申购费率0.3% 团购欲成基金销售又一重型武器

　　无论是团购还是直销代办，无论是LOF还是上证基金通，其成功的关键不只是搭建一个平台，而是有没有好的销售渠道——团购：基金销售又一重型武器？

　　□本报记者 唐健

　　买房团购、买车团购、买电器团购，这是一个团购盛行的年代，但如果说买基金也能 团购，可能很多人会觉得匪益所思。然而时至今日，基金团购已不是个概念，有人还真的搞了一个基金团购网，大张旗鼓地做起团购基金的生意来。

　　申购费率0.3%

　　在这个禾明商务搭建的基金团购网(www.jjtgw.cn)上，目前有61只基金在销，包括博时、易方达、华夏在内的13家基金公司被列入“团购合作基金公司”的名单中；团购渠道则包括长江

证券营业部、广发银行银联通、兴业银行银联(基)通和民生银行(资讯 行情 论坛)银基通。

　　据了解，成为团购网的会员后，所有基金的申购费率都是0.3%(

货币基金零费率)，这相对于动辄1%甚至更高的申购费率来说，还是相当吸引人的。成为会员的成本也不高：普通会员，常年可以申请，10元会员卡工本费，可以享受申购费优惠；使用投资资讯的会员交30元短信费签定协议，收益不足3%时补贴当年实际交纳的全部申购费。VIP会员：只有特殊时段可以申请的会员，交纳120元资讯服务费，会员资讯短信通信费30元，享受一年的申购费优惠。

　　众说周知，监管层对申(认)购和赎回费的监管相当严格，唯恐出现不正当的打折销售。那么0.3%的费率是如何产生的呢？记者从一个与团购网合作的机构那里了解到，他们仍然按基金公司规定的费率向投资者收取申购费。而禾明商务的有关人士则透露，团购网会在申购手续办完后一周左右退还投资者手续费。以申购费率1.5%为例，投资者在办理申购手续时，先缴纳1.5%的手续费，一周后，团购网退回1.2%给投资者，余下的0.3%就是投资者真正的申购成本。

　　仅仅是一个交易平台

　　对于团购网来说，其收入来源有三部分：一是0.3%的申购费，二是赎回费返还，也就是除归基金资产赎回费以外的那部分，即0.5%赎回费的75%，三就是会员费。

　　团购网的合作者告诉记者，他们与团购网的合作方式是，视销售规模大小进行手续费分成。团购网的相关人士透露，0.3%的申购费基本全部归团购网所有，合作对方意在扩大销售规模，并不在于这0.3%的申购费。

　　由于团购网并没有销售基金的资格，它仅仅是一个交易平台。只有利用平台的人越多，这个平台才有盈利的可能。而现实情况并不理想。据了解，基金团购网今年初开始发展会员，目前VIP会员约1000多个，普通会员则很少。会员不多，渠道就更少了，只有长江证券和三家银行。大型银行中、农、工、建、交等大银行不在其列，招银、光大也不是其销售渠道。

　　禾明商务透露，公司正在积极申请基金销售资格，寻找合作方搭建交易结算平台。他认为，有了自己的交易结算平台，团购业务就可以得到较大的发展。

　　然而，这个结算平台相对深交所的LOF和上证所的“上证基金通”在理念上并没有什么不同。在交易所的交易平台尚难以扩大基金销售规模的情况下，仅仅是搭建一个结算平台似乎并不足以吸引渠道和投资者。

　　基金公司：乐见其成

　　记者从一家被团购网列为“合作基金公司”的基金公司处了解到，他们与团购网没有任何协议，只不过长江证券是其销售商。不过，该基金公司并没有因被列入“合作”名单而感到不快，他们抱着乐见其成的态度。

　　据了解，目前几乎所有的基金公司都将申购费100%让利给销售渠道，不仅如此，很多基金公司的直销也开始放低甚至不设下限，也是尽量多地让利给投资者，减少申购成本。这就意味着，无论销售渠道给投资者多大的优惠，都不会对基金公司产生影响了。

　　不过，基金公司并未对基金团购抱太大的希望。对于个人投资者而言，LOF和上证基金通的费用也很低，而且还非常方便；对于大额投资者来说，直接到基金公司的直销点，其能享受的优惠更多。有人士表示，看不出团购网的独特与优势。

　　另据记者了解，目前一些拿到销售基金资格的公司也没在销售上有多大的进展。一家基金公司透露，某销售公司正在尝试“直销代办”的模式，也与该基金签定的协议，但至今没看到多大的成果。所谓的“直销代办”也就是在销售量达到一定规模时，在费率上得到优惠。

　　业内人士表示，现在无论是团购还是直销代办，无论是LOF还是上证基金通，如果只是搭建了一个平台，而没有好的销售渠道，其成效都会比较有限。过去传统的销售经纪业务还带有咨询服务，有一定的附加值，而现在只是一个交易通道，其生存空间相当狭小。