王俊锋：努力增强基金产品可预期的确定性

　　

　　2006年1月14日，“首届中国证券投资基金业年会”在北京亚洲大酒店举行。新浪财经进行全程独家网络图文直播。图为华宝兴业基金管理有限公司市场部的总经理王俊锋发言。(图片来源：新浪财经)

　　2006年1月14日，“首届中国证券投资基金业年会”在北京亚洲大酒店举行。本次年会由中国证券基金年鉴主办，新浪财经作为独家网络支持，进行全程独家网络图文直播，并于年会晚宴时间进行新浪财经“2005年度最受信赖基金管理公司”评选颁奖。以下为华宝兴业基金管理有限公司市场部的总经理王俊锋发言：

　　王俊锋：谢谢主持人给我这个机会，我把华宝兴业过去两年多品牌经验的一些想法和 做法跟在座的同行进行一个交流。华宝兴业作为合资的经营公司从成立到发第一个基金到现在也就是两年多的时间，对于公司品牌建设在座的各位基金公司的老总、高管层面以及整个团队都希望能够把自己公司的品牌树立起来，成为客户心目当中最好的基金理财产品。但结合公司的实际大家所走的路都不尽相同，对于华宝兴业来讲，基金公司本身对他的定位做了一个相对来说比较明确的定位。

　　对于基金公司来说他的所有的人力、物力以及资源都是有限的，如何分配好这些资源是公司在不能短的时间之内成为一个有

竞争力的公司是摆在所有新公司面前一个比较大的课题，对于我们来讲我们觉得作为一个基金管理公司可能有一些公司认为基金管理公司是客户的

理财顾问，从我们的判断这个理财顾问更应当是银行，是券商，对于基金公司而言就是基金产品的制造商和供应商，对自己的定位明确之后，我们可能在整个公司的策略上面，相对来说在投入上就有一定的侧重点，主要是在三个方面，既然你是这个产品的供应商，首先在金融产品上面，在服务上面，在渠道上面加大投入。

　　在金融服务行业以渠道为分割状态比较明显，我们会尽量把我们公司的资源放在一点上，加大投资。对于产品的策略上我刚才提到了“恪守投资边界，策略胜过预测”我会提供一个多元化的产品，如果我能够做到“恪守投资边界”我契约里面说到了什么东西我就提供一个什么东西，时间长了之后大家对于产品表现的预期性就逐渐增强，对于客户来说做配置也比较好做，所以我们一开始就强调产品的个性化怎么做。

这样的话我们希望在产品线这个角度尽量的突起，对于我们来说有三方面的好处？首先对于客户来说有更好的选择。其次对于公司的经营上面，因为中国的市场相对来说的可预期性很不确定，所以在不同的时间要有不同的侧重点，这样的话对于客户而言做一个投资组合的话我们希望在组合这方面给他提供一个回报。第三个方面通过不同产品线的布置。

我们可能会在不同的产品线上发掘到自己的优势，对于新公司来说不知道自己哪一方面做的强，通过我们不同产品线的磨炼的时候，我们的团队在管理水平上可能更有优势，这样的话在整个产品链条上给了客户更多的选择，只要客户进入选择我们公司就可以比较长久的留下来。作为一个基金管理人我们觉得希望客户有一个长期的投资收益，希望通过不同的产品选择首先使客户留在公司，接下来是留住，时间越长他获利的可能性就越大。

　　第二、在渠道方面我们感觉作为一个新的基金管理公司，我们的人员配置还是比较薄弱的，更适合于建在一个比较专一的渠道上，通过更长时间的合作全身心的沉下去把工作做的更细。

　　第三、在客户服务方面。既然客户买了公司的产品首先应当获得知情权，我们在这一块完全打破了“二八原则”。比如我们的会刊会对所有持有人坚持不断的发放，我们感觉首先要善带持有人，持有人的利益是高于股东的利益，要首先让持有人了解到公司的经营层和产品的情况。做到这一点之后才可以进行分类管理，进行其他以及更多的增值服务。我想在这方面目前公司已经有20多年的基金持有人，做出这个决定的话我们只花了一天时间。我们感觉到中国这个市场基金是一个新兴的市场客户如果可以花100元买我们的基金，那么客户就已经有了这方面的意识。我们希望能够给客户提供更好的服务，通过在这方面的投入使客户能够留在这个公司，享受长期的增长，在客户里面，在渠道里面的这种传播来看，去年第一年我们发的基金的保有规模在同类产品里面是很不错的。

　　我想每一个公司走的路是不一样的，华宝兴业的路不长，我们的财务预算也是有限的，在这个过程中我们选择了自己认为符合公司实际的做法来做，今天正好有机会和在座的同行做一个交流，谢谢大家！