2002年度长虹空调经销商大会的召开，不仅向经销商们展示了长虹强大的生产能力和技术实力，同时也为长虹空调在2002年度进一步拓展市场份额奠定了基础。

　　长虹进入空调市场仅5年多，但其凭借强大的资金实力、良好的品牌形象和强大的技术实力，使长虹空调迅速得到了消费者的认可。面对此种情景，不少以前不做长虹空调的经销商也纷纷加入了长虹经销商大军，但是，还是有部分经销商对长虹空调持观望态度，有的经 销商虽然经营长虹空调，但并不作为主要的经营品牌，针对这种情况，长虹方面决定，把今年的经销商大会开到自己家里来，让经销商亲眼看看长虹空调的实力。

　　这果然打消了经销商的疑虑，来自宝鸡的王女士在参观完长虹空调生产线后对笔者说：“以前我不代理长虹空调，总觉得长虹是做彩电的，做空调会是门外汉，没想到，长虹竟然有这么大规模、高标准的生产线，看来，今年我是非经营长虹空调不可了。”

　　如果长虹空调强大的生产实力让经销商们大吃一惊的话，那么，精良的设备和先进的技术更是让经销商们吃了一颗定心丸。一位沈阳的经销商的话颇具代表性：“以前我也参观过许多沿海的空调厂，可象长虹这样大规模、技术先进、管理严格的生产厂还是头一次见到，难怪长虹空调成长得这么快，人家生产了十几年二十几年才做成名牌，你们才用了5年就做这么大！”

　　空调业竞争日益激烈的情况下，空调的利润也日益下滑，能否带来利润，是经销商决定采购何种空调的关键。在上一冷冻年度里，长虹在价格上主要走的是中低价格路线，但是，由于其销量比较大，还是给经销商带来可观的利润额。今年，长虹加大了对空调的经营力度，尤其是在销售方面，长虹推出了一系列的新政策来保障2002年的销售工作，这使经销商对长虹空调的前景更加看好。来自武汉五交化的段玉善先生在得知长虹要加大宣传力度时高兴地说：“我经营长虹空调三四年了，长虹的产品质量好，价格适度，如果长虹的宣传力度加大了，我相信明年长虹空调必定大有可为！”

　　这次大会上，长虹公司总裁倪润峰也着重强调了长虹空调的宣传问题，他说：“以前我们只顾埋头做事，没说多少话，这是军人的风格，也是我们军工企业的风格，这种风格不能适应市场经济的要求。所以，我们今后不仅要多做事、做好事，更要多说话、说好话！”其言外之意很明显，就是长虹从现在起要加大宣传力度。在随后的研讨会上，公司营销管理本部副部长罗庆海也多次申明长虹今年要加大宣传力度、增强消费者的拉力，这使得本来已对长虹空调的生产实力十分满意的经销商更是信心倍增。

　　据了解，长虹除了要加大空调宣传力度外，还推出了其他许多很有利于经销商的政策，例如淡季贴息打款政策；为解决经销商资金问题开展银行、企业和商家三方合作政策；优先销售新品，折价销售库存的政策；扩大B2B经营模式的合作范围；简化经销商安装费和维修费的结算流程等等。另外，长虹方面还表示，为了完善服务体系，将在全国范围内建立配件服务中心，并把配件管理纳入ISO9001质量管理体系。

　　从经销商定货协议签定的情况上看，明年长虹势必要在空调市场上大展身手。参加此次大会的经销商绝大多数都签定了定货协议，其中不乏上亿元的大定单，总定货金额超过历史最高水平将近40%。长虹空调以自身优势博得了经销商的信赖。在长虹公司与经销商的协力下，长虹空调将迎来一个属于自己的春天！(郭岩)

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