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川俄经贸合作面临升级，关键问题是突破口在哪里?
问道于俄罗斯市场，求计于省内企业，完成俄罗斯考察后的省商务厅一位负责人总结:“大块头”川企的缺位是目前的首要问题。解决好这一问题，川俄贸易绝对再上一个档次，同时一个强有力的“领路人”将会帮助投资俄罗斯的川企形成规模效应。
这样一个故事从长虹海外营销部副部长罗光强口中讲出，引起我们的注意———深圳华为公司数年前在俄罗斯设立分厂，第一年该厂的销售额是36美金，所售产品是一根电缆。短短几年时间，俄罗斯华为成为中国在俄投资企业中的“龙头老大”，今年的销售额将突破40亿元人民币。
“在开拓俄罗斯市场过程中，华为已成为长虹重点研究的对象。”罗光强坦言，华为开拓俄罗斯市场的勇气和决心，深深打动着长虹。
分析长虹开拓俄罗斯市场的经历和现状，我们发现一条清晰而略带波澜的脉络。前独联体国家一直是长虹在默默耕耘的市场，在低端彩电先后在欧美市场遭遇贸易壁垒后，长虹加快了进入俄罗斯市场的步伐。这时候，长虹猛然发现，背投、纯平、高清晰等高端彩电产品都还尚未进入大多数俄罗斯家庭，一个品质优良的巨大市场呈现在眼前。与此同时，这一市场还对整个东欧国家具有极强的辐射能力。最近两年，长虹彩电对俄罗斯的出口开始了“井喷式”增长，从几百万美元起步，长虹对俄贸易额今年将接近7000万美元。
“在俄罗斯，长虹的产品已吸引了大量固定客户群体。但我们发现，单纯做贸易的方式其实很脆弱。”罗光强说。在当地投资建厂，不仅能节约大量运输成本，同时可以规避种种贸易壁垒，进而全方位提升长虹在俄罗斯乃至东欧市场的竞争力。这一点，长虹已看得很清楚。
在莫斯科和圣彼得堡，记者看到，投资地点和合作伙伴的选择已成为长虹工作人员的当务之急，而这两个城市也正是长虹重点考虑的投资对象。然而，和其他四川企业一样，长虹面临的困难也正是俄罗斯不尽完善的市场环境，比如，难以找到合适的合作伙伴，税收等政策不够明朗，配套企业缺乏等等。这一系列问题，考验着长虹的勇气、信心和实力。
“给我们一点时间，我们会在俄罗斯做出成绩的。”深谙华为成功之道的罗光强说。目前，俄罗斯已被长虹公司列入10个新的海外投资战略重点，长虹对俄罗斯的投资计划正在紧锣密鼓地拟订之中。
华为的故事激励着长虹，同样的故事，是否能唤醒更多的四川企业呢?
张雁 本报记者 伍江川
科健
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