安富利亚太总裁黄建雄：我每天考虑收购问题

　　本报记者 康健 王佑 发自上海

　　“如果有好的收购对象，请你告诉我。”安富利亚太有限公司总裁黄建雄满脸认真地对《第一财经日报》记者说。

　　7月初，安富利宣布收购科汇集团控股有限公司(MEMEC，下称“科汇”)。近日，公司 已经完成了收购后的亚太区及中国区的发展战略部署。收购策略

　　收购科汇的是安富利公司两大部门中规模较大的电子元器件部门。总部位于美国凤凰城的安富利是《财富》500强企业，2004财年营业收入为103亿美元。

　　收购对于安富利来说已经成为家常便饭。黄建雄告诉记者：“过去十来年间，安富利完成了对50个企业的收购，而且今年我们还会有收购。收购是我每天都在考虑的事情。”通过不断收购，安富利得以成为全球最大的电子元器件分销企业之一。

　　尽管保持如此频繁的收购速度，但是安富利并没有出现大量的人员流失。而黄健雄告诉记者，秘密就是本土化。收购之后，安富利并不会告诉这些企业的人该干什么，不该干什么。员工说什么都可以，做事最重要。而且收购企业的团队基本保留。他指指身边的安富利中国台湾区域总裁方成义、中国区(安富利科汇)区域总裁辜其秋，告诉记者，他和这两个人都是华人，而这两个人分别来自被收购的企业台湾三商和科汇。他的另外一位重要的女下属来自被收购的一家印度企业。

　　安富利十年前收购了台湾三商，现在原三商的销售经理团队95%目前都还留在公司，方成义补充了这一信息。

　　“我们的收购原则是‘最好的员工、最好的团队’。”黄健雄对于收购有着清晰的认识。整合科汇

　　收购对于安富利这样的公司来说显得非常重要。

　　对于处于中间环节的安富利，主要是进行电子元器件方面的分销。当一个客户，如一个手机企业需要采购元器件的时候，如果不通过分销商，它们可能需要和几百个电子企业进行联系。

　　正因为如此，安富利保持完整的产业链，保持丰富的产品线显得非常重要，而收购无疑是高速发展的手段。

　　以中国大陆市场为例，根据I-SUPPLY的数据，中国大陆的电子元器件市场非常分散，排名第一的ARROW不超过3%的份额。根据2004年的数据，安富利和科汇的数据加起来才超过ARROW，占据约2.8%的份额，成为新的第一。

　　黄健雄告诉记者，收购完成之后，安富利2005财年在中国(包含大陆和港台地区)的收入将占亚太地区收入75%。为了继续发挥科汇的品牌影响。安富利在中国将设置两个团队。新增一个独立的业务部门——中国一区(安富利科汇)，负责此前科汇的大部分产品，由此前科汇中国区董事总经理辜其秋担任该区总裁。而中国区总裁粱永耀将继续带领中国二区(包括晨兴安富利、安富利科技香港和华创科技)，负责安富利多条代理产品线。

　　当然，安富利对两个公司的产品线进行了整合，整合之后，安富利科汇以通讯为主，而中国二区的产品以电脑和其他产品为主。中国大陆成为安富利在全球唯一采用两条产品线进行经营的区域。

　　安富利还对科汇后端的服务、物流和财务等部门进行了整合，整合到一个部门为两大业务部门服务。

　　黄健雄拒绝对收购之后的市场份额作出预测，但是他相信，整合之后，单位成本可以降低很多，可以把省下来的钱追加到中国大陆的投资中。