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□陈蓉
华安基金电子直销渠道的基金存量于日前已经突破了10亿元，意味着华安仅电子直销渠道的规模已超过了国内近1/5基金管理公司全部的基金管理规模。
近年来，基金销售遭遇到了前所未有的困境，营销成本不断上升，销售量却不断不
降，这些现象引起基金同业的忧虑。日益兴起的网络、电话、手机等电子平台为华安基金带来了新的发展突破口。
2003年4月，华安推出了我国第一个基金电子直销业务，到2004年8月，该渠道已完成了基本的平台建设，包括公司网站建设、网上交易平台、电话交易平台，以及二种交易结算模式———华安与民生银行(资讯 行情 论坛)及兴业银行合作的“银基通”和“银联通”，届时，华安电子直销的客户数量也已积累到近5000户，渠道基金存量近2亿元。
2004年下半年开始，华安在众多基金管理公司中又率先迈出了第二步，将电子商务由“交易平台”向“营销中心”转型。经过近一年的积极营销推广，华安电子直销存量达10亿元，增长500%，客户数量2万户，上升了400%。同时，华安又在2005年4月推出了“机构电子直销”的第三种结算模式，将电子直销的客户群体由个人拓展到机构。
华安基金网站是我国第一批设立的基金管理公司网站之一，具有基金电子交易功能强大、基金资讯完整且更新及时、投资者互动程度较高等突出的特点。在电子商务从交易平台向营销中心转型的一年中，华安进一步注重提高网站的原创性、营销功能和内容更新速度，增加与各类网站的友情互连，在2005年4月全球排名一度上升到2万名(www.alexa.com)，在同期国内基金公司网站排名第一；此后网站排名一直保持在同业前3名位置，目前全球排名2.7万名，与国际部分知名资产管理公司的网站已经持平。华安基金管理有限公司有关人士表示，未来将进一步提升网站的服务功能，不断提升网站的互动性，确保网站的稳定性和访问速度，使其成为最受国内基金投资人欢迎的基金公司网站。
华安基金管理有限公司成立于1998年，是国内第一批基金管理公司，目前管理基金资产约600亿元人民币，市场占有率超过11%，开放式基金持有人数54万，是我国投资人数最多、管理资产规模最大的基金管理有限公司之一，也是我国注册资本最大、净资产最高的基金管理公司之一。
(证券时报)
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