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全景网8月30日讯 交银施罗德精选股票基金于日前正式销售。来自交行深圳分行的消息称，交通银行(资讯 行情 论坛)对交银首只基金的销售计划做了全面部署。据悉，深圳交行各营业部专门为此召开会议，确定单个营业部的销售计划是300万份。不少营业部的前台人员告诉记者，有信心完成这样的销售任务。
但据现场走访所见，不少交行营业部的基金代销点依然冷清，也少见投资者主动上
前询问；对此，营业部工作人员解释说，基金销量往往是发行最后期才会急剧增加；而银行内部人士透露，基金销售前期一般无折扣或优惠，而销售后期为了吸引投资者，多数银行会提供相当比例的折扣，而这个折扣比率足以保证投资者在一段时间内 “赢利”。
据悉，作为大股东，交行承揽了总额30亿发行目标的大部分，农业银行作为托管行也承担了相当数量的销售额。但业内估计，绝大部分的销售“硬指标”将由交行“认领”。
据交行内部人士透露，交通银行目前已经托管了40多只基金，在基金营销方面有丰富的经验；另外，交行营业部数量仅次于“中、农、工、建”等四大国有商业银行，渠道资源也比较丰富。所以，尽管目前营业部工作人员都将承担一定数额的基金销售任务，除前述优势外，但因系统内享有折扣和销售奖励，所以员工一般不担心完成任务的问题。
业内盛传，银行代理销售基金的折扣或奖励比率一般在10%左右，假如交银基金30亿份的销售目标完成，那么基金公司方面将拿出近3亿元的折让，其中的现金奖励就相当可观，相比起基金公司成立后的6000万管理费收益来说，支出是相当庞大的，几乎可以说，新基金一旦成立，就给基金公司运营带来了沉重的包袱。
对新基金的卖点，一交行营业部负责人反复强调该基金的技术和选股优势。但对目前股票型基金整体表现“难堪”的局面，纯粹的技术优势似乎也难以让投资者信服。巨潮基金动态评价系统(jjpj.cninfo.com.cn)的数据显示，145只股票基金今年上半年整体亏损29.48亿元，股票差价收入为正的只有36只，这意味着超过七成的股票基金在股票投资上出现了亏损。
其实，无论是基金发行和未来的基金运作，交银施罗德精选股票基金最终交给投资者怎样的答卷，都有待时间的考验。
(全景/王钺)
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