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本报昨天刊发的《商业利益在宁考验“草根情结”》一文，在社会各界产生了极大的反响。记者综合采访中了解到的情况，众多读者关注的焦点集中在这样的疑问上：华东鞋城众多品牌代理商集体“跳槽”，除了利益的纷争外，还有无其他的原因？红桥老总现供职国企据了解，红桥市场全称为“南京红桥投资
管理有限公司”，企业性质为私营，老板是正宗的南京人。据一位知情者透露，红
桥的老板姓花，现仍然供职一家大型国有企业，而且职位相当的高。红桥市场业务总监尹文明向记者介绍，红桥市场一期规模有1.2万平方米，二期规模为4.8万平方米，目前正在招商的为一期，共有四层楼，经营业态主要有百货、鞋类、床上用品等，而鞋类集中在二楼。红桥没在背后做小动作尹文明说，他们绝对没有想到，华东鞋城的众多品牌代理商们会对他们有所青睐。今年7月初，华东鞋城一位陈姓品牌代理商来到了红桥，咨询了解加盟的有关情况。此后，又不断有华东鞋城的代理商们上门。在此过程中，红桥绝对没有在背后做过什么“小动作”，因为他们没有做损人利己事情的必要。
对于尹的说法，记者从“哗变”的华东鞋城品牌代理商处得到了证实。步步高鞋业南京总代理黄雄说，他们离开“老东家”，除了华东鞋城自身的原因之外，主要是为红桥招商的优惠政策所吸引，他们主动地联系了红桥，经过实地考察以后，他们才义无返顾地决定加盟红桥。据了解，离开华东鞋城的品牌代理商，和“老东家”合作最长时间为7年，最短的也有4年。目前，他们已正式和红桥签订了租赁合约，最短的签了3年，最长的签了8年。“哗变”焦点在于进场费记者了解到，红桥市场之所以能将原华东
鞋城的品牌代理商吸引过来，一个重要的筹码就是它有非常好的仓储条件。一位业内人士告诉记者，搞鞋类批发经营，其客户都是固定的，因此不需要太大的柜台，有20至30平方米就足够了，但对仓储的要求非常高。一般来说，20至30平方米的柜台就需要配备200至300平方米的仓库，红桥正好在这一点上满足了原华东鞋城众多品牌代理商的要求，而华东鞋城在仓储方面就显得相形见绌。
更让“哗变”的华东鞋城品牌代理商所诟病的是，华东鞋城搬迁到新址后所要收取的高额进场费用。步步高鞋业南京总代理黄雄给记者算了一笔账：按照自己的业务规模，他到“华东国际鞋革城”后，需要租用两节柜台，自己就要交纳近10万元的进场费。他觉得实在不划算，所以就决定在和华东鞋城的合约到期后，不在和其续约。
虽然，红桥方面收取了每位加盟的代理商5000元的签约保证金。据知情人透露，华东鞋城方面已经向“跳槽”的代理商许诺，如果能回心转意的话，交给红桥的5000元保证金，将由华东鞋城方面来承担，同时考虑降低进场费。各界评说“哗变”事件华东鞋城品牌代理商集体“哗变”事件之所
以引起强烈关注，是因为这种事件在全国范围内尚属首例。“这只能说是浙商自己拆了自己的台。”南京红桥市场一位不愿透露姓名的高层人士说。步步高鞋业南京总代理黄雄说，华东国际鞋革城收取进场费的做法，在现有市场条件下，实在叫人难以理解。他认为，收取进场费就如同学生上学学校收取赞助费，是师出无名的。
南京石林集团江东路卖场总经理郝文革认为，不要将这一事件“泛道德”化。作为华东鞋城方面，应该反思自己的经营理念。生意场上的合作，讲究一荣俱荣、一损俱损，方方面面都要兼顾到。红桥市场业务总监尹文明说，不要简单地将这一事件定性为是宁商“打败”了浙商，实际上，浙商的“抱团”精神是非常值得宁商学习的，只不过在“抱团”的时候，必须平衡各方的利益，才能真正的结成强大的市场“共同体”。
本报记者 永钢 志刚
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