徐巍：黄金珠宝行业每年的增长水平大约在10%，在去年已经达到伍千亿的体量。以目前的增长水平，未来将是一个万亿级的水平，市场容量非常大。目前行业内主要是几种类型的企业：一是单纯设计创意的企业，生存的空间受限；二是生产加工型企业，设备工艺陈旧、整体毛利率偏低；三就是数万计终端零售企业；四是互联网特质的平台型黄金珠宝企业。黄金珠宝行业的特点呈现出体量大，单体规模小、发展粗放等特点。目前就国内企业来说，年销售收入突破百亿的企业寥寥，而行业集中度越来越高是行业发展的趋势和必然，具备产生千亿级别企业的生存土壤。
　 就金一文化而言，公司有几个特点：首先金一是一个年轻的企业，我们07年注册，到2014年初登陆A股中小板；其次金一是一个发展速度比较快的企业，尤其上市后，用较短的时间进行收购兼并，实现了业务渠道的升级；再次金一是一个创新成长型企业。在过去几年的发展中抓住了这个行业其他企业缺少的一些东西，如我们主导创意设计、研发，然后建立弹性的营销渠道。
　 现在的金一又有所不同，我们通过与越王珠宝的发行股票合作，对宝庆尚品现金收购阶段性完成了在长三角富裕区域的战略布局。从去年开始，我们在渠道建设上，确立了几个目标：第一，从公司战略层面确定了“内生式发展，外延式结合”的道路。第二，不断夯实银邮、加盟、零售、批发等渠道基础。第三，品牌和创意设计并行，打造企业发展闭环。以零售渠道为例，我们通过外延式发展实现了在终端零售渠道的布局。由于公司开店的要求和时间的成本非常高，品牌要求也非常高，而且不一定成功，所以我们选择了与越王珠宝和宝庆尚品的合作。越王是浙江的区域性的龙头企业，目前在前三名，如果它在浙江的零售份额能进二或进一，这种正向的影响会相当高。

徐巍：金一将打造平台型黄金珠宝企业，在一个平台上，实现1-2个主力品牌和多个区域品牌并行。主力品牌将成为引领消费方向适合新兴消费群体。而区域品牌将在区域中深耕细作。现在二三线、三四线城市的购买力是远未发掘出来的，消费者的审美品位尚未得到有效提升，是需要通过零售终端植入下去，形成客户粘性，而这种客户粘性，未来将来会形成我们的数据，在拥有一两千家店，和将来数千家或过万家店的时候，其对上下游的影响力是大不一样的而平台上的集中采购、供应链金融等业务将产生影响推动业务升级。今年增资后的深圳金一将作为供应链的一个平台，整合上下游资源，把我们创意设计的思想、对于新工艺的理解以及对市场的要求传递给他们，以生产出我们需要的产品，然后向整个市场推广，影响消费偏好，这同时也是消费升级的一部分。 　

徐巍：这个行业还有一个特点就是发展粗放，黄金十年的上涨期，企业大都在赚钱，会出现自我评价以及抗风险能力不足的情况。黄金十年上涨期结束，行业出现了拐点，规模化发展和集中度更高是趋势，而并购兼并整合是必经之路。正是基于这一思考，金一上市后即启动与越王珠宝合作，本次换股合作成为资本市场里行业内并购的第一单合作。，现在越来越多的企业意识到：未来，这个行业将来肯定会共同发展，协同发展，只有集结各方面的力量，才能实现规模化。

徐巍：内生式发展与外延式扩张相结合，是我们的中长期战略，金一去年投资珠宝贷也是希望掌握行业企业的信息，让我们知道哪些企业好，它的资信水平如何，管理层怎么样。此外，公司与深创投及知名珠宝类企业拟成立的投资基金，也是希望它未来能发挥在行业中的整合效应。未来是通过哪种形式实现扩张合作，具体的计划会按照监管层要求进行公告。

徐巍：对。是这样的，与网信的战略合作主要是公司发挥其在贵金属产品的研发设计、生产和销售方面的优势，网信发挥专业的互联网金融在咨询、管理、运营、风控等方面优势，双方共同发起组建合资公司，搭建一个科技化、流程化的互联网金融投资咨询公司，提供黄金珠宝行业互联网金融服务。在此基础上，拟共同发起黄金珠宝产业基金，用以构建以设计、加工、订购、融资等功能一体化行业互联网平台，实现信息、物流、商流共享，进行行业内资源整合。

徐巍：当然是有关系的。首先，金一是一个小平台，跟网信集团，沈阳机床的合作则等着眼于整个珠宝黄金行业。我们去年是六十个亿，假设我们达到百亿的时候，这个行业里还有其他百亿规模的企业，和网信集团的合作就可以植入到其他企业。愿意跟我一起的，我们欢迎他的加入，不愿意跟我们一起但认同这种方式的，虽然不在一个经营体系里，我们的技术模型依旧可以植入到其他平台。

徐巍：有进展。在“工业4.0”上升为国家战略的大背景下，我们积极探索中国黄金珠宝产业转型升级期的高新技术应用，以先进的高端装备制造能力满足传统产业标准化、高端化、个性化的需求，进一步提升中国黄金珠宝产业的整体竞争力。这是行业发展的需要。本次与沈阳机床集团，中国黄金协会的战略合作是立足行业和长远发展，上月进行了前期考察，具体还需要各方沟通和磋商。

徐巍：我们也在国际上进行过考察，比如去迪拜的珠宝展。事实上，国外已经有这种技术了，只不过在国内，消费升级还没有推动上游生产的升级，我们从国外带回来的样品都非常精致，工艺水平都非常高，很多都是数控机床生产出来的。
　　

徐巍：对，目前主要是这方面，还有一些是针对整个行业的。
　　

徐巍：宝庆尚品和越王都分别有网店，多品牌运行以后，可以集合一些力量，运用多种手段，比如使用手机APP终端领域，让市场参与度增高，让客户粘性更强。我们会在这个领域做进一步探索，当然，这个需要选择一些合适的合作对象。
　　

徐巍：就珠宝行业现有的网上销售水平来说，占比非常低。黄金珠宝行业相对于其他比如家电、服装等行业，是受互联网冲击较小的。
　　

徐巍：一个是国内商家、物流企业等品牌的诚信；另一个很重要的因素是，消费者是互相传递感情的，比方说，你买一个婚戒，肯定是要去店里选。如果只是单纯的装饰品，则不会有这么突出的问题。目前整个市场空间很大，中国人的人均首饰拥有量不足一件，远低于发达国家。现在的珠宝黄金行业确实受互联网影响较小，我们认为跟互联网的融合并不是简单的开一个网店等，我们要做的是用互联网思维模式去经营企业，比如我之前讲到那些平台化的运作。
　　

徐巍：金一更希望与区域性的龙头企业合作，这些企业都具有先进性，比如在团队和管理思想或模式上，通过企业间的强强合作，实现规模发展和利益共生。
　　

徐巍：我个人认为，投资者看中的还是金一文化的成长性和创新性。从我们的策略和战略上讲，在发展规模的同时，更注重经济效益的同步。要想拥有市场话语权，没有规模是很难植入到一些新兴业务里。这个有点像互联网企业里的客户粘性的数据量。我们要实现销售上的规模，要求店铺越来越多，客户越来越多，通过我们整合、精细化之后，净利润也会有一定的增长空间。另外投资者应该看到我们一直是在勤奋和进步的，去年上市以来完成重组、公司债、现金收购等对基础业务布局，今年通过对外投资进行业务升级，金一的努力程度是有目共睹。未来，我们将坚持创新和规模化平台发展之路，用创新进步和经济成果回报股东，让股东的利益最大化。

徐巍：对于一个奔跑前进的企业来说，团队建设和管理的提升肯定是一个长期的任务，我们肯定还存在提升的空间，我们也采取了一些措施和制定了一些计划提升我们的管理能力。。第一，今年是我们的品牌年和管理年，我们一直在加强并购之后的文化和管理的融合，也邀请一些机构对我们进行内部组织再造升级。第二，随着金一发展的步伐加快，我们也不断引进一些新鲜血液，吸收新的人才加入。今年我们会将团队建设和组织搭建作为重点工作。团队的力量在未来会进一步增强。

徐巍：我认为，市值管理不仅是董秘的重要工作，更是公司管理层核心工作之一。对上市公司而言，其市值管理的需求集中在如何实施投资者关系维护，以保持其在资本市场的正面形象，如何进行再融资以改善资产负债的结构，如何设计股权激励方案以凝聚公司的管理层与核心员工，如何行进并购重组以达到迅速扩张公司规模和积极的效益，从而科学地实现公司市值的最大化。这是一项长期重要工作，我们希望能够更有效的把公司战略意图经营成果传递给市场的参与方，形成良性的互动，同时不断学习和提升，建立良性的投资者关系。