在惠普与戴尔前日一同发动新产品“围剿”之后，仅一天之隔，对外披露联想中国的新财年三大战略，联想将开始绝地反攻。在收购ＩＢＭ全球ＰＣ业务之后，联想开始“联想国际”和“联想中国”双业务中心运营。刘军将出任联想中国ＣＯＯ（首席运营官），原ＩＢＭ高管ＦｒａｎＳｕｌｌｉｖａｎ出任联想国际ＣＯＯ。联想中国ＣＯＯ刘军。Ｐｈｏｔｏｃｏｍｅ／供图
联想并购与惠普不同
吞下康柏的惠普女强人ＣＥＯ卡莉下课后，外界分拆惠普的呼声不断，并因此质疑联想是否应该收购ＩＢＭＰＣ，对此，刘军表示，惠普与康柏在区域市场、产品线等重合的领域很多，但对联想来讲，通过收购，我们现在在66个国家获得了运营品牌，最主要有两个收获，一个是获得了快速成为全球化品牌的机会。二是获得了全球化的运营品牌。
由于杨元庆升任董事长，眼下忙于海外业务的巡视，刘军说，接下来自己的重担是，领导联想中国完成三个重要使命：领跑中国ＰＣ市场；推进客户导向战略；积极培育服务器、手机和数码等全球种子业务。
反击压迫式“围剿”
也许竞争对手并不想给联想充裕的摩拳擦掌的时间，戴尔和惠普正在对新联想展开压迫式的攻势，不断“挖墙脚”，对此，刘军直言，竞争对手选择这个时机还是很聪明的，但不赞赏他们不得体的做法，比如惠普“连想，都不要想”的违反商业原则的广告。他同时表示，三分天下的格局，竞争对手感到压力。今天中国在ＰＣ行业中已经有举足轻重的地位，而联想作为中国血统的企业，在市场方面有独特的优势，对于竞争对手有很大的威胁，他们的做法，可以理解，但压迫式的方式对于联想没有效果。新联想将稳定发展中国业务。
惠普说要抢占ＩＢＭ的大客户，ＩＢＭ大客户通用电气ＧＥ改购戴尔ＰＣ，该消息引发联想集团股价上午一度下跌将近3％，新联想是否有更多的客户流失？对此，联想方面表示，ＩＢＭ与ＧＥ关系产生变化发生在半年间，即收购行为之前。我们一直密切关注客户的反应，ＩＢＭ进行的全球客户调查数据显示，超过90％的客户支持联想集团收购ＩＢＭ个人电脑业务。
刘军透露，2005财年，联想中国的“火力”将主要集中三个方面，首先是竞争力的建设，抓住并购契机，积极扩大领先优势；二是打造柔性企业，也就是满足不同客户的需求，提升客户满意度；在市场策略方面，则要积极关注政府、大客户、五六级城市这三大重点成长市场。
消费者将从并购中受益
中国的消费者将从联想这一并购中获益。刘军透露，ＩＢＭ的日本大和实验室也就是著名的Ｔｈｉｎｋｐａｄ设计中心，在今年年内将同时为联想中国设计笔记本，双方将共享设计团队。此外，从ＩＢＭ手中购得的笔记本制造工厂深圳ＩＩＰＣ，也将在年内生产联想笔记本。
对于很多消费者担心的，联想低价的圆梦电脑会因为与ＩＢＭ的高端品牌形象冲突而消失，对此，联想方面昨天表示，1至3级市场的ＰＣ增速有放慢的趋势，而5至6级市场将出现超常的增长。联想去年的圆梦电脑普及计划的核心并不是价格战，而是提供满足细分市场客户需求的高性价比的产品，圆梦系列电脑将继续存在。
信报记者 贺文华
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