工银瑞信摸高50亿 整合资源非银基金破销售困局

　　本报记者 马莉 实习记者 步凡 北京报道

　　工银瑞信摸高50亿

　　8月26日，工银瑞信基金管理公司首只基金产品发行的最后一天，据其公司人员透露，工银瑞信无意延期，由此工银瑞信核心价值证券投资基金将成为本年度第一只没有发行延期 的股票型基金。

　　8月25日下午，业内一资深人士向记者透露：工银瑞信的发行量目前尚不足40个亿。尽管距离发行结束不足24个小时，但最后一天的情况很难预料，毕竟进入收尾阶段，所有基金公司都会发起最后的发行冲刺，机构一般也会挑选此时介入。“再增加10个亿，甚至更多，对于工行来说都不是难事。”这位市场人士预计。

　　对工银瑞信来说剩下的只是数字问题，不管怎样，工银瑞信即将创造今年基金发行，特别是

股票型基金发行的最新纪录，也将远远超过此前纪录的保持者南方高增长证券投资基金12个亿的发行量。

　　不管是网上交易还是交易所基金通，不论是券商或是银行，银行依然是基金发行的主力渠道，其贡献的基金份额的均值依然在50%以上。银行基金公司的陆续开张，让传统基金公司近两年来的忧虑变成了现实。

　　汇添富基金公司的首只产品汇添富优势精选证券投资基金由工行托管，并且几乎是与核心价值在同一时间通过工行的渠道发售，对于一家新公司而言，这无疑是一个巨大的挑战。汇添富优势精选的发行量为10.24亿，上海某基金公司的市场总监告诉记者，工行作为主代销贡献的销售量仅为1.6亿。

　　交银施罗德的精选股票基金从8月26日开始发行；建银信安基金管理公司的开业时间定在了9月中下旬，建银信安的基金发行也可能就此推迟到10月。眼下对于计划发行新基金，尤其是股票基金的公司而言，要务就是调整发行档期。

　　渠道并不为王

　　近期另一只没有延期发行的基金——博时稳定价值基金，即博时6号，近日也公布了验资结果，经普华永道会计师事务所验资，募集的净认购金额为45.79亿，剔除博时基金管理公司以固有资金于8月9日认购的5000万份，博时的有效募集份额也达到45亿多份。

　　另一只正在发行的短债基金，易方达月月收益中短期债券基金自8月15日开始在中国银行发售以来，在北京、上海、华南等地出现了不同程度的热销。据悉，单8月19日一天，认购份额就近1亿元。在短短一周的时间内，该基金认购份额就达到近5亿，易方达月月收益大有赶超博时6号之势。

　　据业内人士介绍，在博时6号近46亿的发行量中，主代销建行完成了16.8亿，博时通过直销渠道发行了20亿，工行代销了5亿，券商及其他渠道贡献了剩余的金额。

　　博时与易方达的产品均打出了“纯债”基金的招牌，以类似货币基金的安全性，超越货币的收益率迎合了投资者普遍的风险厌恶心理。

　　博时基金市场总监李全在接受本报记者采访时表示：充分的前期市场调研，产品的认同度比较高是此次基金发行成功一个突出因素。

　　品牌、投资业绩以及服务是基金的核心竞争力，中国的基金消费者对于基金的选择日趋成熟。

　　如果说博时和易方达在很大程度上是以产品创新取胜于市场，泰信货币基金作为一家年轻公司的产品，其规模在无任何品牌跟业绩支撑的情况下异军突起，则是综合因素的作用。

　　最近，泰信货币市场基金的销售超过100亿。在货币市场基金投资标的雷同、操作手法相近、收益率也是相差无几的情况下，从2004年开始发行的泰信天天收益的确会给消沉的市场带来一些新的启示。

　　泰信天天收益基金的主代销为中行，同在中行托管的货币市场基金还包括海富通、嘉实、景顺长城、易方达等6只，与多家拥有良好美誉度的基金公司同台竞争，其中还有包括中行间接持股的中银国际，泰信表现并不逊色。从渠道方面获得的消息是，分行、支行的销售人员对于泰信的持续营销称赞有加。

　　据泰信基金营销策划总监助理郭保天介绍，从去年8月份开始，公司高层走遍了上海所有的基金销售网点，公司市场人员直接跟银行一线客户经理保持一种持续深入的沟通，连银行的客户经理也表示，基金公司管理层直接服务到网点，泰信基金还是第一家。

　　郭保天告诉记者，在货币市场基金群起而发之的市场情况下，泰信完成了一个关于如何选择和评价货币市场基金的研究，并提供给中行的客户经理，研究报告主要分析货币市场基金的安全性、流动性以及资产如何配置等等，从一个比较公正、客观的角度给客户提供一种

理财咨询。

　　“从被动地配合渠道到主动与银行建立合作关系都是泰信在销售中比较明显的转变。”郭保天说，“深化与银行的合作关系不能总停留在销售这个层面，彼此应该成为互相提供理财服务支持的合作伙伴，从而拉近基金公司与渠道的关系。”

　　无论新老基金公司，发掘到自身的营销优势，就会发现渠道并不为王。