本报讯(记者卢德夫)：2001年度的空调市场，乐华、新科等新兴势力是为数不多的超额完成指标的厂家。乐华空调公司总经理梁伟放言，要借2001销售年度国内外销售63万台，销售额增长800%之势，跻身空调界第一集团，而新科、T CL、长虹等也发出挑战第一集团的信号。

　　二线品牌继续中低价策略

　　经过2001年空调市场的洗礼，二线品牌纷纷声称继续以中低价位打市场，在保持价格体系整体优势的前提下，不断提高品牌形象。

　　但是，低价这一招已经有太多厂家在使用了，连奉行高价策略的T CL也全面下调价格，据商家透露，一款大一匹分体机空调从原来的2700元降到1499元，下降45%！

　　分析认为，去年新势力实现由业界黑马向新兴实力品牌的跨越，应该说灵活的价格策略和渠道推广功不可没，像乐华倡导的“二锅头”品牌定位帮忙抢占了市场先机，作为“业态平衡”的倡导者和实践者，意识到空调业的销售呈现出“高价机占主要份额，低价机占较少份额的极不合理的“倒金字塔”结构”，从而执意做低价的品牌机，是其成功法宝。但是如今推出的部分高档机，其价格肯定也要比别人低得多，否则难以启动。

　　2002销售年度将出现大洗牌

　　而进军第一集团除了规模要上量以外，品牌形象、管理等综合指数也不可不考虑，在这些方面新势力们还需努力。

　　相对于老品牌，新军的商业库存少，能轻装上阵，同时，推出的几乎是清一色的新品。

　　而在经销方面，新科有选择挑选经销商的策略，据公司发言人刘斌透露，新科的要求是经销商本身不一定大，有心来做即可，不会出现“对面马路有一家，这边也有一家”的“零距离”局面。长虹直接在四川开了400多家直销店深入前线作战。而乐华则采取了开放式销售公司模式，只要符合条件便可入股加入。而T CL则由总经理胡立宪亲自管理，确保在不出现批量质量问题的基础上，采取诸如提前将款项打入维修费用等措施来吸引经销商，在广州市场与广百集团签订了1.5亿元的合同。

　　有人士乐观分析，经过竞争，2002销售年度空调市场将出现期待已久的行业大洗牌，第三集团生存空间大大压缩，第一集团将因负担过重而步履维艰，第二集团的代表性品牌有旺盛生命力，通过挤占三线品牌迅速膨胀，从而具备向第一集团发难的实力。

　　销量多少才能做“空调”天王？

　　对此，有人认为至少要内销100万台。对于2002年度的销售目标，乐华通过二期工程达到了300万台的年生产能力，提出了内外销都要达到100万台的“双百方针”。新科的生产能力则为250万台，目标则只有内销110万台外销40万台。T CL年生产能力已达150万台，却将目标定为35万台，而长虹将空调定为第二主业，声言目标150万台，两年后要成为行业老大。

　　业内人士分析，外销100万台的目标不太现实，能达到50万台就已经很了不起了，对此，梁伟声称，乐华已经将目标锁定第一集团，海外销售完全可以借母公司长城数码集团的丰富海外营销网络来达到。

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