商界风云第五期节目：女儿眼里的父母

　　

仙妮蕾德国际机构创始人陈得福和陈徐爱莲小女儿陈君华

　　商界风云

　　仙妮蕾德解说词：

　　主持人：(词已经改过了)各位好，欢迎收看本期的《商界风云》，仙妮蕾德国际机构创办至今已经有了20多年的历史了，它的两百多种产品，行销30多个国家和地区，那在陈得 福和陈徐爱莲夫妇共同努力之下，仙妮蕾得得产品可以说是向世界各国人民展示了他们独特得产品，独特得健康理念，也为我们创造了高品质的生活方式。他们的最大的一个心愿就是希望所有的人都能够拥有一个和平安康快乐和丰富的人生，

　　外采：市民一：首先是一种大胆尝试的精神，我觉得这个非常重要，如果没有了这一点，你就不可能开始，具备这个之后，还要具备吃苦的精神，吃苦虽然不是衡量一个的标准，但是我觉得对于创业来说，也是非常关键的。

　　市民二：我觉得他们就是面对失败的勇气了，这是最最关键了，因为一般人都不太敢闯吧。

　　市民三：家庭企业，我觉得这个也不是什么不好的事情，因为在国外，它同样是家庭企业，问题是你能不能大胆的进行改革，跟国际接轨。

　　市民一：我觉得家族企业，跟夫妻创业成了一种不可回避的一种事实。

　　主持人：那今天我们就有幸请来了他们的小女儿陈君华小姐来到我们的演播室，我们来一起聊聊仙妮蕾德背后的故事。

　　主持人：陈小姐，我首先觉得仙妮蕾德的这个名字很早就听过，但不知为什么要取仙妮蕾德这个名字，我觉得非常好听。

　　陈君华：对，有很多人这样说过，很好听，其实是先用英文来创造的，我爸爸说SUNRIDER，SUNRIDER,SUN是太阳光，RIDER就是要骑过去，所以这个太阳光的意思就说我们都是很强，我们都可以达到我们的目标，所以那是爸爸为什么选择仙妮蕾德。

　　主持人： 那您在美国长大的是吧？

　　2：在美国出生长大。

　　1：在美国出生长大。那您对于您父母的这个企业，自己有一个什么样的感情？

　　2：我觉得这个企业跟我们的家庭很接近，因为我们相信我们有这个企业我们可以帮助更多的人，有更好的生活，他们都可以变得很独立。可以有自己的钱。

　　1：那你觉得仙妮蕾德是你们家庭的一个企业吗？

　　2：是

　　1：家庭企业

　　2：从小就有仙妮蕾德在我们的旁边，

　　1：现在仙妮蕾德整个的规模现在有多大？

　　2：仙妮蕾德是在30 多个国家，大陆是我们最好的。

　　短片一:陈君华告诉我们，仙妮蕾德有今天的成绩，跟父亲陈得福有很大的关系，小时候的父亲就与一般的孩子不同，父亲在念小学的大部分时间里，常常考试不及格，在读五年级的时，当时班上的73名学生中，父亲的成绩是倒数第二。陈得福虽然学习成绩不好，其实脑子很聪明，只是他觉得学校里的很多科目和课本很是枯燥。平时，陈得福酷爱阅读，常常一个躲在图书馆和邻近的书店里，读他觉得有趣的书，他喜欢的不是运动和环球旅行，而是哲学和历史，这也为他后来走上中药研究道路，奠定了基础。

　　1：我刚才看到这个资料说您现在是在学法学，读法学的博士

　　2：是

　　1：那我不知道为什么没有读一个MBA，或者读其他的，为什么要挑选读法学博士呢，这跟您现在这个仙妮蕾德整个经营的东西并没有太大的关系。

　　2：是，我爸爸他从小说，学MBA是好的，但是如果你是真得是要做生意的话，需要学那个法律博士，他说法律博士就是可以想清楚那些问题，可以找最后的答案，所以他说学法律是比较好的。所以我们都学法律。

　　短片二：陈君华说，之所以父亲这么重视法律，大概与父亲的一次牢狱之事有关，1998年的3月份开始，父亲陈得福曾经在美国被判处2年的监禁，当时陈得福被拘禁的联邦拘留营在南加州沙漠里的一个名叫波伦的偏僻，荒凉的矿业小镇，拘留营就位于波伦城郊几里外，四周都是茫茫的沙漠。父亲的这次磨难以及父母以前在做生意中，受到的美国法律体系中一些臆想的所谓的公平法则，使他们感觉到要做好生意，专业的法律知识是不可或缺的。

　　1：你有没有想过，以后帮助你的父母打理整个仙妮蕾德的生意。

　　2：有啊，从小他们就希望我们可以做，但是我小的时候，有时候就会觉得我不想做，我想要做自己的工作，做自己的东西，但是现在我觉得越来越好，仙妮蕾德的生意可以帮助更多人，我觉得那是我最希望可以做的。

　　1：那你了解仙妮蕾德自己的产品吗？

　　2：了解，每天在用。

　　1：每天都在用，就是说你自己也是仙妮蕾德的使用者。

　　2：对，我们从小爸爸带的那些产品回家，说你试试看，先试试看，才会给那些经销商试试看，所以我们都是自己先使用，

　　1：这个仙妮蕾德一贯是保证这个食品啊从来不用防腐剂的，但是不用防腐剂很难生产大量的这个生产食品，那么仙妮蕾德是怎么做到这一点的？

　　2：仙妮蕾德，我们自己有自己的工厂，有自己制造那些产品，我爸爸他是一个药剂师，而妈妈是一个医学博士，所以他们在一起可以很好的合作，这个公司，他们是自己制造所有的产品，然后爸爸他的要求是非常高的，他不会做随便的东西。

　　1；你怎么能够保证你的东西，完全的是天然的，健康的呢？

　　2：因为我们是从第一步到到最后的一个产品，这个过程就是由我们自己管理的，因为大部分人们他们会说，好，我要做一个产品，我请一个公司来帮我做，我把我的名牌放在上面，但是我们是从开始到最后，是我们自己仙妮蕾德公司自己做的。

　　可以用小短篇父母分工

　　1：那我能问一下，现在仙妮蕾德在中国大陆地区一共有多少家这个受权经销店？

　　2：5000多

　　1：5000多家

　　2：是

　　1：那这多庞大的数字，应该说是遍布很所省市了，那你们如何管理他。

　　2：因为我们是在三十几个国家，对不对，所以我们每个区有自己的管理人，但是我妈妈自然很相信，中国大陆是最大的市场，所以她自己冠名中国大陆，她也是会说这个经销商做得好不好，这个经销商做得好不好，所以她真的是很关心中国大陆，所以妈妈会(亲自)管理这些经销商，如果他们做不好的事情，我们在公司里面也有一个手册，所以他们也知道他们因该做什么，才可以赚那些钱，如果他们违背那些规定的话，他们也就没办法赚到那些钱。

　　1：喔，就是说也有一定的惩戒。惩罚的制度。

　　2：对，有些条件如果他们达不到，他们也没办法赚钱。

　　1：也就是说，你母亲现在是亲历亲为，专门来负责中国大陆的市场

　　2：是

　　1；那现在中国大陆市场你觉得怎么样？

　　2；非常好

　　1：好到什么程度？

　　2；是仙妮蕾德最好的，因为中国大陆有那么多的人，他们有那么多的希望，仙妮蕾德可以帮助他们达到这些希望。

　　1：你的中文说得比我想象中的要好，而且你的口才也比我想象中的要好，那你们是不是在国外经常作一些演讲

　　2；对，在美国做了很多的演讲，在仙妮蕾德里面，有时在教会里面，作演讲。

　　1：那你还记不记得你第一次作演讲得时候？

　　2：不记得年轻得时候。

　　1：那大约是在什么时候呢，

　　2：可能七岁八岁的时候。

　　1：七岁的时候，你就站在台上给大家作演讲吗？

　　2：因为我的父母亲他们想要每个人知道他们的家人是谁，因为他们相信家庭是非常重要的。所以，他们每次在仙妮蕾德的大会的时候，都会邀请每个孩子上台介绍一下。

　　1：那你在台上，你说什么？

　　2；就说有关仙妮蕾德或是有关我们的家人，那是我最亲切的感情。

　　1；那你有没有对某次大会印象比较深刻？

　　2：有，我不知道你们应该不知道我妈妈，她以前有癌症，对，那时候，我们每个人就上台，因为我们不知道她会不会继续活下去，因为那个医生说她可能会死掉。

　　1；我能问一下是在什么时候发现的吗？

　　2：1990年，所以我那时候，只有十岁，我们都会一起上台，然后讲我们对我们母亲的感觉是什么？所以那时我最深刻的想法，

　　1：我能问一下，刚才你说，讲你对你母亲的感觉，你怎么讲的，你对母亲的感觉是什么？

　　2：非常爱她，她是。。。。，我想要哭，她是我榜样，她很有自信，很有谦卑。

　　短片三：母亲的癌症要1989年讲起，年初时在她脖子上的发现了一个的肿瘤，一开始只是以为是淋巴肿大，后来肿瘤越来越大，医生诊断后说，她患的是在中国南方人中常见的鼻咽癌。当时母亲陈徐爱莲只有39岁，她的弟弟文光，35岁的时候死于同样的癌症。医师说母亲康复的机会只有10％，陈君华说那段日子里和自己的兄弟姐妹们常常在家里手拉着手为母亲祷告。在治疗的几个月里，母亲接受了大量的化疗和放射治疗时，受了很大的苦。父亲陈得福则没日没夜，努力配制一种能拯救她生命的草本良方，用过了很多种以前没有研发过的草本植物做测试，结果研发出来的药，加强了她的营养和和免疫力。1990年5月做完最后一次化疗后，母亲的病得以康复了，医生说这是一个奇迹。母亲在出院后，休息了不到两个星期，就又开始了全职工作。在女儿的心目中，母亲是一个坚强勇敢的好榜样。

　　1：我通过你的感情已经感觉出来了。而且，通过仙妮蕾德现在的整个成绩，我觉能够感觉出来，你母亲整个的成功。那我能问你一下，就是说现在仙妮蕾德在华人世界中奠定了一个非常好的一个社会地位，这个品牌有一定的知名度了，那你自己感觉自豪吗？

　　2：很好啊

　　1：当然是感觉很自豪但是你有没有为你父母成功的事业感到自豪？

　　2：有啊，因为这是他们的理想。他们想要帮助中国大陆的人，那时他们最大的渴望。我们从小他们说我们在中国大陆有一天会发展得很大。所以他们来这边的时候，看每个经销商他们有很多的成功的时候，他们也是很快乐的，所以，对他们，我真的很佩服我的父母亲。

　　1：你的父母有没有向你谈起过仙妮蕾德他的企业最核心的内涵是什么？就是它的精粹，精华是什么，它的精神是什么？

　　2：精神就是如果你吃这些食品的话，用这些产品的话，你自己在里面会感受一个很大的健康，有体力，有精神，这样，你会发出热情给别人看。所以，你自己(内心)里面是很快乐的，很健康，你一定可以和别人分享。

　　1：现在中国目前这个的化妆品市场，还有整个的保健品市场，应该说是空间非常的，竞争的对手很多，那你如何在这么多的竞争对手当中，显示自己的实力？你的优势在哪儿？

　　2：我们要找哪些他们愿意付出实践，愿意付出他们自己的力气的(经销商)，如果那个经销商他们没有渴望去赚钱，没有渴望去帮助别人，那没用，那他马上就会离开这个公司，可是如果他自己想要做，自己有这个渴望去成功，我们就会选择他。

　　1：你对中国这个文化了解的程度，对你整个做仙妮蕾德有没有什么帮助？

　　2：我觉得真的有很大的帮助，因为中国人很能尊重父母亲，很注重家族，所以我父母亲他们非常喜欢中国大陆的文化，中国的文化他们都是一直在教导我们，所以我们在家里面是有学的，

　　1：怎么教导你们，用什么教导你们的？

　　2：因为，我爸爸他喜欢那个艺术，所以他常常会告诉我们去那个博物馆，要看什么样的花瓶，那个图画，看起来非常漂亮，那是我爸爸真的很会挑那些比较好的文化的东西。

　　1：是在中国的博物馆还在美国的博物馆？

　　2：在中国台湾，还有美国，

　　1：那你在看到中华文明，古老文明，那么你在看到这些东西的时候，你的感觉是什么？

　　2；是非常漂亮，就是没办法想不起，那些中国大陆古代的人他们能制造那么好的产品，那么好的艺术，真的很漂亮。

　　短片四：谈起父亲对中国传统文化的爱好，陈小姐说，父亲有两件宝，一件是家中的中国传统艺术品博物馆。馆里面收藏了中国历史上的各个朝代以及每一个时期的具有代表性的艺术品。父亲曾对她说，收藏这些艺术品不止是一个爱好，也远不止是一个投资，每一件艺术品都讲述着一段故事，每一件都反映了特定时期中国文化的思想和价值观。父亲喜欢研究他的每一件艺术品所讲述的故事。在女儿的眼里，父亲不但是一个公司老总，更像是一个艺术家。另一件宝是在父亲办公室里立着的一个大壁橱，大壁橱上有几十个小抽屉，里面装满了植物的根，茎，叶，简直是一座小型草本植物仓库，父亲对中草药的爱好可全在上面了，外人很难想像出一个全球性的企业就是父亲从这里托起来的。

　　，

　　1：那我能问一下，你父母在你成长过程中，是如何把这些文化教育和传授给你的，他们打小教你们汉语吗？

　　2；是，我们小的时候在家里面讲汉语，但是开学的时候，只想讲英文，因为我的朋友都是讲英文的，但是我的父母亲一直讲你要去学中文，你要去学中文，所以，我们星期六上午会去一个中文学校，在美国中文学校学中文，然后，我们在大学的时候，他们也是鼓励我们学中文，在教会里面我们去传教我们都是讲国语的。

　　1：我想问一下，在你的心目当中你的父母是一个什么样的人？

　　2；我父母啊，非常辛苦，很有个性的人，如果他们有一个想法，如果他们相信一件事情他们一定会去做。所以他们很辛苦，很诚实，他们真的有很大的精神，我不知道他们怎么做，因为我妈妈每天晚上到三点四点钟(还)在工作，然后早上十点起床，继续工作，所以她整个生活就是在工作，她非常的辛苦

　　1：你愿不愿成为你父母那样的人呢？

　　2：我相信有一天，我可以到达，但是我现在做不到。

　　1：为了到达，你父母这样的人，你做出了那些努力？

　　2：首先要学习他们所做的商业是什么，要学习更多有关仙妮蕾德的生意，这个企业是什么，然后要在学校里面受到更度教育，因为他们希望我们(受到)更高的教育，以后可以帮助更多的仙妮蕾德的经销商，达到他们的目标，

　　1；我刚才还了解到一个信息，说你的父亲是个柔道高手，黑带，而且听说，你也平时练柔道，

　　2；是

　　1;你的水平怎么样？

　　2；我的水平没有他那么好。我爸爸他真的很厉害，因为我们在家里有一个地方可以学武术，所以他常常会告诉我们，好，跟我一起练习，我们跟他练习的时候，都没办法赢他。他每次都会赢，但是我们希望可以继续学习，

　　1：你从多大的时候你父亲教你柔道？

　　2：我们起初开始是学习跆拳道，

　　1；跆拳道，从什么时候开始的？

　　2：从小开始的。

　　1：多小？

　　2：十岁吧，

　　1：十岁

　　2：我妈妈他不想我们一直打，一直打，所以她说要等到你们打几年，才可以真正的学习，我自己十五岁开始，我哥哥也是十五岁开始。

　　1：十五岁，那打到现在，也有九年的时间了，

　　2；但是有一段时间，没有打。

　　1；那应该说，你的水平也很高了，

　　2：在跆拳道比较高一点，黑带，但是柔道比较低一点。

　　1：你在学跆拳道的过程当中，你有什么感受吗？

　　2；有

　　1：什么感受？

　　2：就是可以控制自己的身体，然后就是可以学习到奴役，如果不努力的话，没办法进步。

　　短片五：谈起柔道，陈君华说，这里还有一个父母亲的小故事，当年在大学的时候，父亲追求母亲的时候，听说母亲是柔道俱乐部的成员后，不是很喜欢运动的父亲也偷偷加入了柔道俱乐部。当时父亲由于太瘦，在练柔道的时候常常遭到别人的讥笑，为了能多和母亲呆在一起，父亲坚持了下来，一不小心就这样成了一个柔道高手，身体也练得强壮了，后来，他又进一步修炼了空手道和跆拳道，多次赢得黑带和锦标赛冠军。陈君华说，父亲练柔道，除了强壮的体魄，还养成了一种“永不放弃的坚持到底的精神”，在他后来的生活中，他一直保持这种作风，这种作风也对父亲的事业上受益匪浅。

　　1：你父母应该在事业上配合的很默契，所以呢，在中国还有个词叫“珠联璧合”就说他们在事业上，配合得很默契，很成功，互相能够帮助对方，你知不知他们得这样的一些事情，别人不知道的。

　　2：我们在家里面，我爸爸一直会说你的妈妈是我的老板，因为，有人会说爸爸应该是老板，妈妈是助理，但是在我们家里面不是(这个样子)，他们两个彼此尊重，所以在我们的家庭里面，他们一直会告诉，我爸爸一直会说你要尊重你的妈妈，你知道她是老板，你知道她可以帮助你做很多事情，我爸爸会佩服她，在我们的面前会说，她是最聪明的人，她是最有能力的，好，妈妈也会佩服我爸爸说，他真的有很多理想，他一定可以达到，所以在家里面，他们都是彼此佩服，就是告诉我们怎么可以同心爱他们。

　　(坏帧)

　　有矛盾如何解决，

　　最困难的时候是什么？

　　短片六：

　　陈君华说，虽然自己的父母在事业上取得辉煌的成就，但是在过去的二十年里，来自于父亲家族内部的纷争，也让自己的父母在身心上受到了极大的折磨，起初是自己的祖父对自己父亲陈得福从事的中草事业极力反对，祖父曾经在一位满怀怒气的顾客起诉仙妮蕾德时出庭作证反对父亲陈得福，父亲的2个妹妹在过去的岁月扮演了不光彩的角色，一个姑姑领导一个对手公司，与仙妮蕾得你来我往的打官司，另一位姑姑以漏交税收和关税将自己的哥哥告上了法庭，给自己的哥哥带来了两年的牢狱之灾。父子不和，兄妹反目，就是在这近二十年的风风雨雨中，父母硬是凭着超常的意志，相互扶持，一路走到今天。

　　1；但是呢，现在有很多人有一种观点，就是因为刚才你说了，我想赚钱，但是钱和感情之间，有时候会产生矛盾，

　　2：刚结婚的时候，你要和你的对象讲话，说我们有什么样的目标，一定要将家庭放在生活的第一位，如果你的家庭不快乐的话，你赚上了钱，就是没有什么意义，如果你自己不快乐的话，你就不会赚更多的钱，因为别人会看到这个人他很伤心，他也很寂寞，他没有任何的快乐，为什么要像他一样。

　　1：但是有很多伤心寂寞的人，他们也赚了很多的钱，

　　2：但是，那对他们的生活是没有意义啦。他们在心中不快乐的话，钱有什么意思呢。没有什么意思。

　　1：刚才，你说你父亲，曾经仙妮蕾德创造这个名字，英文是SUNRIDER，我不知道翻译过来你明白吗？

　　2：不太明白，看得懂，

　　1；你父亲曾经说过一句话，非常让人记忆深刻，他说挑战会让人变得坚强，你只有迎着太阳，阴影就会落在你的身后， 你父亲有没有给你讲过，

　　2：有，有用英文讲过，(英文)

　　1：你现在在你的朋友当中，因为很多都是说英文的，你有没有向他们介绍你的中文，汉语或者说介绍中国的文化，

　　2；有，常常

　　1：怎么介绍

　　2：就会让他们看一些艺术之类的(作品)，也会告诉他们我们在家庭里面会学习什么 会吃什么，你可以试试看呐，也会让他们知道中国的历史。

　　1：那觉得在仙妮蕾德的发展当中，有没有很好的跟中国文化融合在一起，

　　2：都是跟中国文化连在一起的，因为我爸爸相信我们自己需要一个跟他那句话说的一样，需要一个梦想，需要一个目标，才可以进步，才可以达到，才可以成长，所以，他也是相信大陆人是非常辛苦的，就是一直想要工作，一直想要进步，所以我们在公司里面是这样子做，也是教导我们经销商，

　　1；你有没有在美国的公司里工作过，

　　2；有

　　1：那你有没有觉得在两边工作有什么不一样的地方？有什么差异，有什么不同的特点。

　　2：你是说在美国跟在中国大陆。

　　1：对

　　2；因为在中国大陆，我们的经销商有自己的授权店，但是在美国他们不是用这些受权店，他们是自己去买产品的，所以那是一个很大的不同。

　　1：那你有没有觉得在中国和中国大陆的经销商在接触的过程当中，你对他们的印象是什么？

　　2：他们有很大的梦想，

　　1：那，你是如何说服他们实现他们的梦想，来和你们一起去实现他们的理想

　　2：如果他们有任何需要帮助的，我们愿意去帮助，如果可以做得到，一定会做得到，就是告诉他们我们会一起去做，不是单独的。

　　1：你觉得仙妮蕾德，如果有一天，从你的父母的手里交给你了， 你们有能力把它管好吗？

　　2：如果，我有我的兄弟姐妹的帮助，一定可以做的到的，可以做好。

　　1：你们还需要做哪些方面的努力呢？

　　2：先实习，就是做类似的工作，这样可以学习怎么在外面工作，几年以后，会回到仙妮蕾德去工作，从我妈妈那边学习到怎么做生意，然后我的姐姐跟弟弟们也会帮助，因为我的弟弟们他们喜欢科学，所以他们也会帮助，学习，就从我父母亲。

　　1：那子女五个人当中啊，有没有学医的，有没有现在学医的。

　　2；我哥哥在学医学院

　　1：那我不知道，你有没有想过现在仙妮蕾德应该说它应该算一个家族式的企业，

　　有什么不能与父母沟通的。

　　1：那我能问一下，你的父母希望他们的子女成为一个什么的人

　　2；比较谦卑，对我来说，谦卑是，虽然你有钱，虽然你可能有很高的教育的能力，所以你拥有这些才能，你还会让人感觉很舒服，很轻松，也会他们自己知道他们也是一个很好的人，他们有自己的才能，不是每一个人是完美的。没有任何人是完美的，所以每个人有自己的才能，就是让别人感到很快乐。

　　1；对，中国有句老话叫做：山外有山，人外有人吗，那你的父母的经商之道是什么，你的理解。

　　2：他们相信他们不是最好的人，不是最完美的人，所以他们角度的就说，我自己怎么做的更好，这样可以帮助仙妮蕾德做得更好，所以，不可以就是说，好，我就是最好的，因为你这样说的话，别人也不会听你说的。

　　1：中国还有一句话叫做：没有最好，只有更好，那我们也把这句话作为进今天的结尾，送给仙妮蕾德，送给你的父母和你，希望你们的事业没有最好，只有更好。