川俄经贸合作面临升级 长虹只欠临门一脚 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年11月05日 09:31 四川在线-四川日报 | |||||||||
川俄经贸合作面临升级,关键问题是突破口在哪里? 问道于俄罗斯市场,求计于省内企业,完成俄罗斯考察后的省商务厅一位负责人总结:“大块头”川企的缺位是目前的首要问题。解决好这一问题,川俄贸易绝对再上一个档次,同时一个强有力的“领路人”将会帮助投资俄罗斯的川企形成规模效应。
这样一个故事从长虹海外营销部副部长罗光强口中讲出,引起我们的注意———深圳华为公司数年前在俄罗斯设立分厂,第一年该厂的销售额是36美金,所售产品是一根电缆。短短几年时间,俄罗斯华为成为中国在俄投资企业中的“龙头老大”,今年的销售额将突破40亿元人民币。 “在开拓俄罗斯市场过程中,华为已成为长虹重点研究的对象。”罗光强坦言,华为开拓俄罗斯市场的勇气和决心,深深打动着长虹。 分析长虹开拓俄罗斯市场的经历和现状,我们发现一条清晰而略带波澜的脉络。前独联体国家一直是长虹在默默耕耘的市场,在低端彩电先后在欧美市场遭遇贸易壁垒后,长虹加快了进入俄罗斯市场的步伐。这时候,长虹猛然发现,背投、纯平、高清晰等高端彩电产品都还尚未进入大多数俄罗斯家庭,一个品质优良的巨大市场呈现在眼前。与此同时,这一市场还对整个东欧国家具有极强的辐射能力。最近两年,长虹彩电对俄罗斯的出口开始了“井喷式”增长,从几百万美元起步,长虹对俄贸易额今年将接近7000万美元。 “在俄罗斯,长虹的产品已吸引了大量固定客户群体。但我们发现,单纯做贸易的方式其实很脆弱。”罗光强说。在当地投资建厂,不仅能节约大量运输成本,同时可以规避种种贸易壁垒,进而全方位提升长虹在俄罗斯乃至东欧市场的竞争力。这一点,长虹已看得很清楚。 在莫斯科和圣彼得堡,记者看到,投资地点和合作伙伴的选择已成为长虹工作人员的当务之急,而这两个城市也正是长虹重点考虑的投资对象。然而,和其他四川企业一样,长虹面临的困难也正是俄罗斯不尽完善的市场环境,比如,难以找到合适的合作伙伴,税收等政策不够明朗,配套企业缺乏等等。这一系列问题,考验着长虹的勇气、信心和实力。 “给我们一点时间,我们会在俄罗斯做出成绩的。”深谙华为成功之道的罗光强说。目前,俄罗斯已被长虹公司列入10个新的海外投资战略重点,长虹对俄罗斯的投资计划正在紧锣密鼓地拟订之中。 华为的故事激励着长虹,同样的故事,是否能唤醒更多的四川企业呢? 张雁 本报记者 伍江川 科健
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