基金电子直销费率向下突破 引发销售渠道变局

　　□　见习记者　杨磊

　　近两周，易方达基金、银华基金、鹏华基金、中银基金等4家基金公司先后发出公告称，基金网上交易费率实行优惠，优惠申购费率不约而同都选择0.6%。继华安基金2005年4月实行电子直销费率优惠以来，基金公司电子直销费率全面向下突破，引发基金销售渠道变局。

　　工行参与费率优惠备受关注

　　8月9日，易方达发出公告，开通易方达“e之道”网上交易平台，投资者可在网上进行认购、申购等交易，可享受0.6%的优惠申购费率。随后，银华基金、鹏华基金和中银基金都将基金电子直销优惠申购费率定在0.6%，

股票型基金和混合型基金申购费率为1.0%-1.5%，投资者最高可以获得4折的网上申购优惠。

　　据悉，此轮费率优惠牵扯到的网上交易银行广泛，其中易方达基金和中银基金采用兴业银行的“银联通”系统，网上交易的投资者需持有兴业银行借记卡；银华基金网上交易系统包括“工行-银基通”及“银联通”两种方式，通过“银基通”办理网上交易的投资者，需持有工商银行牡丹卡系列；鹏华基金网上交易使用和广发银行合作的交易系统。业内人士分析，以往这种活动中没有见过几大国有银行的身影，因此“工行-银基通”的参与意义非凡，可能获得极大的市场先机。

　　一家使用兴业银行“银联通”系统的基金公司有关负责人透露，股票型基金0.6%的申购费全部由银联和兴业银行获得，基金公司等于让出所有基金申购收入给个人投资者，使用“银联通”系统还可以实现24小时全天候交易，给个人投资者带来很大方便。

　　引发基金销售渠道变局

　　申购费率一直是困扰基金电子直销发展的主要原因，2005年4月华安基金已实现电子直销申购费率优惠，目前渠道的基金存量已达15亿元。

　　由于电子化交易节省了基金和银行的大量营销成本和人力成本，费率有降低的基础。费率降低的关键在于基金公司、银联和交易银行三方面的协商，据说2005年初交易银行还向基金公司发出不准提供优惠费率的通知。业内人士分析，此轮费率优惠的口子已经放开，相信会有更多的基金公司加入费率优惠的行列。

　　一家即将开展电子直销费率优惠活动的基金公司有关负责人表示，电子直销费率优惠还要报有关主管部门批准，基金公司其实早已和银联、交易银行协商好了费率优惠活动。

　　“现在，基金公司要自己想办法拓展基金销售渠道，基金和银联、交易银行合作开展电子直销是重要的渠道。这次基金电子直销费率的大幅度优惠，可能使网上申购成为个人投资者购买基金的主流。”基金销售人士十分看好电子直销的前景。