王鸿嫔与上投摩根阿尔法股票基金 闪电发行幕后

　　本报记者 刘鸿雁 北京报道

　　“投资与投机的不同在于，投资是经过计算、分析后的决策，投机则是非理性的冲动行为，可能结果是一样的，但背后的决策模式却不同。”上投摩根富林明基金管理公司总经理王鸿嫔如此认为。

　　当业内对上投摩根富林明基金公司旗下第三只基金产品——上投摩根阿尔法基金闪电式发行议论纷纷时，王鸿嫔却以平常心回应了本报记者的疑问。

　　这位曾一度号称台湾“基金销售之王”的女子，话音不高，但言语缜密而富有韧劲儿。

　　“我本人虽是一个积极、不断挑战新事物的人，但并不躁进，我‘不打没把握的仗’。如同我们见面时所谈，这次决定短时间发行，我个人不过是起个头，最终则是整个团队的共同决策，这是一个经计算利弊得失后的决定，并不单是为与众不同而刻意标新立异。”

　　在接受采访的第二天，为了更加准确地表明自己的观点，王鸿嫔再次致信记者，其严谨可见一斑。

　　王鸿嫔是个典型的完美主义分子，当记者提及她的“当年勇”时，王鸿嫔却摆摆手：“不说也罢！曾经卖得最好的基金却不是表现最好的基金，我曾为此抱憾很久！”

　　没有尝试怎知不行？

　　经历多年基金销售的风雨历练，王鸿嫔平实了很多，但她承认自己骨子里还是有一种不安分，“我刚来的时候，就听大陆的基金发行一般都要一个月，甚至还有延长的。我就奇怪‘为什么要那么长？’同事说‘大家都这样！’但我仍然觉得‘真的需要这么长的时间吗？’到这次(上投摩根阿尔法基金)发行的时候，我就提出来‘我们来一个闪电发行’。”

　　反对声首先来自于公司内部。王鸿嫔要说服下属，首先要说服自己。“‘没有尝试怎么知道不行？’这是我不断尝试新生事物的出发点。”王鸿嫔说。

　　在记者看来，这也是她在竞争激烈和压力重重的台湾基金销售中胜人一筹的原动力。从最初的记者行业到台湾摩根富林明证券投资顾问股份有限公司总经理，15年的基金从业经历背后，是战而弥坚的意志和对待成败的乐观心态。

　　如果仅仅是出于个人意志上的尝试，发行闪电战是否就是一次冒险？

　　王鸿嫔认为不是。“选择建设银行作为阿尔法基金的托管银行后，我们发现发行的时间窗口仅仅剩下节前14日到29日这段时间了。通常意义上讲，这个时间短了。我们面临的问题是‘是否要推迟发行’。”

　　“我在公司会上提出了闪电发行的意见，立刻有同事提出了质疑。之所以最后决定在节前发行阿尔法基金，是我们整个团队的共同决策。不是我个人强制性的决定。”王鸿嫔坦言。

　　她承认这次短期发行“其实有点是被逼出来的”，但她强调闪电发行的初衷是为客户争取最佳的投资时机。

　　“其实我一直在说投资利益优先，不管是客户还是我们的渠道，这一条都非常重要。你一定要让客户赚钱，不然你就是恶性循环。基金投资业绩上去了，对客户和基金销售渠道都会有好处。建设银行就是因为我们在它那里托管的基金业绩好，它的客户赚钱了，所以我们的合作一直就很顺利。”

　　王鸿嫔执着地认为基金首发规模不能说明问题，基金持续营销才是真正有意义的事情。在这点上，阿尔法基金发行的很多功课，王鸿嫔是提前做了的。

　　功课提前做

　　“我们不打没有准备的仗！”王鸿嫔强调说。她的功课提前到了今年年初。

　　“说来你不相信，在香港那种金融已经非常发达的城市里，有很多市民甚至是学校教师对银行储蓄的利息是什么都不知道的。因为我了解金融产品销售的本质，所以我告诉我的同事们‘基金营销你们必须走出去，面对面地对每一个人说’。”

　　王鸿嫔的“走出去”的观点最后落实为上投摩根富林明基金公司自今年年初开展至今的“致富100”

理财知识普及活动。

　　据介绍，该活动将从2005年1月开始，持续到2005年年底，主要集中在上海、北京、广州、深圳等城市，共举办100场。上半年，上投摩根富林明外方股东摩根富林明海外资深理财专家、上投摩根富林明高层管理人员和基金经理等资深专业人员组成的国际化讲师团，与四大城市的投资者探讨子女教育、养老、购房

购车等与百姓生活息息相关的热门理财话题，帮助投资者理清家庭财务状况和财务需求，分析资金流向，并提供行之有效的理财规划。同时，还为投资者带来深入浅出的全新理财观念和理财思路，与投资者一起分享摩根富林明150余年资产管理的成功经验，并持续为投资者免费提供各类理财信息和理财手册。

　　花费大量的资金和人力在个人理财业务的知识普及上，这种做法在很多人看来是“替别人做嫁衣裳”，但王鸿嫔不这样看。

　　“基金这个市场是大家共同努力建立起来的，你这个基金公司不说，他那个基金公司也不讲，个人投资者这个群体根本不具有基金的投资知识，也就意味着整个群体的丧失。”

　　做的比不做的得到的收益总有所不同，阿尔法基金是第一只经由“致富100”理财活动推介发行的基金。

　　“这也是为什么我们作出阿尔法基金闪电发行决策背后的原因。”王鸿嫔表示，上投摩根富林明基金公司到目前已经做了72场理财知识普及，公司上下基本上有了一个比较“有底”而且“有效”的基金销售渠道。

　　争取最快入市

　　王鸿嫔坚持认为：“基金销售最后落实到实处，还是要看基金公司在投资管理上的业绩。”

　　为使阿尔法基金尽快成立，尽快入市投资，抓住目前

股权分置改革为证券市场提供的前所未有的有利时机，是闪电发行的另一决策本源。

　　“我们近期拜访的机构投资者中，已经有机构提出1200点是市场底部的说法。”王鸿嫔说到。

　　也许到底多少点位才是市场底部的争论将无休无止地进行下去，但王鸿嫔说服客户的理由是“你认为目前股市的利空因素还有哪些？我们把这些因素都摆出来，到底还有多少可以足以对市场产生重大的影响？回答是‘没有’。那么利好消息呢？很多！这就是最佳的投资机会了。”

　　客观讲，发行的闪电战到底是否成功？没有准确的标准。但尝试未为不可，在基金产品层出不穷的今天，对首发规模大小的攀比倒真的不如王鸿嫔所讲的“为客户赚钱了”来得实在。