国外基金入股中国房产中介市场 投资顺驰3.6亿

　　本报记者 居宇庆

　　全球股市在近几年的不景气导致一些投资基金将目光瞄向了其他行业。8月26日，软银亚洲投资基金二(以下简称软银基金)、美国凯雷投资集团(以下简称美国凯雷)共向顺驰(中国)不动产网络集团(以下简称顺驰)投资约3.6亿人民币，三方领导当天下午在北京举行了战略投资签约仪式。这是迄今为止世界顶级投资机构首次与中国房地产中介企业进行合作。

　　软银、凯雷占顺驰股份22.5%

　　顺驰不动产网络集团(前身为顺驰置业)始建于1994年，截至目前，顺驰不动产网络集团已进入全国29个城市，拥有900家连锁店，成为国内房地产中介行业的领军者。合约生效之日起，软银基金入股3000万美元，占15%的股份，美国凯雷入股1500万美元，占7.5%的股份；两方投资总额合人民币约3.6亿元，占顺驰股份的22.5%。

　　记者问到对入股回报的时间、预期等一些具体数字时，顺驰董事长孙宏斌、软银基金首席合伙人阎焱、美国凯雷董事兼总经理祖文萃三方领导都委婉回避了，回答几乎一致，像是举行新闻发布会前对记者的提问做了仔细研究。原来合约中规定不得外泄回报的时间、预期等一些具体数字，因而投资与回报的敏感细节，我们只能停留于想象当中。　

　　基金垂涎未来房产市场

　　据中国房地产协会介绍，受当前相关政策出台影响,京城多数中介公司的房屋成交量下滑，恶性循环的结果导致房产价格严重背离了价值，房产中介公司的“批量房、存量房、尾房”大量积压，京城一些大型房产中介公司无奈退出了市场。

　　然而，几家欢乐几家愁，在中介公司纷纷退市的时候，软银基金和美国凯雷偏偏选择入股顺驰。

　　美国凯雷乐观的介绍，中国人口约占世界总人口的20%。在房产领域，二级市场发展到一定程度后，三级市场会逐渐活跃，销售量会随着市场的进一步发展超过二级市场。2002年底，我国全面开放了35个城市的房地产三级市场。巨大的市场和国家的政策为企业发展提供了良好的机会，经过十几年的发展，顺驰在29个城市开设了900余家连锁店。其中，在天津房地产三级市场的占有率超过30%，南京、武汉、成都、石家庄、苏州、无锡市场占有率均超过10%，从

经济适用房到高档别墅，为诸多消费者提供了充分的选择空间。目前发达国家二、三级市场交易比例约为1：4，国内为1：0.25，数据说明吸引全世界投资者目光的中国市场还没有被完全开发。两家投资商正是看到了房屋中介这一商机，于2005年初与顺驰走到了谈判桌前。

　　谈到未来房产市场的信心，两家投资商向记者介绍了专家给出的相关数据，到2020年，中国房地产增长速度会持续高于固定资产投资速度。城镇住宅投资将快速增长，年均增长率达到13%，占总投资的比重将从2005年16.7%增加到2020年的20.4%，城乡合计住宅投资将占到总投资22%以上。到2020年人均使用面积是24.4平方米，折合建筑面积就是32余平方米，低于建设部规划的小康水平，房地产业面临极大的挑战。随着农村城市化进程的加快，农转非人口的增加。首先是城镇住宅存量的面积将达到330亿平方米，城镇人口人均使用房屋的建筑面积将达到32.4平方米，年均改善率1.8%。2005-2020年累计新建面积将达到120.4亿平方米，新建面积年均增长5.5%，未来15年每年建房屋12亿平方米。

　　连锁店与网络同时向市场扩张

　　软银基金和美国凯雷的入股有助于进一步提高顺驰抵抗市场风险的能力，业务规模和发展速度也将加速上升。谈到合作后的重点工作，顺驰董事长孙宏斌表示，3年内重点是在城市开3000家连锁店，同时向网络营销领域扩张，预计初期在网络硬件上的投资高达2000万左右。孙宏斌解释，这符合未来房地产业务的特点，网络的普及和发展使房地产客户群迅速增加，传统连锁店与全新的网络销售完美的结合在一起，两种模式双管齐下将成为竞争优势，是保证顺驰继续做中国地产领军企业的关键因素。

　　合作初期具体为以下三点：第一，强化互联网概念，建立房地产综合服务网，加快顺驰与互联网的融合速度，让更多用户理解其商业模式。第二，加快拓展新的城市，扩大规模，研发新的业务，为客户提供更好的服务。第三，使顺驰拥有国际先进的管理经验，加快进入国际资本市场的进程。

　　消费者将获得便捷的服务

　　美国凯雷介绍，3000家规模庞大的连锁店建立完善后将成为网站的服务终端，无论消费者是需要进行房屋评估、买房、卖房或是其他需求，只要在网站上进行登记，半小时之内，顺驰连锁店就会与消费者进行联系。

　　综合服务网络建成后，消费者能够方便的从互联网获得服务，并且凭借着网站真实丰富的房屋文字信息、实景图片和全新的互联网商业模式：信息化渠道+综合服务体系，获得在购买房屋时投资、贷款、房屋评估、

理财、租赁、

装修等一系列完善的服务。

　　专家认为，网站与连锁店的相互融合使顺驰置业网摆脱了传统互联网的盈利模式，不再是仅仅依靠广告、无限增值业务等，而是通过顺驰遍布全国的连锁店为客户提供服务来实现价值，从而形成了全新的商业模式。这次，国外资金首次入股中国房产中介企业，是外资对中国的企业的认可，战略投资将使软银基金与美国凯雷发挥国际顶级投资机构优势，利用雄厚的金融资源促进顺驰进军海外资本市场的步伐。三方成功的合作案例预示着未来企业在市场中通过强强联手、深度合作促进企业快速发展的趋势。一旦管理部门再出台新的利好政策，对鼓励我国企业与外资合作，推动国内企业上市，迈向国际资本市场具有更深远意义。