泰信基金管理公司总经理高清海先生演讲

　　

　　2006年6月20日，由《中国经营报》主办的“中经论坛--基金营销”在北京举行，新浪财经独家网络支持此次盛会。图为：泰信基金管理公司总经理高清海先生。(图片来源：新浪财经)

　　2006年6月20日，由《中国经营报》主办的“中经论坛--与牛共舞，中国基金创新营销论坛”在北京举行，新浪财经独家网络支持此次盛会。图为：泰信基金管理公司总经理高清海先生。(图片来源：新浪财经)

　　主持人韩曦晨：泰信基金管理有限公司是第一家以信托公司为主发起人的公司，下面有请泰信基金管理有限公司总经理高清海先生，为大家带来他的精采发言，有请。

　　高清海：各位朋友大家下午好，一般演讲过半的时候通常是精神状况最差的时候，同时作为一个与巴曙松博士同单元演讲，试图比他们讲得更精采详细是很难的事，在巴曙松的报告里面基金的营销是面临摸索的行业，大家知道已经成立了两家基金专业销售公司，但是他们运作也是非常的困难，是不是这个基金春天会来我说是值得探讨，基金行业已经成为一门科学，如果把这个记下来或者是听下来就可以说是大学的将士或者是教授。

　　我再来讲包括基金的营销，更是生活的态度和方式，如果我们把这门或者是行业来进行探讨进行运作它就脱离了我们行业的本质，这个本质是专业分工的基础上力所能及发挥我们的作用，创造价值，其实营销也是随之而来的。这样一个结论，我在昨天的时候也没有得出来，直到昨天晚上大家可能听到对话的有一个节目国航的总裁CEO，他谈到定价的时候，对国外同行定价表示不满，他的下属员工这样一些大的银行根据模型折算出来是有科学依据的，怎么样能轻易的否定他呢？他说虽然说IPO我是没有搞过但是黄瓜我是卖过的，他讲了这大致这样的道理，最后这个IPO这个在国外大概是翻了一番。我想最大的不同就是你卖一个黄瓜和IPO有什么不同呢？这也是刚才田总讲的基金是一个过程，你可以销售产品，你可以享受这样一个过程，为你创造财富，这个时候一个基金的持有人面临的选择往往比选择一个股票更加困难，我们告诉投资人这样一些道理，投资人也向我们讨论资产的治理结构，自己的财产结构看你公司的团队你的业绩，怎么样，这样指标分析下来其实也是非常难的事情。我想机遇这样的问题，基金才可以成为专业化的事。很遗憾这件事情不是向你们想象的这样。

　　我在海富通基金公司拜访过田总，我问他你前来还讲市场吗？他说不讲了。当然在2005年上半年是最黑暗的时期，不但没有结束相反从一个黑暗又走向另外一个黑暗。当这个牛市真的到来的时候，我们可以反思一下还有多少人在牛臂上呢？我因为在熊市探讨，我不太喜欢这个题目，这是我最近这段时间在推销中短债基金的时候一直在讲的。当时田总讲很多关于投资者教育问题，投资者教育是从投资者教训开始的，也就是说一个人只有了教训他才会反哺过，不是因为有人赚钱才去买基金，而是因为他没有赚钱，这就是我们面临的广大群体包括我们自己企事业往往是这个群体一分子。这也是为什么我们最后选择基金的结果，我曾经有很长时间，很多朋友都会来你问股票，甚至觉得基金不过瘾，我说我给你推荐三支股票他也不可能一直在涨。

　　5月14日我在北京参加一个小的座谈会，在回长安街回我的办事处，因为路不熟走到二龙路。因右拐的时候，我被警察抓到了，他说你违章了，我说本来我的驾驶员来接我的，本来考虑这个会比较长，就让司机回去了，他问我你开什么会，我说开基金座谈会，他说你对股市有什么看法，他说我有一个华北制药你觉得怎么样，我说我没有听说过，他说你给我推荐一支股票吧。我帮他推荐一支张裕A股票，他就把我放了，这就是说我们所有的人都能办所有的事这是我们基金存在的价值。

　　最近这段时间，我们在销售基金的时候我苦口婆心地跟消费者进行交流，我在2004年发行货币基金的时候，我当时其实和田总心态是一样，这个时候未必不是选择货币基金的时候，那个时候到了一个疯狂的时候，有一个银行的职员他们在20天之前提前把这个银行存款买了股票基金，这就是我们基金销售容易，难也难，容易就容易在这个地方，他一旦狂热起来它不管你是马还是牛。我们经常做这种指路为马的事情。我们可能有时候就路子马字配制一点，我不太同意客户细分的说法，不足以说明我们的特征，我们每一个人需求有多样性，所以即使最疯狂的客户，它也应该有最低风险的配制。货币基金只适合老头老太是错误的，他们往往是股市最重要的群体。5月15号晚上我回北京的时候，我父亲给我打电话说，你的基金还是不错的，我是不是再进一些，我说股市都这样了，明天就大跌了。

　　刚才谈了这几点我在做基金营销当中感到困惑的问题，也是似是而非的问题，这些问题进一步的认识，也是我基金营销走向新的高度必须的过程。我们运用一种什么生活态度或者是一种什么样的投资心态看待目前的市场，对于我对于一个基金公司组成部分，创业指出也是有自己的想法的。什么叫做优质投资，我想刚才各位也都见识过了，什么是优质生活，我们泰信对优势的定义就是这样的既不要为追求金钱所困，也不要为追求金钱所累。这就是我们选择这个基金行业来讲应该是我们的持有人，选择基金这样一个投资基金应该过上优质轻松的生活，所以我们推出泰信优质生活股票基金，希望大家能够过上优质生活。谢谢大家。

　　主持人韩曦晨：高先生以山东人的豪爽告诉我们好的基金是可以影响生活的，而且老头老太的投资意识更强，高清海先生也是从上海专程参加这次论坛，表示感谢。