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□本报记者 周文亮
眼下，基金发行又进入了一波小高潮。上周就有工银瑞信核心价值、嘉实沪深300、银华核心优选、博时稳定价值、汇添富优势、新世纪优选分红等6只基金正在热销，加上巨田资源、易方达月月收益等正枕戈待发，尤其是工银瑞信核心价值的强势推出，吸引了许多投资者的眼球。
记者了解的情况是，除上海、广东、福建等传统上的基金销售热点地区，现在，江西、湖南等中西部地区基金销售形势也好起来了。发达地区的一些城乡结合部、中小城镇，基金投资者也逐渐增多。
据悉，工银瑞信核心价值发行不到10天，仅工行渠道就销售了10亿多，每天销售额超过了1个亿，令人惊奇的是，该基金发行的首日，地处中部的江西省工行当天代销核心价值超过了1个亿，叫工行内部都大跌眼镜。其实，记者了解到，工行系统内一些城乡结合部的支行、发达地区的中小城镇支行，基金销售得很好。一位广州增城的客户经理告诉记者，他们对上面的任务安排完成得差不多了。他告诉记者，一方面市场发生了较好的转变，投资者信心增加了，另一方面支行的客户还是蛮有钱的。改革开放以来，城乡结合部的村民是最大的受益者之一，由于城市土地急剧增值，加上城乡结合处私营经济相当活跃，在珠三角、长三角一带，城乡结合部是真正的藏富于民。这些城市“村民”有着相当厚实的财富，却由于文化相对较低，理财意识相当薄弱。一位基金公司区域经理也表示，这部分客户开拓潜力很大。记者在鹏华基金客服中心了解到，福建长乐某镇的一位村民，因为当地农行下班了，特地长途电话打到深圳总部，了解购买鹏华货币基金的情况。同样的情况，在许多基金公司客服中心也有过。
其实，在销售策略上，传统非热点地区，如中西部的江西、湖南、湖南、河南、河北、安徽、重庆等省市，人口数量大，虽然人均收入不高，但有理财需求的富人还是很多。如人口超过7000万的湖南，除了长沙、株洲等城市外，一些中小城市，如浏阳、醴陵等县级市，经济相对活跃，存款余额较多，是基金代销着力开拓的潜在市场。
有着4.6万个网点的农业银行今年上半年基金业务突出就是佐证。在基金销售的传统非热点地区，如非中心城区，非特大城市，农业银行的网点占有优势。谁的网点伸进去了，投资者对谁熟悉，谁就能把基金卖出去。
记者注意到，城市信用社、农村合作信用社，加上邮政储蓄银行即将组建，这些都是基金代销今后可用上的渠道资源。利用上这些渠道，传统非热点地区的基金销售应该会更好。
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