德国M+A report杂志总经理演讲(图)

　　

    首届“中国国际会展文化节暨2005年中国会展年会”由郑州市人民政府和中国会展杂志社联合主办，主题为“和谐社会与会展业发展”，于7月9日至12日在郑州举办。图为德国M+A report杂志总经理Florian Fischr。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 首届“中国国际会展文化节暨2005年中国会展年会”由郑州市人民政府和中国会展杂志社联合主办，主题为“和谐社会与会展业发展”，于7月9日至12日在郑州举办。以下为图为德国M+A report杂志总经理Florian Fischr发表演讲，题目是：《德国会展业的现状及中国企业的机遇》。

　　先生们、女士们大家好，首先请允许我真诚地感谢贵方的邀请，很高兴今天能够来到 郑州和大家在这里见面。

     6月底的足球联赛，德国虽然没有获胜。但是我们会展业却是居在首位，首先向大家介绍一下德国的会展业的现状。虽然会展在不断的发展，自己的同行也在不断的努力，以便保持其国际的领先地位。德国是会展服务的启动者，具有良好的理念，完美的服务，以及有效的物流保障。会展设施灵活的应合各种领域的广泛需求，所有的这一切就是为繁荣的会展业提供了良好的环境。

     在德国展销会成功的布设，在汉诺威诞生了，我们的会展理念是非常正确的。展商和顾客密切的合作。举个例子说，来自意大利的展商和中国的商人做生意是非常重要的。 2004年，有近16.7万展商中，有9万展商是来自国外的。这使德国会展业有了巨大的区域优势，在国内产生会展的同时，他们就可以出口销售了。 全球最重要的工业展览，有三分之二是在德国举行的，都取得了相当好的成绩，这些展览会就很多是具有很独特的特点。大家所知道的你自己做的生意，在中国对建筑业没有重视好，有一点很重要，没有正确的软件，即使有最好的硬件也是没有用的。

     在会展业发展的全球网络中，商品交易会的故乡当然不能停留在目前取得的成就，换句话说，我们要用更多的努力支持更多的基础建设，我们正在努力实现现代化，以及实质性的投资。其中在科隆，历史悠久的会展中心正在扩建中，还有一些会展中心也在积极的改建、扩建。它的新展览地点将在2007年开幕，届时展览空间将达到10万平米，旧址还不到它的一半，法兰克福也正在改造大厅，很多地方都是这样的建设会展中心。他们具有远见的规划和新理念的创建，尽管德国会展业是世界第一，但还是不得不面对欧洲和亚洲更多的竞争。

     德国的经济形势依然很薄弱，国内市场非常箫条，这与德国繁荣的出口贸易形成了鲜明的对比，结果是在德国市场上很多展商在国际客户和合伙人面前显得非常无力，遗憾的是德国经济因需求的疲软而虚弱。

     德国的国内市场上，扩展和再融合形成的激烈的竞争，这是一个传统的社会竞争，但是竞争会刺激商业，我们的欧洲邻居也并不清闲，他们之间也存在着竞争，是与会展中心的竞争。例如在意大利米兰会展设施刚刚起步，罗马便开始了大规模的扩展，在西班牙这个工作也从巴尔得尔(音译)到马德里等地不断地进行着。

     德国会展业新的经验，长时间的处于稳定增长阶段，这使德国会展之间，有很多的竞争，他们都说没有什么真正的意义，那些日子都是过去的事情。 我们可以举一个例子，斯图加特是工程师、博士的家乡。过去在国际上作为一个会展中心是不知道的，这个城市经历了会展的发展，但在和私营会展思考的新联盟中，斯图加特吸引了十件大事，我们可以用数字表示，代表3500个展商拥有这样的关系，他们也推动的他们的国际化。因为展会独特，在法国、意大利和中国有分支机构。但是最后斯图加特取得了良好的经营，但是小型展览中心分散，在德国市场上仍占有很小的生存机会，也可能会陷入不好的场面。

    从另一方面来说，新的展览会主题是不常见的，他们用更多的劣势占据很少的空间，结果他们只占据展会场面的一部分。如果这样的话，他们肯定不会第一个看到会议的灯光的。这也是大会中心作为展览会场一部分日益重要的原因之一，相反取得会议只能靠会展的资助。作为有名的展销会，德国汉诺威是最早的。我们在其他方面进行了补充，有了开创新局面的力量，但是，今年4月份举行的汉诺威会展出席率还是非常的低。让我们回头看看汉诺威会展，它是所有的会展之母，CBITILA和IT是三个例子，展览和业务是同时进行的。但是法兰克福自动化建设的国际照明设备会展的副产品正在逐步的壮大，三号车的登场是有趣的事。超过8万平米的净展览空间塞尼特成为国际注目的焦点。

    德国展会有其国际性和全球性的一面，因此，他们曾经致力提升德国的经济。 汉诺威和展览公司不久前又迈出了重要的一步。大家不明白我所说的，当然我知道，上海新国际博览中心，展览场地的建设标志着，三家具有硬件设施的德国会展公司进入了亚洲市场。实践证明，这次冒险是一次成功的典范，尽管上海新国际博览中心已经扩大，但是还是希望它能够成为世界的博览中心。

     先生们、女士们，让我们重新回到德国。在2000年2002年期间，事情并不想我们想象的那么顺利，但是2003年参展商和参加者又重新有了信心，在德国人们参加会展的机构也越来越国际化。我们的展会也不仅仅是必要的，它已经成为德国很好的关键，副产品尤其是在海外成功的扎根，即有效地增强了德国的两旁的展会，因而其经营在其他国家赢得了地位。尽管如此，德国的展览客也没有回到黄金的年代。商品交易会的期待也过多了，管理商的时髦话就是服务和效益。服务第一，越来越多的特色正在不断地涌现，展会组织者把顾客的目光集中在实践上，增加其过程的价值链，因此，几乎所有的主要的展览公司都在扩大服务公司。

     消费者不关心参加这样一个参会是否值得，他们想了解的是多功能营销工具。如何既经济又高效，年度贸易展会是公司的预算，同时团体利用各式各样的方法观察各种数量和质量，他们有一些可靠的评价工具。德国展览会协会的模型我们可以在互联网上看到，我们还为参展商设计了商品交易会核对。这样可以进行基本的规划。展会组织者把它作为销售的论证，以通过与其他营销工具的比较来充分证明展会营销工具的优势。商品交易会收益核对也被推荐给参展商，他们在参展交易会时，就会有一个目标，不然就无法评价他们的位置，各位，没有目标就无所谓成本，难道不是这样的吗？

     德国考虑对公共部门的战略在联盟，但是私有化仍存在很多的争议，其中最主要是法兰克福展览公司，最近它开了一个私营公司，隶属本公司，争论是热点讨论的话题，他们现在已经起用了专家的意见，我们也可以拭目以待，很明显，几个当地的市政当局的展会也是重要的工具，它也是一个展览会的功能。但是通过自我的调节，私营化的主题，德国可能会成为在议程中，但是我们希望它能够降到最低点，天生的乐观主义者认为事情不会想象中的那样结束，所有的展览疲劳被证明曾经是很短暂的现象。参展商和参加者人数在增加，甚至到处都在关于缓冲数据的演讲。互联网作为商品交易会的竞争手段，在专家看来也是不能改变这种现状的。互联网加速了社会的发展，我们不能为这种情况惋惜，更不能悲哀。经济过程将是数据化，互联网是新的沟通媒体，而商品交易会是旧的模式，新的沟通工具只是一定领域的简单的形式，但是它们还不能应对新的挑战。 可以把贸易杂志上一篇文章阅读一百遍，但是商品交易会上却可以产生很多的结果，所以交易会必须挖掘它的天然优势，面对面的交流当然是很重要的方式，尤其是当今社会，分散带来更多的国际交易，因此交易会成了理想的平台。

    德国展览会行进的步伐是非常迅速的。我们必须保持这种快速的发展速度，才能处在竞争的前列，这不仅对德国的母公司还是国外的子公司，谢谢各位能够在这里听我的演讲。