许强实战诊疗(8)：不可有包赚的心态

　　天下没有白吃的馅饼也没有包赚的行业。

　　既然天底下没有包赚的事情，为何你做外汇或金融交易时要求自己一定要赚？或要求你的经纪人(操盘手)一定要“保证赚钱”？就是因为这种不正常的心态存在，使得投资人或操盘人压力倍增，以致反而扭曲了“平常心”，变得更容易“赚小赔大”。

　　银行中有所谓的客户部门交易员(Service dealer)，期货股票行有经纪人(AE)。他们的职责按正规来说只是提供服务，预测走势供客户参考，而非代客操作，替客户保证获利。若有某人告诉你他保证赚，或没赔过，那么，90%以上的可能他是骗子或他自己在骗自己。若真能如赌神一般包赢，就直接了当自己去替自己赚钱好了，为何还来帮你赚钱？故一旦出了事，赔了钱只好一走了之，留下一堆烂摊子。

　　作为基金经理人也千万别掉入这个心理陷阱。若经理人背上了“非赚不可”的心理包袱，很容易以希望遮掩事实、以感情淹没理智。明明市况已大幅逆转，该止蚀出场，却不敢认赔，怕难向客户或老板交待。结果泥足深陷，一拖再拖。小亏变大亏，终而酿成了不可收拾的巨亏。

　　我因工作的关系认识不少为客户代操的个人工作室，十多年下来观察到一个普遍的现象，即有保证获利的工作室大多很难长期经营，主持人往往陷入长期债务中。做得好的大多是坚持了一个“尽力而为，账目清楚”的原则，事前请示，事后检讨。诚实面对客户，不吹牛、不弄虚作假。唯有对自己诚实，才能真正勇敢面对市场赚到钱。若只想欺瞒客户，又背上包赚的包袱自己骗自己，膨胀自己获利的能力，终有一天当吹胀的气球破掉时，会炸伤自己及客户。

　　记住！尽力而为，别去做“赌神”，也不要去背“保证获利”的包袱。