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交易所基金、LOF基金的发行，增加了券商销售基金的便利
刘诗颖 NBD上海报道
2月20日，《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》正式出台。面对即将启动的银行系基金公司，业内人士普遍认为，银行进军基金业，将促进基金公司在营销渠道上进行变
革———基金与另一主力渠道券商的合作将会加深。
博时基金公司副总裁李全认为，《办法》出台标志着严格意义上的银行系基金公司成立，他认为，商业银行正式进入基金业，市场将多一个竞争主体，行业竞争无疑将更加激烈。
业内普遍认为，银行系基金的竞争优势主要体现在渠道。不过李全认为，银行固然有渠道优势，但任何一家基金公司对渠道的完全垄断都是不现实的。
在美国，基金业发展期，券商在基金销售中起主要作用。我国则形成了以银行为主代销渠道的格局，但随着行业的发展，券商也将发挥更多的作用。
一位券商经纪业务总部负责人表示，在市场低迷的情况下，基金销售成为券商经纪业务的最大利润增长点。券商销售基金，有自己独特的优势，销售人员的业务知识、咨询能力一般优于银行人员，此外，券商销售基金，不存在银行渠道中分流储蓄资金的问题，销售人员会全力以赴。
在过去的2003年、2004年，无论是国泰君安、申银万国这样的全国性大券商，还是广发证券、华泰证券、兴业证券这样偏重地域的中等规模券商，基金销售的业绩都很可观。
此外，一家基金公司的市场部负责人表示，交易所基金ETF、LOF基金的发行，为促进券商销售基金增添了便利。
今后基金公司发行股票式基金，倾向于设计成LOF的形式，券商成为作市商，基金和券商的合作将进一步加强。
同时，另一家基金公司高管表示，银行设立基金公司后，与现有的基金公司将在特长领域上发生分化，基金公司将更加强调各自在细分市场的定位。
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