4月17日，记者从广西阳朔县政府获得最新消息，本周内，新希望集团将与广西桂林阳朔县政府签下桂林山水最核心风景区50年的租赁权。该县县长助理刘先生称，阳朔县政府与新希望合作的大框架协议早在今年1月就已签好，原定于15日签订的协议，由于当时部分相关细节问题尚未谈妥，所以推迟了原定的签字时间，目前双方已全部谈妥，就在这一两天内，双方将正式签下该协议。

　　新希望集团方面向记者证实了这一消息。新希望旅游集团(筹)总经理张涛表示，连同年初签订的阳朔遇龙河及河畔303亩土地50年的经营权，桂林山水中最优美的景点将全部纳入新希望帐下。张涛称，入主桂林山水后，新希望将斥资10亿元全新包装桂林山水。张涛还特别向记者独家透露了新希望进军桂林山水鲜为人知的台前幕后。

　　-刘永好亲赴阳朔秘密考察

　　其实，早在5年前刘永好就瞄上了旅游业，并盯上了四川九寨沟与稻城亚丁，然而当刘付诸行动时，这两块“肥肉”已有人捷足先登了。

　　一直想进军旅游产业的刘永好并未放弃。2000年4月30日，刘永好叫张涛为他办理到美国西部及澳大利亚悉尼去做旅游考察的机票及护照，但由于时间紧，未办到相关手续。

　　对此，刘永好立马做出新的决定，利用五一期间七天长假去各景点考察其真实情况，并首选了广西桂林。2000年5月1日，刘永好密飞桂林，并以普通游客的身份对桂林考察整整七天，其中主要是考察阳朔，并未惊动当地任何人。刘事后称，之所以重点考察阳朔，是因为“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”。

　　刘在考察时发现，外国游客及珠江三角洲等沿海游客特别钟情桂林山水。其中最让他难忘的是，这次考察时他发现一个有趣的事情，阳朔景区内一农村小伙子竟因“漂亮景色”而娶到了一位美丽的美国姑娘。另外，当地每位农民都能用不同语言与各种肤色的人进行简单的对话的情景，也深深吸引了刘。

　　而让刘永好做出决定的是，考察时他发现桂林虽然游客多，但餐馆及服务业水准却只相当于四川上个世纪80年代的水平，他觉得如能“揽”下该景区，就是不卖门票，先靠“卖服务”就能赚大钱。

　　-和阳朔领导班子“亲密接触”

　　经过数个月的反复论证后，2000年10月，刘永好派出了发展部总经理张涛到阳朔去与阳朔政府进行正面接触。张去后发现，以中旅集团为背景的一个大型专业旅游集团已经捷足在先，与阳朔政府开始了洽谈。在他去后不久，另一家更有“来头和背景”的当地旅游公司也进入阳朔打起了阳朔景区开发的主意。

　　对此，张涛觉得对手太过强大，压力特别大，遂将情况如实报告给了成都总部的刘永好，刘马上指令张涛：立马在阳朔成立“工作组”。之后，张就把刘想进军桂林山水的想法与阳朔政府方面完全进行了摊牌。由于刘永好早在1996年就被桂林市政府聘为了该市经济发展顾问，所以阳朔县政府方面对刘的介入非常重视，但因另外两家的实力而未予拍板。

　　同年11月，阳朔县四大领导班子组成访问团飞抵成都新希望总部，与刘本人就合作事宜正式接触。接触了解后，阳朔方面认为刘的个人魅力及新希望集团的实力都不错，遂初步将刘作为第一人人选。阳朔四大领导班子回去后，专门在藩庄(阳朔一著名景点)成立了一个关于阳朔旅游建设发展指挥部。

　　-半路杀出个“巴蜀鬼才”

　　正在双方展开进一步洽谈时，号称“巴蜀鬼才”的魏明伦杀将进来。因为他曾参与过阳朔遇龙河的旅游建设策划，而作为名人策划景点，在桂林他是第一人，因此在阳朔他的影响力非同一般。这次来阳朔“抢”景点，他还捏拿着另一杀手锏——一个标新立异的景点策划方案。遇龙河中央有一座孤岛，还是一块无人涉足的处女地。对这块处女地的开发，他有一个大胆的设计开发方案：在孤岛上开一个庞大的露天裸泳休闲广场。

　　张涛对魏明伦的介入感到压力空前，但已无退路的他马上对魏的设想提出一个反击方案：将孤岛处女地开辟成一个专供情人夫妻度假的“情人岛”。

　　阳朔方面经过长达两个多月的慎重考虑后，觉得张涛的开发方案更符合现实一些，遂婉拒了“巴蜀鬼才”魏明伦。魏撤出之后，仍有大批实力非一般的投资集团公司纷纷踏入阳朔。

　　为了拿下这块“硬骨头”，新希望采取了一系列措施。其中包括新希望把原阳朔县人大副主任陈秀英聘用为“工作组”办公室主任，并设计出了一系列关于阳朔景区个性化旅游开发方案。

　　-签约时间推迟到本周

　　2000年底，刘永好再次飞往桂林时，阳朔四大领导班子对刘说了这么一句话：“通过一年多的接触了解，我们认为新希望是最合适的”。听了这句话，刘觉得离成功不远了，并推断出因“情人岛”方案而最先签订的应该是遇龙河。对此，刘马上高薪聘请了国内最知名旅游专家中山大学保继刚教授作为开发项目的总规划师。

　　2002年1月，刘永好终于与阳朔签订了八公里遇龙河以及遇龙河畔303亩土地50年经营权的框架协议。

　　虽然拿下了遇龙河及河畔303亩土地经营权，但他仍不满足，因为他的愿望是要掌控整个桂林山水最核心、最知名的景点，如月亮山、美女梳妆等景点。因此，之后刘永好又继续与阳朔方面谈近2000余亩的阳朔两大公园和阳朔一家宾馆的相关合作事宜，因为“月亮山”、“美女梳妆”等著名景点均在此范围内。拿刘永好的话说，这是志在必得，若不拿下，就是前功尽弃。

　　经过艰辛谈判，双方定于2002年4月15日签订阳朔两大公园及一家宾馆50年的租赁协议，但出人意料，当天因故而并未如期举行签字仪式。

　　2002年4月17日，阳朔县长助理刘行生对此接受记者采访时称，阳朔与新希望合作的大框架协议早在今年1月就已签好，原定于4月15日签订公园及宾馆的租赁协议，由于其相关部分细节问题尚未谈妥，所以推迟了签字日期，正式的签字时间就在本周内。

　　-建造沿海城市后花园

　　桂林山水甲天下，桂林山水吸引了全世界的眼球，正在筹建的希望旅游集团总经理张涛表示，从广州到桂林的高速公路已开始动工，届时，沿海及珠江三角洲的游客4个半小时就可到达桂林，新希望的目标是把阳朔打造成沿海旅游休闲度假后花园。刘永好的计划在阳朔景区首期投入3亿元人民币进行开发，年内投入10亿全新包装阳朔。

　　目前，新希望已聘请了中山大学国内知名旅游教授保继刚，规划阳朔旅游开发。根据初步规划。新希望将在遇龙河畔修建民俗民居小别墅一条街。由于外国人与沿海白领的蜂拥，新希望打算开发旅游房产，推出产权酒店与酒店保姆，让进入阳朔的旅客有一种回家的感觉，刘永好初衷是将小别墅出售或出租给周末到阳朔度假的旅客，让游客拥有产权。在桂林山水间拥有田园诗般家园式的别墅。在303亩土地上，新希望还将按国际标准修建一座豪华的国际会议中心。在与情人岛相望的山谷有50亩空地，刘永好在前期考察发现，在阳朔一条著名的西街，阳朔的姑娘小伙们与西方的小伙姑娘们频频产生跨国婚恋，爱在那里没有国界，但在阳朔没有一座与举行跨国婚礼相匹配的婚礼教堂，在空地上修建一座跨国“温床”将商机无限。为了满足阳朔这个有“地球村”美誉的发展，利用山谷自然回音效果的绝佳条件，修建中国最大的露天古典音乐广场，让来自全球的旅客深层次体验天籁之音。

　　根据保继刚的规划，凡在婚礼教堂举行过婚礼的夫妻均可到遇龙河中的情人岛上度蜜月，在林木从生的情人岛上将修建许多情人小屋，让蜜月中的夫妻共享天人合一的绝伦爱情，周年庆的夫妻凭结婚证也可到情人岛人生寻梦。同样也可到遇龙河下游新建的水上公园逍遥。

　　-现代版世外桃园将出现

　　刘永好坦言，两公园签约后，新希望将在金宝河与遇龙河交汇处的河畔建一座与西街相对应的东街，把它建成餐饮一条街，让全国川、粤等名菜、小吃会集东街，让沿河下游的旅客能充分品味国内名菜。沿金宝河而上一带有1500亩土地七零八落地居住着各族人民，这里许多人都能与外国人交谈，并能做生意赚外汇，但外语水平并非一流，刘永好提出与当地农民实行股份制来开发这块地，集中修建一批别墅式的房子，建立最具中国特色的民居民俗英语村，为了配合新希望的开发，阳朔县政府已申请到600万财政款用于民居民俗村农民的英语及国际化礼仪培训。保继刚建议将金宝河与遇龙河另一端相隔800米的地段实施人工挖掘，将民居民俗村打造成现代版世外桃园。

　　阳朔县县长助理刘先生透露，新希望已将桂林山水中最出名的月亮山风景区以及“骆驼过江”、“美女梳妆”、“大榕树”等品牌景点纳入帐下。刘永好计划在公园签约后修建森林酒吧一条街与全国最大的英语角，在公园原来的基础上再增设部分娱乐设施，让阳朔真正成为桂林的品牌山水。

　　-组织“同盟军”共同开发

　　刘永好计划，首期主体开发将在年内完成，新希望将不断向阳朔注入资金，用资本全新包装桂林山水，集团预计将投资10个亿与阳朔的山山水水。新希望旅游集团(筹)总经理张涛称，新希望经营阳朔旅游提倡个性化，将打破风景区靠门票生存经营模式，只是一小部分景点收取门票外，其余绝大部分景区免费开放。让都市人到阳朔有一种家的感觉。

　　刘永好考虑，10亿元还是难以将桂林山水做大成世界级品牌旅游，所以决定通过招商引资邀集一批实力企业来加盟投资，共同来开发这块产业。据了解，现已有深圳一家电瓶车厂、美国一家经营露营设备及产品的集团公司及东北一家粮食集团公司等加盟新希望开发桂林山水。除此之外，刘永好还在“挖”人上做了许多功夫。据悉，目前新希望已挖来四川某知名景点负责人进行投资管理，聘请杭州一家有20多年旅游管理经验的副总加盟。

　　据张涛介绍，为了做大做强桂林山水旅游品牌，新希望集团还推出了一个国内少见的旅游开发经营模式：

　　旅游首期开发(由旅游专业人士规划)→旅游市场策划(由“外行”来策划市场)→旅游经营(由专业人士来经营管理)。

　　据了解，新希望入主广西桂林做旅游，仅是进军旅游产业的第一步。

　　文并图/本报特约《天府早报》记者

　　戴玉堂李德林

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