商界风云第六期节目：质量永保健康

　　

沧田科技董事长周朝军

　　导视：

　　古人云：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴

　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

　　一个因有创业的梦想，在刻苦、细致、进取的精神的支持下，他走上了一条实现梦想品牌缔造之路，曾几何时，他为了“中国制造”这四个字，宁可牺牲自己的物质利益，来维护民族的尊严和民族的自豪感，于是有人说他太傻，也有人说他不可理喻。他是谁呢？

　　......

　　观众朋友，您好！欢迎收看本期的《商界风云》，市场风云、风云商界。随着科技飞速发展，越来越多的高端电子产品走进我们的生活，MP3以其新颖、轻便、实用和可更新的特性在数码产品界中异军突起，冲击着时尚男女的视觉和听觉神经，在山西省质量技术监督局对MP3市场进行的抽样调查中，产品抽样合格率仅为60%，这个数字可以说是不容乐观。在为数不多的合格企业中沧田科技榜上有名！今天，我们有幸请到沧田科技的董事长。周朝军先生。

　　主持人：周总您好！那我想呢，有必要先认识一下沧田科技，沧田科技现在的主要产品有哪些类型？

　　周朝军：沧田科技的产品，现在分为三大块吧，第一块就是沧田科技，第二块是沧田重工，第三块是沧田建材。

　　主持人：那沧田科技的主要产品类型都有哪些，比如说数码产品，还是有什么？

　　周朝军：沧田科技有数码产品，音响产品还有外设产品，还有工控产品。

　　主持人：那就是说种类还是很多的，那在如此多的产品当中，您觉得哪一个是您沧田科技的最重头之重。

　　周朝军：数码产品

　　主持人：数码产品，那现在主要产品的系列都是什么呢？

　　周朝军：现在就是MP3。

　　主持人：那我想我们这期节目，是以“质量”话题展开的，那我想问您沧田科技在质量控制方面都有哪些举措？

　　周朝军：沧田的控制质量方面，分三个方面，第一个方面从观念上来控制质量的，因为产品的质量来源于管理者的概念，沧田提出了质量有保健的座右铭。就是告诉沧田人，只有做好质量，企业才能永恒的发展。第二个方面呢，就是从制度上，沧田的员工有30%是从事品质、控制的工作的。主持人：是在质量监督这条线上

　　周朝军：对这个30%的人就是完全IS9000的体系段段设卡，沧田每个产品出来可以说都要经过九九十八道关。

　　主持人：不容易，那第三个呢？

　　周朝军：第三个，从体制上，为什么从体制上来概念，沧田这个质量领导小组，这个质量领导小组组长是由我检验的，在这个质量小组当中，总经理和品质部经理都为副组长，为什么会这样做，就是避免运营部和品质部发生冲突时候，总经理会把运营放在首位而忽略了品质。

　　主持人：那我发现沧田的产品，低价位，是不是属低端的产品，那有没有意图向高端产品发展？

　　周朝军：其实沧田在做这个数码产品MP3的时候，已经规划了三大系列吧，第一大系列，大众市场性，第二大是白领市场系列；第三大系列发放游行，就看什么时间推出，我觉的首先应该推出大众市场性。

　　主持人：就是金字塔的底座，要先把它占领了。

　　周朝军：对，到十二月份沧田将全面推出发烧性系列。

　　主持人：那这个发烧有序，有什么技点吗？比如说你现在的构想是哪些呢？

　　周朝军：它的功能更强大了，应用性更强了。

　　主持人：那我觉的MP3刚听您说，使用大多数是年轻人，那您觉得年轻人在使用的时候，是外观更重要一些，还是功能性更重要一些呢？

　　周朝军：我觉得是同样重要的。

　　主持人：为什么呢？

　　周朝军：因为人类美丽才可爱，但是内在的品质而可进，产品也一样，因为外观的美丽而时尚，功能又强调更强，实用性，

　　主持人：就是外在和内在因素是合一的。

　　周朝军：对

　　主持人：他既要美观，又要实用，除此之外，还有其它的因素吗？

　　周朝军：其实这两点是不够的，还应该考虑服务。

　　主持人：你指的服务是什么？

　　周朝军：其实服务呢，就是把产品拟人话，那让你的个人卖到产品是一种代谢，代的产品，而不仅仅是MP3，而已.

　　主持人：那是不是指很多的后期服务

　　周朝军：对

　　主持人：后期的服务包括什么？

　　周朝军：你看厂家推出的，阳光快车和全国联网的服务

　　主持人：阳光快车是什么？

　　周朝军：其实，厂家推出的IT120，就是厂家碰到质量问题以后，快速响应。

　　主持人：有多快

　　周朝军：二十四小时之内吧。

　　短片一：沧田自成立以来，一直把产品的“质量.和创新”放在首要的位置，凭借他们的敏锐眼光、善于捕捉商机和卓越创新的理论，为沧田品牌的形成打下了坚实的基础。

　　在企业发展日趋同质化的今天，质量已经成为现代企业共同关心的问题，也是全社会共同关注的问题，对于企业的发展，最为关键的还是创新，创新是企业的永恒动力。沧田亦然。

　　插入片花

　　主持人：也就说，那您认为，质量是最重要的。

　　周朝军：对

　　主持人：然，他们之间有什么样的关系呢？因为本身你质量做不好的话，企业就不存在啦，这是一个很关键性的问题，

　　因为你没有技术创新，就是企业没有后进，你没有售后服务，服务做不好，企业在病态中运行，这样排顺序，其实把这三个，一个企业，首先要做健康，做稳定，然后，给展现一健康、活泼的外表。

　　主持人：那现在可以说，深圳自由品牌可以分为三大类，有一种区域性的品牌，另外有一种形成全国性品牌，您自认为沧田是不属于这两类，属于第三类品牌，第三类品牌的概念和含义是什么？

　　周朝军：其实，这个是我自己给公司定义的第三类品牌，其实在定义的时候，第三类品牌看它泛全国性的品牌。

　　主持人：怎么叫泛全国性品牌

　　周朝军：因为当时沧田经过十几年的耕耘吧，将有十几家分公司吧，这个新的品牌是建立在十几家分公司的基础上的，这个分部呢？全国十几家分公司呢？没有在全国都有，而且在大部分地区都有，所以我给它定为泛全国性的品牌。

　　主持人：那您觉得这几个品牌道路有什么不同吗？

　　周朝军：其实，第三类品牌，是因为渠道转化来的，它容易进入，进入的速度比较快是第三大类品牌一种的技题，就像那样，您想推广一个产品，先修水库，再建渠，第三类品牌先建渠再修水库，就好像水到渠成吧，我是这样看待的

　　######主持人：说的有道理，那咱们还回到今天这次这个话题啊，就是说，这次质检局抽查的结果是引发了我们很多思考，就在市场上很多那知名品牌列入这种黑榜当中。您是怎么看待这一现象的。

　　周朝军：其实MP3结合电子这个存储功能啊，是一场电子业的革命。这些革命到来了以后肯定是根据市场需求量是飞速膨胀的，一些知名品牌而且销量不错的一个企业。其实他们也很清楚他们的产品存在什么问题。但是市场的诱惑力啊，驱使他们重视着销量而非质量，重视他的知名度而不考虑名誉度。

　　主持人：您觉得这样之间有什么区别吗？

　　周朝军：其实呢，质量呢，其实是一种永恒的东西，是一种企业长远的利益，销量只能是很短视的那种，其实沧田呢，不但重视知名度，更重视名誉度。这种名誉度呢，是在企业继续延续下去的。

　　主持人：那这次，可以说现在我们发现很多不错的品牌，销量不错的品牌，他们实行的都是贴牌生产，但是呢，沧田现在进行的是那种自产自销的形式，那您觉得这两种生产方式和品牌的塑造有什么不同吗？或者说他们走的是哪两条不同的路？

　　周朝军：其实贴牌呢，生产应该还是属于销售范畴的，因为贴牌呢，它主要是走的，品牌是自己的，产品是别人的，自产自销呢，是，不但是产品是自己的，品牌也是自己的。

　　主持人：那我的理解是自产自销对质量上会控制的更好一些，就自己的控制会更强一些。

　　周朝军：这个是应该的，自己的孩子是自己爱惜的嘛！

　　主持人：那您就在创建品牌的道路当中，这两种有什么不同吗？

　　周朝军：其实贴牌生产呢，是介于渠道和厂商之间的一个品牌，过渡性

　　主持人：就您认为，贴牌生产他迟早还要过渡到自产自销，如果它想发展的话，

　　周朝军：对，有机会的时候它会过渡，

　　主持人：那，现在刚才您提到了，科研就说现代这个由其这种电子产品可以说是飞速在发展的，每天可以说都在变化，那您觉得现在科研部门对您的企业来说，有多么重要？

　　周朝军：其实科研部门是企业的一个注入新鲜血液的更强劲的生命力，沧田的这个科研部门分两大块：第一大块其实是产品的创新和外观的改造，第二块呢就是说工艺的创新，第一块呢就是产品的研制和沧田每年从固定的营业额抽出10%吧，从全国高校上招聘一些优秀的大学生来到深圳研发中心，在香港设计中心，第二块工艺改造方面呢，可能是大家比较稍微不太熟悉的，因为中国现在目前的产品和国外的差距呢，主要是差距在工艺方面，沧田在这方面设立了优秀建议奖，要求每天在生产工艺过程中提出一个问题，需要去解决去，就因为工艺这个问题呢，当时有一个客户，就是觉得我们外观上做的比较粗糙一些，就提出不当，就改造这个工艺，改造好了以后他觉得中国生产不出来这么好的工艺，不让打中国制造这个字样，当时我非常生气，就说，我问他，为什么不打中国制造这样一个产品，他就说了以后，谁愿意用中国制造的产品，我告诉他那你为什么还到中国来找产品呢，这档生意我就放弃了，就不做了，

　　短片二：任何企业的发展都不可能是一帆风顺的，总是要面对这样或那样的难题，然而，他们还是义无反顾的坚持，以一种欢快的心情去接受和挑战这种艰险。人们常说，谁笑到最后，谁就是笑的最好，这句话颇有哲理，这一哲理加以有意识地运用，就成为一种谋略，即坚持到底，笑到最后，方是赢家，他们就是有一种越挫越勇的性格，发展到今天，在市场上才有一席之地。创造了自己的品牌。

　　在他们的心里，办法总要比困难多。正是这样一种坚韧不拔、一往无前的信念，令沧田总在关键时刻做出最佳的判断，从而使企业走上了发展的“快速”路。

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　　主持人：比喻还是很形象的，那我们也可以理解一下第三类品牌是如何取得成功的，那现在就是想说，现在咱们这个沧田发展到现在可以走出成功的很多步，那现在的成功，对于您来说，是偶然的还是必然的

　　周朝军：任何一个人成功都不是偶然的，都是努力的结果，但是努力的结果，并不一定能成功。

　　主持人：对呀，有这么多人在努力。

　　周朝军：但是成功人士必须具备特质吧，一个是性格坚定，第二是胸怀宽广，第三是要考虑团队的利益要超过自己的利益，第四，做人要大气，其实，我更多想到的是创造，从来没有想过怎么去分享，我的座右铭就是“胸怀大露海”，原则坚如铁“，这是我在做的座右铭。

　　主持人：刚才您说，做要坚定，您在创业过程中，没有动摇过吗？

　　周朝军：这是我越挫越勇的性格

　　主持人：那您说的，所谓的胸怀宽广有哪些方面，比如说……

　　周朝军：首先，要对你的下属方面，要去包容，

　　主持人：比如说：你有没有很有意民的或很感人的故事讲给我们

　　周朝军：这个怎么去讲呢，包容这个概念，因为年轻人在创业过程中，工作过程中是很难犯错误的，但是我分析是善意的，是恶意的，是客观的还是致见造成的，这样一个概念，比如说吧，当时我有一个总经理，他在工作过程中造成一个很大的失误，管理上造成一个很大的失误，但是，他就告诉我，我就分析它的根源，到底是为了工作还是为了自己，最后结果是，分析的结果是为了工作，经是考虑不周全。

　　主持人：就是经验不足。

　　周朝军：经验不足，但还是保留下来

　　主持人：就是说，给一些缺乏经验的年青人的机会，让他们有机会去发挥自己才能和智慧。

　　周朝军：是啊，但是他受到很大的挫折，我就告诉他，失败的事业不等于失败的人。

　　主持人：应该给他讲一讲您创业的过程

　　周朝军：对

　　主持人：刚才我注意到，您说在您的条件原则当中，团队的利益要大于个的利益，是不是造成您有很多的牺牲。

　　周朝军：这真的。

　　主持人：您能不能给我们举个例子，给我们讲一讲

　　周朝军：首先在创业的过程中，一般首先是个人的利益，然后再满足家族的利益，是满足一个团队的利益，这是一般中国人私营企所走过的道路。

　　主持人：对，一般现在中国私营企业很多的家族式管理来起步的，但是随后他们会发现这种家族管理并不适合会做大的发展，那么他们就会融入团队当中，那您觉的您整个家族或现代管理是如何融入到团队当中，或者是团队如何融入现代管理之中。

　　周朝军：因为最初，创业继承人，最严考是基本中层干部。是一种亲情在扭带，在串结这个企业，后来发展以后，有更多一种这种亲情扭带，串结到关系进入到公司，发展大以后，现在考制度化呢？制度化呢，其实这些人存在一种天性不规范性，我必须考虑团队的利益，企业利益超过家族的利益，在这种情况下我就做了几大动作吧。

　　主持人：比如说什么动作？

　　周朝军：其实我当时定下来，就是创定的就五条禁令，第一条禁令呢，就是董事会成员，亲属关系不能超过三名，要逐步减少，第二个是同岗竞争下优先考虑非亲属员工，第三个是亲属员工不得与非亲属员工发生冲突，第四条就是说亲属员工必须在企业起到模范带头作用。

　　主持人：您这几条整个一个在企业里竖了一个虎头铡，那有没有您的亲属对您有意见

　　周朝军：有啊，

　　主持人：比如说，是不是您的太太是不是就是对您有过意见。

　　周朝军：她倒没有，关键是我弟弟有意见，

　　主持人：对，您弟弟是当初跟您一起创业的，

　　周朝军：对

　　主持人：现在就是由于，现在立的这个虎头铡，对他也有一定的影响和制约？他当时是怎么表现的？

　　周朝军：他说他就告诫我，说让我踩着我弟弟的肩膀前进吧，其实当时我非常生气的，我说你应该加强学习，加强自身提高嘛，是不是，不是我在淘汰你，是这个企业在淘汰你，

　　短片四：俗话说“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，中国的民营企业在发展的初期，有几家没有经历过父与子、兄弟姐妹齐上阵的拼搏场面呢？这种打不乱、拆不散的合力对民营企业最初的发展壮大无疑起到了至关重要的作用。然而，历史发展到今天，当初的小作坊和零打碎敲式的经营方式已逐步演变成了规模化、集团化经营格局；企业越做越大，市场越创越宽阔，管理层面越来越多，单纯依靠当初一起"打天下"的亲朋好友已远远不能满足企业发展的需要。那么，如何让懂市场、善经营、富管理经验的人才真正在企业发挥作用;自己的亲朋好友又如何安排?家族式的管理企业如何转变成现代管理的企业？在这方面，沧田有自己独到的见解，他们不但重用“外来人”，而且很顾及他们的利益，当事业发展的时候，会及时让他们分享利益，这对于留住人才、稳往一个团队合作的精神，促进企业快速、稳定地发展起到了重要的作用。

　　主持人：那我觉得，对于一个企业来说，它非常重要的是还有一种企业的文化还有企业的精神，您对这个问题怎么看？

　　周朝军：其实沧田每天都在探讨这三个问题，第一个问题，员工对老板而言，员工呢，我为什么要跟着你干，第二个问题呢，就是说员工你怎么才能得到老板的重用，第三个问题呢，就是老板怎么会把他的钱分给你。其实每天都在探讨这三个问题，关于第一个问题呢，其实，我在公司里经常讲到概括的八个字，就是员工为什么要跟着你干，第一个就是八个字，第一就是激活，敢召，大气，就是还有包容，这八个字，

　　主持人：就是为什么要跟着你干？

　　周朝军：对，整天就是在公司提倡这八个字，

　　主持人：第一个是什么，激活，什么叫激活

　　周朝军：激火就是，你比如说呢，年轻人到你的公司来除了热情和自己能力外，并没有别的东西，你怎么把他的热情和能力激活起来，

　　主持人：一腔热血

　　周朝军：对，这就是激活。这就是我整天探讨的问题。因为他肯定把他的热情和能力想转化成有实现价值的一种空间。他转化成财富，这是年轻人想追求的东西，那是不是在公司设置一种有着他一腔热血把他转化成一种激情，给他设置出这样一个道路。这就要激活了。

　　主持人：那现在如果我是一个到您企业应聘的大学生，更关心的是这激活如何实现，比如说对于我，我是一个到您的企业里来工作了，那，如何来发挥我的才能，有这样的制度吗？

　　周朝军：有，

　　主持人：比如说：

　　周朝军：沧田实行的是目标责任制，到每个企业来了以后，在不同的位置，将会给你签定目标责任书。你努力什么，你得到什么，都给你写的很明白的。

　　主持人：那第二个词是什么？

　　周朝军：第二个就是感召，其实论语讲啊，其身正不令责行，其身不正，其令而不行，做为一个领导，不要把自己看的高高在上，你应该把自己看成为企业的一员，用敢召的文化去领导别人，比给你用权力压给别人的时候更要来的快一点。其实这个东西在我们企业也反思了。当时一个管理者吧和下面的一个人，我问过他，你在你领导下面干事有什么感受。他当时讲了一个狼与羊的一个故事，

　　主持人：怎么讲？

　　周朝军：就是说房上有一个羊，房下有个狼，房上这个羊骂房下这个狼，这狼摇摇头上前走了，回过头告诉了这样一句话：“不是我怕你，是因为你的位置高，所以我觉得用敢召力文化来比喻位置，比管理一个人来得更有效一些。

　　主持人：那第三个是什么？

　　周朝军：第三个是大气，其实当时这个呢，没办法相羽为什么差别那么大。为什么从能力上相羽比刘邦强的很多，为什么刘邦要得到天下呢，刘邦把打下的天下分给他的部下，相羽不会这样做的。所以告诫你老板，就说这个创造不是你老板一个人创造的，不要忘掉你下边的部下.

　　短片六：现代经济社会，企业的竞争归根结蒂是人才的竞争，当今社会并没有完全合乎企业人才需求的人才库，几乎所有的人才进入企业都需进行必要的专业培训，而且人才是一个动态的概念，一个人的才能，特别是当今社会的真正的人才，其能力总是在不断的学习和培养中得以成长。

　　基于此，沧田始终以广纳人才为自己经营的最高方略，他敢于重用人才，给人权利，给人责任，同时能给人足够的信心和尊重，他们这种用才能力的方法，目的是确保他形成一种大规模、大范围作战方法。

　　主持人：周总，我得插一个题外话，我发现，您对这个古代策略很有研究，是不是很喜欢看这方面的书。

　　周朝军：对，经常看一看，

　　主持人：看来果然没错，您平时经常爱看的书是什么？

　　周朝军：看一些三国吧，反正中国的历史我都看，

　　主持人：那刚才我们也听了您很，您知不知道，中国有句老话叫做这个老不看三国，少不看水浒。这两本书你是不是都看过。

　　周朝军：都看过

　　主持人：那您觉得在经营当中，有没有用到三国里的策略

　　周朝军：三国对我的启迪是很深的，三国整个一本书，其实从头到尾都贯穿一个“借”字。

　　主持人：“借”字，借东风

　　周朝军：借东风，曹操借箭

　　主持人：借兵

　　周朝军：其实，这是突出一个表面上的“借”字，还有一个引伸的“借”字。就是说曹操借了汉宪帝挟天子以令诸侯，刘备借了诸葛亮三鼎天下，三分天下，

　　主持人：那您觉的这个借字和您的企业经营当中有什么关系吗？

　　周朝军：因为我是白手起家的，所以就要靠借，

　　主持人：您还不仅要借钱，还要借人，

　　周朝军：还要借物。

　　主持人：那您在这个借字在您的企业当中，在您的整个创业的过程当中，最核心的应该是什么，您的感受最深的是什么？

　　周朝军：最核心的东西是还是归结为以诚待人，

　　主持人：那您觉得您这了这些书以后对您现在的管理企业或者说发展企业有什么帮助吗？

　　周朝军：看完这些东西，我得到一个结论，文化是制度之母，任何制度，都必须溶入你的文化中。

　　短片五：熟读三国的周朝军，非常善于运用在三国里学到的知识，并对“三国”里面的“借”字情有独钟。他曾经在经营的低谷时期，借来了1千万元的产品，又运用它的诚心借来了他的左膀右臂，终使企业“转危为安”。他始终认为，一个人的智力总是有限的，所以，他“善于借用外脑”，扩大自己的智慧圈，使自己的决策更加完美。

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　　主持人：好，现在我也得到一个策略，如果以后我也想去下海经商的时候，我也要先读一读这个三十六计是不是，也在这个商海沉风当中用上这些，

　　周朝军：对，这是肯定能用上的。

　　主持人：好，咱们来回到刚才的话题，刚才您说的第二个是重用，为什么要重用呢？是吗？就是说第一个为什么要跟着您干，第二个是什么

　　周朝军：这个我也给下面探了四句话，第一个就是忠诚，也有八个字，第二个是创造，第三个是积极，第四个是学习，这是我给下面的员工也提出的八个字，

　　主持人：忠诚，现在可都流行跳槽啊。

　　周朝军：为什么说呢，现在都流行跳槽嘛，但是你试想一想，这么多人才，你在企业发展，老板为什么要用你，是不是。比如说你几个员工，那么多的员工，你怎么去让老板用你，肯定老板喜欢用忠诚的员工。所以说忠诚公司等于忠成自己，这样你才有发展的空间大一点。

　　主持人：那第二个是什么？

　　周朝军：第二个是创造，其实我在会议上常常在管理会议上讲过一句话：就是无私的奉献，达到最自私的目的。因为你到公司来，你为什么要让老板的东西分给你，你和老板又没什么关系是不是？老板为什么分给你。那只一条，你要给公司无私的奉献，奉献的结果，那你也希望能够得到你想得到的东西。所以提出了无私的奉献，达到最自私的目的。

　　主持人：看来要解释第三个问题，为什么老板会把他的利润分为你，因为你对企业做出了贡献。

　　周朝军：是的。

　　主持人：那您觉得，在引进人才方面，您更看重这人才的哪方面。他的素质？

　　周朝军：我挺看重两条，一个忠诚，一个学习能力，

　　主持人：这个学习能力包括什么？

　　周朝军：学习能力就是说企业要发展，现在提升忠诚教育嘛，就是企业的发展呢，他是一种在逆水行舟的，不进则退，如果你发展一定的阶段之后，你不去学习去，那企业肯定要划过去，企业不是看重你取得某种成就，而停留下来的，停留不下来了。所以我更看重有没有学习潜力的年轻人。

　　主持人：那我想问一下，咱们现在整个企业，科研人员的数量在咱们企业当中占多大的比例。

　　周朝军：应该占个30%吧。

　　主持人：那应该比例还是不小的。那希望咱们的企业在今后的当中能够越来越有后劲，是吧，好，那您觉得现在经过了十多年的商海沉浮啊，你觉得勤奋和运气哪个更重要一点，

　　周朝军：其实运气啊，对每个人每天都有，其实还是勤奋重要一点吧。

　　主持人：勤奋，那您的最深的体会是什么？能不能用您商海沉浮的这么多年的一个故事能够说服我们，感染我们，打动我们。

　　周朝军：其实运气呢，在一个人，运气是一种偶然发生的一种现象。但勤奋是一种持续的力量，他不是一劳永逸的事情，做为一个企业，他是一劳永逸的事情，他是一种持续创造过程中，他是一种成建的一种过程，所以说我看重为什么勤更重要。

　　主持人：那您觉得，就像刚才咱们说的，有很多人也在勤奋的努力，那他们一直没有得到机会，您觉得这里面最大的忠告应该告诉他们是什么？如果去把握机会呢？

　　周朝军：其实这一点呢，其实还来源于自己的性格吧。社会上一种流行一种调查，社会调查，说有101%的人有30个是不成功的。30个是成功的，70个不成功的，为什么呢，确是来源于自己的性格。这是你和别人的配合如何，你和别人的协调又如何，因为在做事的时候不是靠你一个人的。

　　主持人：那您的意思是说，您觉得如何去把握这个机会，应该在这个市场当中学会如何去和别人就说一个好汉三个帮吧，如何去和这个团队融合在一起，更好的往前进步。是吗？

　　周朝军：是的，对，

　　短片三：沧田在经商过程中始终本着“胸怀大如海、原则坚如铁”的原则，在同行中赢得了极好的口碑，为自己的商业之路铺就了坦途，这一原则是经过不断的探索、锤炼和总结，沧田已经形成了自己的思想体系，.他的思想完善成了引领企业健康发展的沧田思想。

　　作为企业文化的核心，沧田思想的形成是一个长期的过程，有着丰厚的内涵和强大的凝聚力，.沧田的品牌建设已经进入成熟的运作阶段。品牌建设作为企业稳步发展的必需，沧田在已经取得的成就面前不骄不躁、矢志努力，使沧田的形象传播取得了很大的成绩。.

　　主持人：刚才那个是您自己提出来，而且我知道你自己还有一本关于企业建设方面的一些书，一本书对不对，那您为什么要这本书。

　　周朝军：因为文化是制度之母，你能用什么制度都建立在文化基础之上，中国是有5000年的文化，是文化底很涤的一个国家，首先我用沧田的文化来统领沧田的人，只要让他明白沧田需要什么，甚至我需要的是什么，在这种基础上把沧田文化统一以后，制度推进才能胜利进行下去。

　　主持人：您觉得您这本书里最成功的一些理念是什么？

　　周朝军：最成功的理念就是刚谈到的就是说一个胸怀大如海，原则坚如铁

　　主持人：怎么解释：

　　周朝军：就是说，在对人上你就要一种博大的胸怀，但是，在推进公司发展道路，那必须是原则坚如铁，任何人都不能阻碍发展

　　主持人：那您犯错误怎么办，谁来管您啊

　　周朝军：他们可以弹劾我

　　主持人：刚才说到，您是从一个家族式企业管理逐渐到一个制度化的管理，那在当中的话，您觉的这个转折点在什么地方？

　　周朝军：转折点，是在因为为企业扩大了，应该进入公司的人很多了，公司人多了就是说感觉到家族的人员，进来有能力的人员他中间发生。

　　主持人：一些矛盾

　　周朝军：一些矛盾

　　主持人：包括自己的亲人吗？

　　周朝军：包括，包括我自己

　　主持人：好，那现在咱们回到刚才咱们说的这个产品的话题上，可以说现在国内电子市场上，基本被几个这个国外的强势品牌盘居占立着，那么在这样的形势之下，您有没有感到压力。

　　周朝军：压力当然是有的，但是压力也是动力是不是，目前来说，中国机会还是很大的，因为沧田这个产品，其实MP3也成为全球的一种生产制造的中心。沧田为这个生产制造的最前沿上，就是怎么去给取得国外大品牌的抗衡，它就靠得是优质低价。

　　主持人：就像您刚才说的，现在MP3的产品当中，可能还有很多的暴力在里边，所以呢，要压干它，然后让它达到一个真正的价值体现。

　　周朝军：压干的目的是脱颖而出，

　　主持人：好，达到这个企业的脱颖而出对吧。那您觉得在未来的发展过程当中如何跟这些，这个品牌抗衡的过程当中，您觉得沧田应该发展到一个什么样的新的高度？或者它未来的样子应该是什么样的？

　　周朝军：其实高度，我想很少，其实跨度和深度我想的很多，

　　主持人：跨度和深度怎么理解，

　　周朝军：其实中国的私营企业，它的平均寿命是3年，中国企业的平均寿命呢是7年吧，其实全球500强它的平均寿命是50年到70年，在沧田呢，我倡百年老店，这是一种深度和跨度。如果沧田活一百年，我也想像不出它有多大的高度。

　　主持人：那您也够长寿的。那现在您能不能就现在给大家展望一下沧田下一步的发展目标啊。或者说近期或远期的发展目标是什么？

　　周朝军：沧田后期的发展目标是从贸易向事业的全面过渡，塑造自己的一种品牌，因为在十几年来基本上是代表品牌的过程中，代理别人的品牌，就像给别人当保姆一样，孩子养大了属于别人的，塑造自己的品牌虽然困难一些，好比植树造林，就是等着一棵棵树苗长成参天森林以后，它可以造福苍生。人活着总要做点什么东西，给社会留下点什么东西。

　　主持人：那我们相信沧田的这种自由品牌虽然它前进的道路是曲折的，但前景一定是光明和美好的。好。谢谢周总。也感谢周总来到我们演播室，其实呢，通过与沧田集团周朝军董事长面对面的交流呢，我们对沧田的企业和品牌有了一个更加全面和立体的了解。我们相信，以致取胜的沧田呢，在风云四起的电子行业当中，必将能够突破重围，也祝愿沧田一路走好。成为中国自由品牌的领航者。好，感谢收看本期的《商界风云》，咱们下期再会。