谋资金增量股票基金优先 证监会基金销售用重典

　　本报记者 谢飞 深圳报道

　　基金公司老总在第29次基金联席会议上吃惊地发现，银行托管部和券商经纪业务的负责人也都来开会了。

　　“基金联席会议实际上是基金业的销售会议。”一家基金公司的市场总监对记者说。 尽管“基金联席会议是证监会救市总动员”的说法四下流传，但对与会的基金公司来说，除了探讨中国证券市场如何走出困境之外，基金销售问题也是此次会议的重点内容。

　　“主、代销行的销售态度有所好转。”上述市场总监说是次会议的效果在基金销售上立竿见影。

　　渠道优胜劣汰

　　据了解，这次基金联席会议规模相当庞大，除了基金公司外，还要15家银行托管部和证券公司经纪业务部负责人参会。

　　“基金联席会议本来是基金公司开的会，这次把托管行和券商经纪业务的负责人也叫来，实际上基金销售也是会议的重点。”

　　据悉，在该次会议上，就基金销售监管层讲了将近半天，共250多人参加。

　　在会议上，监管层对于基金的销售现状并不满意，认为现在首发规模太小。证监会的官员表示：现在许多基金首发只有几个亿，还不如不发。

　　今年1月1日起至6月10日，数据显示，在此期间发行且已成立的2只股票型基金，其份额都不足10亿份。发行的7只混合型基金中，仅有富国天瑞一只基金发行规模超过10亿份。与去年同期动辄几十亿甚至上百亿份相比，简直是天壤之别。

　　从目前股票基金的统计数据上看，首发规模基本上是存续规模的上限，大部分股票基金规模都是首发之后越来越少，除了货币基金持续销售能力比较强之外，股票基金持续销售情况不好。

　　证监会对首发规模的关注，除了压力之外，更让基金公司担忧如果首发规模太小，今后申请发行新品难免会遇到阻力。

　　此外，证监会在会上还要求各个销售渠道要做好基金销售，并表示以后渠道要优胜劣汰。证监会对于有的销售机构一天只卖几万份相当不满，要求渠道要做好这个业务，不要申请了基金销售资格又放任自流。

　　“没有办法，银行总行重视，但具体到下面的分支机构又不行了。”深圳某基金公司市场部人员说。

　　而有的券商，取得代销资格之后，很多因为担心基金销售分流了股票买卖资金，销售意愿不强。有的券商则是因为网点少，销售能力不足。

　　“虽然你看我们每次销售基金的时候都有几十家券商作代销机构，但实际上能有很大销售成果的也就十多家券商。”上述基金公司人士说。

　　“银行不属于证监会的直接监管范围，对于证监会优胜劣汰的论调，也许并不非常在意，但对券商来说，还是需要掂量的，如果真的要优胜劣汰，公司还是需要仔细考虑，毕竟被摘牌不是什么光彩的事情。”深圳一家有基金代销资格的券商说。

　　股票基金优先

　　在该次会议上，针对目前基金发行市场出现货币基金扎堆发行，股票基金稀少的情况，证监会表示以后“股票基金会优先获得批准”。

　　“这实际上发出一个信号，近期除了股票型基金，货币型基金会比较难批了。”与会的基金公司人士说。

　　今年以来，截至6月10日，发行的基金数量有31只，但其中货币基金就有17只，另外股票型基金7只，混合型基金7只，总发行规模为414亿份，平均发行量为13亿份。其中股票型基金的数量奇缺，严重影响了股市的后续资金，对于目前下跌的市场，很多基金公司是有心无力，由于缺少资金无法在低位介入。

　　但基金公司也表示，市场低迷，发股票基金的难度太大，寻求受市场欢迎的品种也是理性的选择。“前期市场这么差，股市信心达到冰点，股票基金太难卖了。”尽管市场低位，应该是投资的好时机，但要说服投资者，并非易事。东骥基金总裁庞宝林说：“从国外市场的经验上看，当货币基金发行高峰的时候，往往是投资的良机。”

　　销售就此反转？

　　货币基金的突起，实际上反映了市场的低迷，股票型基金销售的困顿。

　　股票型基金在今年以来一直都未能走出困境，很多基金都把首发规模下调到10亿份，但实际上很多股票基金都发不到10亿份，低的只有4亿份。

　　从6月6日开始的这波反弹，让部分发行股票基金的公司看到一丝希望。

　　“一天之内，基金净值涨了7分钱。”一位基金经理欣喜地对记者说。市场的好转，以及净值的上升，让基金公司看到销售机遇开始到来。

　　从5月以来，一些资金已经开始有抄底申购绩优老基金的迹象。某媒体在5月底的统计显示，5月期间，广发基金旗下广发聚富、广发稳健分别取得了约2.3亿、0.6亿的净申购；诺安基金公司旗下诺安平衡5月开市后的前两周有约4000万的净申购；景顺基金旗下的景顺内需增长基金前两周仅农行渠道就出现了约3000万元的净申购；融通基金旗下的深证100(资讯 行情 论坛)基金一直以来有数量不等的净申购，5月份尽管大市波动剧烈，净申购仍然保持上升趋势；另外，南方基金旗下的南方稳健、长盛基金旗下的动态精选等，近几周也都有不同程度的净申购。

　　由于股市反弹，一些看好后市的资金开始介入基金，一些外围机构资金也开始向基金公司问询通过基金入市的良机。

　　不过，由于股市的走向还有待观察，并且即使股市向好在基金销售上的体现也有一定的滞后期，所以基金销售想要收复失地估计还要一些时间。但或许，最困难的时候已经过去。