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记者 孙凌燕
记者今天下午从工银瑞信公司获悉，从本月26日开始发售至27日中午，工银瑞信核心价值基金已售出2.58亿元，其中85%以上为个人客户认购，基金开户数达到12374户，其中99%以上是个人客户。作为一只股票型证券投资基金，在目前股票型基金募集难度很大的形势下，工银瑞信核心价值基金的表现显得十分抢眼。
工银瑞信何以在市道低迷之际能有如此上佳的表现？对此，业内人士普遍认为，投资者的理性选择是工银瑞信核心价值基金发行成功的最重要原因。有业内人士指出，很多客户是冲着工商银行和瑞士信贷第一波士顿来的。虽然工银瑞信是一家新公司，但其中方股东是国内最大的商业银行中国工商银行和优秀的跨国公司中国远洋运输(集团)总公司，外资股东是全球顶级金融集团瑞士信贷第一波士顿。市场证明大部分客户对这三大股东成立的基金公司有较高的信任度。而且工银瑞信公司目前通过市场化的手段汇集了一批在国内具有丰富经验的优秀投资管理人才，这也是吸引投资人的因素之一。
此外，此次工银瑞信核心价值基金之所以能够受到市场热捧，其销售渠道的优势也是功不可没的。以其负责代销的工行为例，其全部37个一级分行、直属分行的14000多个网点都开办了基金代理业务，在国内基金代销市场上一直保持领先地位，具有很强的销售能力。
同时，工银瑞信核心价值基金合理的市场定位和优秀的产品设计也是此次基金热销的重要原因。据介绍，工银瑞信核心价值基金主要投资于经营稳健、具有核心竞争优势、价值被低估的大中型上市公司，以实现基金资产长期稳定增值为投资目标，因此对于风险偏好为中等的客户自然具有很大的吸引力，而且目前的A股市场形势对于股票型基金是个很好的发行时机，便于建仓。
当记者就此采访工行有关负责基金销售的人士时，他表示凭借全方位的销售渠道、高素质的客户服务队伍和丰富的基金销售经验，工行在此次代理销售工银瑞信核心价值基金时一定会有上佳表现。而且工行也正是根据工银瑞信核心价值基金的特点，在以客户为中心的理念指导下理性、客观地向客户推荐恰当的基金品种。这位负责人还表示，对于一个保守型的投资者，工行不会向他推荐超出其风险承受能力范围的基金品种。从客户的需要出发，理性、客观地向不同的客户推荐不同类型的基金，这也是工行在基金销售中屡获佳绩的一个重要原因。
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