霍建生：主要职责是为基金保值增值提供托管服务

　　

　　2006年1月14日，“首届中国证券投资基金业年会”在北京亚洲大酒店举行。新浪财经进行全程独家网络图文直播。图为兴业银行资产托管部的总经理霍建生发言。(图片来源：新浪财经)

　　2006年1月14日，“首届中国证券投资基金业年会”在北京亚洲大酒店举行。本次年会由中国证券基金年鉴主办，新浪财经作为独家网络支持，进行全程独家网络图文直播，并于年会晚宴时间进行新浪财经“2005年度最受信赖基金管理公司”评选颁奖。以下为兴业银行资产托管部的总经理霍建生发言：

　　下面有请兴业银行资产托管部的总经理 霍建生先生发言，“股份制银行如何维护基金 持有人的整体利益”。

　　霍建生：我要讲的是对于基金持有人的服务不仅仅是基金公司的问题也是信托银行的问题。兴业是过来者可以谈几点体会，我们有基金持有人，基金管理人和基金托管人，这三者是相互制约和合作的关系，最关键的就是为基金资产的保值增值提供服务。但是基金管理人和基金托管人都是受雇人，基金管理人更重要的是实现通过运作实现基金资产的保值和增值，而托管银行最主要的职责是为基金资产的保值增值提供托管服务。基于这样的考虑我想谈一下托管人如何更好的维护基金持有人的利益。

　　第一个产品发展。我们是这样理解的，基金这个产品更重要的是客户的

理财产品，是一个适应客户理财需要的产品。客户的理财基础更多的是在

商业银行，商业银行有众多的客户基础。如果我们仅仅从产品的角度来看，把产品的研发更多的放在基金管理上，在脱离客户的需求上和产品的研发上存在一定的缝隙。所以托管银行从维护基金持有人的利益角度上应当更早，更多的，甚至是全过程的参与基金管理公司的产品研发。把基金产品与客户理财的需要解决起来，这样的话就可以为社会上的基金理财提供一个好的服务，这方面我们做了很多尝试应当说收效不错。

　　第二个市场营销。实际上托管银行同时承担了基金代销的责任，好的基金产品最重要的是为客户所接受，现在市场上存在一个倾向，特别是05年基金的销售很困难。基金管理公司就在销售过程中把更多的责任寄托在托管人身上的，而且更多的依赖托管人。基于上面的理解基金产品是我们客户理财的需要，所以说基金产品应当集中于整个市场的营销角度来拓展整个基金的销售工作，而不是基于托管人自身的销售，这样就提出一个问题，在基金的代销过程中一定要引进营销的环节，也是一个全市场的营销管理。刚才主持人也提到动用所有的渠道，柜台、网络银行、电话银行等等通过直销和代销的方式，通过各种宣传营销手段把好的产品介绍给客户，满足客户的需求，所以我们觉得在营销这个问题上应当要有一个全市场和全营销的概念把基金产品销售好。

　　第三个托管银行在监督的同时很重要的一点是为资产的保值增值提供服务。这里面一个最直接的内容就是为基金管理人的投资运作提供一个良好的托管。这里面有几个方面的内容，很重要的一点是提高基金产品的运作效率、结算速度，当然还有绩效评价和分析等等。这里面最重要的是只有基金资产的保值增值才可以最大的保护基金持有人的利益。