在今春举行的广交会上，一位非洲客商出现在上海丝绸集团的展台前，短短几句咨询引出30万美元的生意。更让人惊喜的是，外商既带去了产品又带去了名气。一些非洲客商慕名而来，针对客户要求设计的新产品达到100万美元。时隔半年，揣着新开发的产品，公司展台负责人向记者笑谈生意经：在保持老产品稳固老市场的基础上，公司正积极开发新产品拓展新市场。专家认为，由新老“市场”和“产品”排列组合所得出的“四大象限”，成为本届广交会中上海企业的一大特色。

　　第一象限“老市场老产品”所对应的是市场供求关系中的第一个环节，即企业赖以存在的基础：规模效应。任何企业如果不能获得相对稳定的市场份额和客户网络，也就失去了发展的基石，而成熟的产品便是保持稳定规模的第一手段。参加本届广交会的上海交易团中有不少老面孔，他们的目的是以“老产品”维持“老市场”。

　　第二象限“老市场新产品”便成为企业适应市场动态的发展，不断创新稳定市场。据上菱集团介绍，上菱作为上海的老牌子，这次不仅带来让人眼睛一亮的产品，而且将刻意设计的展台布置在一楼的“黄金地段”。无独有偶，隔壁的水仙电器同样抢走了不少观众的“眼球”。显然，面临巨大挑战的上海家电行业正在酝酿着一波有力的反击战，“老市场新产品”的思路正是推动企业尤其是老企业发展的重要后劲。

　　第三象限“新市场老产品”中，“老产品”为开拓“新市场”抛砖引玉。新市场具有太多的不确定性；直接输入新产品往往给企业带来较高的开发成本，盲目系数也较高。因此，在目前欧美、日本市场不景气的情况下，成熟产品更能打入相对落后但不乏需求的非洲、中东、南美等市场，创建新的经济增长点。丝绸集团就是通过类似方法，不仅从海外企业手中“抢”来了价值不菲的订单，而且客户不停地催新货。

　　第四象限“新市场新产品”无疑是企业所追求的“至高境界”。在医药保健品、信息产品等领域，上海高科技企业在广交会上的竞争力和注目度都不低。以医药产品为主的兰生集团、以信息产品为主的上广电等企业的展台布置基调一致，产品齐全。上交团有关人士认为，尽管上海企业在“新市场新产品”形成了一定强势，但不可否认外省市企业冲劲十足。上海的高新技术企业要保持自己的产品和市场优势，任重道远。

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