建信基金董事长江先周：建信基金运作更从容

　　江先周：商业银行成立基金管理公司，有利于促进我国资本市场长期稳定健康发展，保持金融整体稳定。同时，进一步增强机构投资者的力量，引导市场形成规范、理性的投资理念，提升基金行业的社会公信力，从而使基金业得到快速发展，有力地促进资本市场长期稳定发展。

　　□孙晓霞

　　能否将商业银行所拥有的储蓄规模与客户基础有效地引进资本市场、引进基金业，银行系基金管理公司在一定程度上承载着中国金融结构调整的历史使命。而江先周作为建设银行控股的第一家子公司———建信基金管理公司的董事长，是从1986年便开始在建设银行服务的管理者，在银行业应对未来挑战的关键时期，在建设银行正在由传统银行业务向中间业务转型的发展趋势下，正在带领建信基金管理公司在基金业投资理念、绩效考核标准以及客户服务模式上形成新的风格。“建信基金运作将会更加从容。”在接受记者采访时，他强调。　

　　记者：中国的整个金融体系、金融结构的改革正在处于一个关键时期，那么，如何看待银行系基金管理公司的成立对银行业、基金业以及投资者的意义？

　　江先周：商业银行发起设立基金管理公司对活跃整个

资本市场，促进基金业的快速发展有着积极意义。首先，从宏观层面上看，商业银行设立基金管理公司有利于调整和改善我国的金融市场结构。目前，我国货币市场、资本市场发展严重不平衡，结构很不合理，社会金融资源的绝大部分以储蓄的方式集中在商业银行系统，而将储蓄转化为直接投资的渠道不够畅通。商业银行成立基金公司架起了货币市场、资本市场之间的桥梁，有助于提高直接融资比重，优化资产配置，促进金融结构的调整和金融市场的健康发展。

　　对商业银行而言，面对即将开放的金融业，中国银行业正在实行战略上的转变，即由机构业务或者说公司业务向个人业务转变，由存贷款业务或者说利差业务向中间业务的转变。商业银行成立基金管理公司，有助于增强商业银行的综合

竞争力和盈利能力，促进收入结构调整，实现更高的股东回报。商业银行可为客户提供更加多样性的

理财产品服务，提高服务质量，有效提升个人理财和资产管理水平，从而有助于巩固与优质个人客户的合作关系，提高非利息收入在收入结构中的比重，增强盈利能力。　　

　　再次，商业银行成立基金管理公司，有利于促进我国资本市场长期稳定健康发展，保持金融整体稳定。商业银行发起设立基金管理公司，进一步增强机构投资者的力量，引导市场形成规范、理性的投资理念，提升基金行业的社会公信力，从而使基金业得到快速发展，有力地促进资本市场长期稳定发展。

　　记者：在整个银行业战略转型的背景下，建信基金管理公司会呈现出一种什么样的管理风格以及特征？

　　江先周：建信基金在管理运作中将会更加从容。公司从成立伊始就确定了“诚信、专业、规范、恒久”的经营理念，强调可持续发展。公司在发展战略、经营目标、产品设计、考核体系、客户服务方面都会围绕这一理念进行。例如，在公司发展目标方面，公司强调在立足专业的基础上，稳健、规范、长期持续发展；不过分追求发展的速度、规模；在基金业绩方面，公司不片面追求一时的业绩排名，而是强调为客户带来长期稳定的回报。

　　记者：这样的安排与设计是不是由我们的目标客户特征所决定的呢？

　　江先周：这种安排和我们的目标客户群有关系，我们所希望争取的客户不是那种激进的客户，追求长期稳健的回报是我们目标客户群的主要特征。这与绝大多数银行储户的风险承受能力相匹配，从而有助于将储蓄资金顺利地分流到资本市场上。

　　记者：您是如何看待银行系基金管理公司利用银行的渠道优势对新基金规模所带来的贡献？

　　江先周：目前，由商业银行发起设立的基金管理公司首发规模比较大是有多方面原因的。首先从银行的角度来说，作为大股东，银行对于基金公司的发展非常重视，从某种意义上说银行肩负着金融体制改革的重任。这与其他基金管理公司的股东对子公司的支持是一样的。另外，银行经过多年的发展，确实形成了一批忠实的客户群，他们对银行建立了较高的信任度和认可度。但我认为，最终留住客户靠的还是业绩以及服务。

　　记者：作为新公司，建信基金管理公司在未来客户开发以及客户服务方面有哪些计划和安排？　

　　江先周：建信基金管理公司强调以客户为中心的经营理念，这种理念的确立出于以下几个方面的考虑。一方面，在起跑阶段，公司有条件严格按照基金行业的高标准要求自己；另一方面，整个银行业的服务思路也正发生着重要转变。众所周知，出于竞争战略的需要，整个银行业正在强调从机构业务向个人银行业务转型。

　　建行现在也非常明确地提出这样的战略思路，从产品设计、人员支持、客户经理培训方面做了许多准备工作。建行除了在全国建立财富管理中心，积极培养客户经理外，还做了业务细分。如建行专门成立高端客户部，针对特定人群进行服务。

　　在这样的发展战略下，建信基金管理公司也要适应股东的这种战略调整，充分利用渠道资源，发挥联动效应，对不同的客户提供更加个性化的服务。公司目前在挖掘客户需求、设计基金产品、主动营销方面已经有一系列较为成熟的考虑。

　　记者：您觉得银行系基金管理公司未来发展中面临的最大挑战是什么？

　　江先周：首先，同其他基金管理公司一样，商业银行发起设立的基金管理公司面对的最大挑战是发展的规范性。其次，相对于银行业的运行规律，商业银行发起设立的基金公司能否准确把握基金行业的特点关系着公司的未来。

　　建行有近4万亿资产，有遍布全国各地的1万5千个网点，在管理中形成了一套科学的制度安排。而基金管理公司是一个专业性很强的、高度集中的、管理半径比较小的机构，两者的运作存在着差异。但不论如何，作为市场的新进入者，它是否严格按照基金行业的发展规律来发展至关重要。

　　记者：这样独特的股东背景将使银行系基金的企业文化有哪些特色？

　　江先周：企业文化对公司的发展起着重要作用。公司如果不能形成一种有凝聚力的企业文化，不能形成共同的理念来指引大家的方向，那么这个公司不是一个好公司。

　　建信希望形成有特色的企业文化，但这需要一定的过程。目前，从公司经营角度而言，我们确立了公司的经营理念，即诚信、专业，规范、恒久。这是公司整个理念和策略目标的体现。我们认为，基金业从本质上是信托关系，投资者只有信任才会产生托付的行动。因而，首先要诚信。而基金行业只有专业的人才采用专业的方法才能够为投资者提供优秀的业绩，因而要专业。同时，公司的目标是实现稳健的、可持续的发展。

　　在整个过程中，以人为本至关重要，我们希望在帮助投资者实现良好业绩的同时，通过有效的沟通和交流，形成一种融洽的团队氛围，使每个人的特长和积极性能够得以发挥。在充分借鉴各方优势之后，建信能够最终形成一个具有高成长能力，有凝聚力的专业资产管理团队。