家电战：誓要进行到底

　　新街口家电大战，苏宁、五星、国美三大家电巨头战果辉煌。前天和昨天的山西路“家电二战”，三大家电巨头也都颇有收获。三家会不会就此鸣金收兵，养精蓄锐一段时间？记者昨日了解到，在经过连续两轮的拼杀之后，尽管三家均表示“不会停止，要把大战持续到底”，但是竞争策略上的优劣无疑成为下个阶段家电战谁胜谁负的关键。销售数字：不是敏感话题

　　前天和昨天，各大家电卖场的广告宣传攻势丝毫没有减弱的迹象。各大路口有促销员散发宣传单页，卖场门口价格牌前停留的消费者依然在认真比较价格，卖场里也是人流如潮。

　　当记者问及销售情况时，各家却都保持了神秘。苏宁企划部相关人士告诉记者：“新街口店和山西路店的销售和上上个周末相比基本差不多。如果加上新开的溧水店，南京11店的总体销售额增长不少。”五星山西路店的销售比上上周新街口店的销售要高出20%左右。五星企划部相关人士告诉记者：“商家目前对销售数字并不是很敏感，主要精力都放在了售后服务上。”国美品牌管理部副经理郝磊告诉记者：“销售数字要送往总部审批，目前不方便透露，但山西路店销售额超过了预期。”家电战：暂时还不会停止

　　国美进入南京市场，苏宁、五星高调迎战，连续两个周末的商战，各家极尽能事，但这场争夺并不仅仅是战术性的销售量比拼，重要的是背后的战略意义。来自国美方面的消息称，在接下来的几个星期，国美在南京每隔一个星期就要开一家店。随着国美新店面的布局，可以想象的是，家电大战将会继续打下去。

　　据悉，苏宁的“感恩回报活动”还要再持续三个星期，之后会进行下一个阶段的促销活动。五星的“打虎行动”将不断升级，攻势也不会减弱，特别是“三倍补差”活动将一直延续下去。而国美在连续轰炸新街口和山西路后，本周末将杀个回马枪，准备新街口商茂店的开业。其溧水店也已装修完毕，将于近期开业。下一步：打法将更加灵活

　　虽然各家打到底的态度都很强硬，但也表示，下一步策略将有所调整。除了正面硬碰硬，还要采取各种灵活的打法。

　　五星相关负责人表示：“目前这种打法对各家来说都是伤筋动骨，如果这样打下去，供货商和卖场都是牺牲品，更重要的是将可能造成和厂家关系的恶劣，这种后果是最严重的。下一步，五星将谋划全局，在正面战场采取更多样的竞争策略，对非主要战场继续发挥自己的优势，并加以巩固。”苏宁、国美同时均表示，以后的打法将更加灵活。天时之争

　　南京是苏宁、五星的总部所在地，消费习惯和消费者的信任度，无疑是两大巨头的天然筹码。苏宁、五星在南京尽享家电战的天然优势。而刚进入南京的国美，所享有的“天时”自然是其品牌优势，再加上其一进入南京就点燃价格战的导火索，不少南京的消费者带着好奇或好利之心，被吸引了过去。地势之争

　　新街口三家店面紧挨，地势、优势差别不大。而在山西路，三家的“势力范围”有所不同。由于三家卖场相隔有一段距离，山西路没有出现上上个周末新街口大战面对面交锋的情形，也没有出现大批消费者货比三家的人流。昨天和前天在山西路地下通道，记者仍然看到提着大盒小箱的市民不时在里面来回穿梭。而因为门前广场不大和路口的阻隔，苏宁把“激情感恩月”的彩虹桥放到了对面的苏宁银河门前广场，五星也把广告牌放到了路口，并让促销员一路引导消费者进入卖场。人气之争

　　“请问国美在哪里啊？”昨天下午5点左右，一位40岁左右的中年人询问交通协管员。这样的问题自然不会发生在苏宁和五星身上，几乎所有感兴趣的市民都直奔卖场而去。不过国美因为市民广场和北京华联的人气而沾光不少。

　　整个山西路，人气自然不用多说，苏宁、五星、国美均选址于此也多是出于人气的考虑。同时，此次的家电大战也带动了山西路的人气升温，受益的当然不仅是他们自己，还有整个山西路商圈的商家。花絮IT卖场“借力”不小

　　借助家电大战，南京各IT卖场的促销也热闹非凡。“某品牌手机全市最低价”“某品牌2999元电脑全新登场”家电大战正轰轰烈烈地进行，本地IT巨头们也没有食言，按照他们的宣传，上周末相继在各自卖场推出一系列的优惠措施，正式加入了家电大战。而百脑汇、赛博等IT卖场也在家电大战的风潮中，发起一系列促销攻势来争夺人气，整个珠江路热闹非常。

　　海尔在百脑汇门口，清华同方在四牌楼宏图三胞门口，海信在隔壁的华海广场门前广场，纷纷搭起展台，通过文艺表演和有奖活动吸引人气、推广产品。上周六中午，一场骤然而至的大雨冲散了广场上的人群，却没有浇灭消费者的热情。在四牌楼宏图三胞门口和店内，一个个醒目的标牌标示着“某品牌手机全市最低价”“买手机返还500”。而百脑汇和赛博广场里也是人流不息，海信、海尔、神舟电脑等品牌的宣传人员不停地向人群散发促销传单。记者转遍了珠江路几家卖场，几乎个个卖场人气旺盛。福中电脑总经理程华军告诉记者，新推出的1999元等几款特价机，仅两天时间就卖了近200台。而宏图三胞高层也表示，其华东50个店卖出了15000台各类电脑和笔记本。

　　快报记 者程杰 实习生 陈晶泽 陈刚