图文：大连商品交易所总经理朱玉辰发言实录

　　

　　2005年1月15日，2005年中国期货市场高层论坛在北京民族饭店锦绣宫举行，新浪财经作为网络支持媒体全程直播本次盛会。图为：大连商品交易所总经理朱玉辰发言现场。新浪财经 摄

　　2005年1月15日，由中国市场学会、上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国期货业协会和期货日报社联合主办的2005年中国期货市场高层论坛在北京民族饭店锦绣宫举行。本次论坛主题为：持续稳定发展的中国期货市场。新浪财经作为网络支持媒体全程直播本次盛会。以下为大连商品交易所总经理朱玉辰的发言：

　　朱玉辰：很高兴今天能够参加这样一个论坛。很多场合都听到这些老专家、老领导的 一些建议，很受启发，给我们很多嘱托、期望。今天再听，在期货市场走过15个年头，依然很受感动，很受教育，这些老专家对期货市场的设计规划都很有指导意义，我很受鼓舞。期货市场经过十多年的发展，目前还不能评价过高，发挥作用也只是在一些点或者个案上。期货市场逐渐快要走出实验室，逐步开始规模化地做实验。2005年初开这样一个会，理理思路，找找感觉，是非常好的事情，这个会很有意义。

　　刚才领导专家对规划设计、修正发展提出一些建议。对我来讲，就是要勇于实践，把实验搞得更好一些，具有历史的责任感和使命感，期货市场要在我们手上实验成功，要走出来，要总结出一些经验，要探索一条成功之路。

　　去年一年，期货市场取得显著进步，几个品种去年年底已经上市，但是这个过程中是比较困难的，我们要说服领导，说服上级，说服社会，我们开出很多单子，有很多承诺，有很多限定条件，已经下了注了。今天的问题是我们的承诺不能忘记，在这个过程中，我们能不能真正做活，真正做成功。当时提出这个想法不是吹牛，是建立在有前提设定的情况下，前提就是成功以后才能有规模，才能有效果，所以这几个品种刚刚推出，还有更多的事情要做，这仅仅是一种可能，我们要把这些可能变为现实。为了把期货市场做活，我们有大量的工作要做。从世界范围来看，每年推出的新品种当中，达到10%的成功率已经很不错了，甚至还达到不了。日本、欧洲他们推出的品种政府没有更多的限制，但是为推出一项期货品种花很多的研究经费、花很多推荐费用，所以一个品种的代价是几千万美元，投入是很大的，所以推出一个品种不会那么简单，不会这么简单地把市场发展起来了。现在来看，我们是在争取，有很多承诺，有很多设定。

　　下一步就是我们如何做。要把市场做活，主要有三个环节。第一，保持市场的稳定，抓住市场的中心。期货行业外力不能把市场关掉，如果摔跟头是我们自己的事儿，我们能不能保持自我发展，仍然是一个很重要的问题。新品种在试车阶段很容易出问题，往往一个品种经过多年培养以后，投资者有一个很好的认识，市场有一个自身平衡性，在新品种开发出来的过程中，很容易流通性不好，很容易自身平衡能力、自身免疫力比较低。在这种情况下，交易所的规模不宜过大，要保持平稳。什么时候容易出事呢？规模小的时候容易出事，因为小河沟也会翻船，水深是市场稳定的根本力量，以前讲水浅鱼大，所以越出事市场越变小，越小就越出事，以前是在这种循环中寻求发展，现在应该走出来，越大品种越稳定，越稳定越不容易出事，越不出事越有利于发展，我们要把市场自身的稳定性增加，我们要小心翼翼把船推到深水中。新一年的任务，在交易所公信力的培养方面一定要做得非常扎实，争取做到一点杂质没有，争取各个方面都能够信任。

　　当然，我们很多方面还不尽如人意。以前发展市场，从我们的交易规则、风险防范的要求等方面看，我们跟国际同行交流的时候并不差，甚至我们想出来的办法比他们还多，中国的“防盗门”是世界上最好的，该想到的问题都想到了，和国际间联系，他们觉得我们做得比他们好。但是为什么我们市场感觉还不是那么好？感觉很差，感觉很多方面不尽如人意，感觉很多方面有缺陷，原因是什么呢？原因是我们的运行机制、运行规则、运行机体是不同的，我们的期货规则是“掐了尖”的，我们没有多年培植，所以做的工作不深、不牢，我们的规则在执行中存在偏差。期货市场多年的发展机体是不可逾越的。过程一定要有，但是可以缩短，尽可能减少交学费的机会，缩短学习的过程，但是这个过程是不可避免的，不经历是不过关的，只能说过关的时间可以短一点。我们下定决心，建立市场公信力，成为大家最信任的市场。

　　我们要不断把期货市场开发出来。去年我们开了200多个班，基本上每个周末都有班，我们很多员工周末都不休息，举办各种沙龙。我们的观念必须要转变，一个产品要成功就是靠推荐，没有任何的办法，你要把这个东西介绍给大家，这个费用在美国是几千万美元的花费，非常高。我们在这方面的力度要更大，方式进行很多改变。有一个理念，交易所要给期货公司办，以前大家有一个想法，交易所干期货公司的事儿。新品种刚开始，经纪公司没有那么多的精力推荐，要做活一个品种，经纪公司没有精力培养一个新品种，这方面的财力、人力支持都是有限的，经纪公司要做很多其它的工作，精力不可能放在一个新品种的推荐上。另外，市场推出新品种以后，不是再分配给原来的客户，不做铜(资讯 论坛)做大豆(资讯 论坛)，或者是不做大豆做玉米(资讯 论坛)，这没有太大的意义。应该培养新的来源，培养新的主体，应该往市场注入新的资金力量，注入新鲜血液，必须踏踏实实地做开发工作。今年玉米、大豆二号推出，目前本身设计没有什么问题，论证各方面都可以，剩下的问题就是客户喜不喜欢做，让客户亲自检验一遍，比如榨油行业、饲料行业等前50名企业必须要做这个工作，他们不进来就是两个原因，一个是市场不好，设计规模不好，一个是观念的问题，两者肯定有一者。假设我认为他不懂，我就去对他进行开发，通过这个过程，检验我的规则、合约设计上有什么毛病，再把规则合约进行修正，实验室的东西必须要经过反复检验。这几个大户是有名有姓，比如河北制药，哪个领导定的河北制药，是哪个员工定的，经纪公司是哪方面定的，提供专项服务，这个客户做没做，为什么没做？这50个客户要每周跟踪，或者请到交易所，或者给他发信息，每一个企业大概有五六个人提供服务，他不来是不对的，他不来是土，他不来是冒风险，他不来是自己没有那个知识，一定要帮助他出来。对前50家重点企业开发，这50家不进入，这个市场起不来，这些主流不进来，这个市场起不来。

　　改变贸易习惯、增加资金、吸取人才，这是一个过程，希望各有关方面提供空间，不可能马上发挥作用，不可能，这是一个过程，但是方向是这样的。新一年，我们在开发市场方面要做很多的努力和贡献。前些年，我们在市场开发方面能够率先探索，今年我们再换一种新的方法，新策略，和经纪公司一块儿把市场培殖起来，这样这个行业才是真正的增长，因为这个市场的换手率非常高，不能再盯着原来的那一块市场。

　　要为产业服务，在中国搞期货市场，必须和产业服务结合起来。期货市场量是一个方面，14万亿也不算太小，但是14万亿的内容是谁做出来的？这里面的结构是谁做出来的？这很关键。今年我们重点放在市场运行质量上，一个重要的指标就是这里面的结构是谁做出来的？如果是产业做出来，那么这个作用发挥得已经相当不错，但是如果就是简单的少数人，或者是一个极高的比例，就会打很多折，做市商如果追究起来，弄不好会产生负面影响。14万5千亿，同时我们心里还要打一个鼓，一定要把15万亿做实，当然这里有一定的泡沫，但是毕竟都是产业做的，对宏观经济的影响力是很大的。今年我们有一个计划，“千村万户市场服务工程”。前两年台湾有一个著名商人，也是一个作家、思想者，温世仁，他是搞IT的。他说过一句话，“IT是上帝赋予穷人的权利，给穷人创造一个机会，穷人通过Internet掌握和城里人一样的信息，信息一样，就可以和城里人一样发展致富，有了IT，穷人可以变成富人，大家的信息是一样的，生活品质也应该是一样的”。他说“西北开发十年可成”，为什么呢？靠什么呢？靠网络。所以他在西部出五千万美金搞了一场轰轰烈烈的实验，在甘肃搞了五星级宾馆，在黄土高坡上，办了1500多所学校，用这种方式使得农村社会进入到信息社会，不需要工业化过程，这个实验非常感人。我们的“千村万户市场服务工程”，在东北把一千村一万户种田能手和价格变化、市场运行、销售活动结合起来，今年已经开始运行。“村”主要是一些农村中介，主要是农村的信息服务中心，“户”主要是生产规模在一定的比例，和这些农民要建立联系。第一个过程是请客，请他们到大连看看，差不多请了一万个农民到大连，一个班一百多人，一个农民花两千块钱，给他买好火车票送到大连，我让他看这块地种的大豆怎么运到大连，价格怎么实现，种粮怎么和国际上有联系，怎么能够种好粮食，卖的时候是先卖一半还是先卖三分之一，把这些基本的知识、基本的过程请他们看看，成批成批地让农民开眼界，增加他们的市场意识。农民做不了期货，但是他需要对市场的一种意识，眼界要开阔一下，看大连的现代化农业，让他们的知识更加丰富，这个过程对农民非常好，让他们走出来看世界、看市场，增加市场意识，在这个过程中我们培养了感情，增加了信任，这样就可以发传真、寄信，每个月每户通知他们什么价格，起码有一个作用，减少小商小贩、收购站对他们的盘剥，起码他们知道大连的价格是什么。去年新闻联播有三次重点报道大豆期货对农民的增收，对改善农民对期货市场的信心起到很大的作用，在整个资本市场上能够上头条的，作为重点新闻报道的几乎不多，三次几乎都是重点新闻，整个过程八分多钟，这样的深度报道起了很好的作用。

　　今年，我想把这些做法进一步系统化、大规模化，提供农民保护自己利益的手段，使他们培养期货加订单的种植模式，这种工作完全是义务的，带有公益性的。我们以前有一个说法“科技下乡”，我要做的事情就是要送知识下乡，交易所应该在这方面多做工作，今年我们还要大规模地开展这样的活动，总结出成套的经验，种一些试验田，有些期货县搞期货农业，怎么做到田间地头？把千家万户服务工程做起来，从根上培育起来，这对农民或多或少都是有帮助的，把期货的方向把握住、引导好，我们的行业根才能深深扎在产业的土壤中，要不然期货永远是没根的，永远是游离于行业之外的。如果农民普遍叫好，期货市场肯定会得到大幅度发展，那时候期货市场才是大发展的时期，期货市场的春天才会真正到来。谢谢大家！