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商业利益在南京考验“草根情结”

http://finance.sina.com.cn 2004年09月15日 07:40 人民网-江南时报

  南京华东鞋城拆迁引发浙商“兄弟哗变”

  独家采写 王永钢 应志钢

  “只要他们回来,我依然会像欢迎兄弟一样,欢迎他们回家!”日前,在接受本报记者采访时,谈到朝夕相处多年的弟兄们骤然“哗变”,章庆洪电话里的声音,听起来并无多
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少沮丧。

  章庆洪是南京温州经济建设促进会会长,为在宁浙商的代表人物之一。其旗下的“华东鞋城”经过多年的打拼,在南京商界更是声名显赫,成了浙商在宁的标志性企业。

  但是,在极尽多年的荣耀之后,“华东鞋城”已然出现了分崩离析的端倪。不久前,“华东鞋城”麾下众多品牌代理商放弃了和“老东家”的合作,转而投奔“新东家”———南京红桥市场。商场中的分分合合,本是件平常事,但华东鞋城的这一桩“离合案”,却引起了业界的关注:因为章庆洪在宁浙商领军人物的特殊身份;因为众多品牌代理商皆为浙江人,均系章的“嫡系部队”。

  业界有人士评价认为华东鞋城的这场“哗变”,打破了浙商“草根抱团”牢不可破的神话。

  1 两场宴会冷热何缘?!

  毕竟是同乡,毕竟是多年合作的伙伴,“同志加兄弟”的关系,让华东鞋城一时难以接受麾下众多品牌代理商突然离去的现实。

  9月5日,南京两家著名的媒体上,突然出现了华东鞋城60多家品牌代理商集体撤离的广告声明,这样的方式无异于一颗“重磅炸弹”。“这个声明,既是一个宣言,也像一道檄文,想来一定让华东鞋城方面尴尬和难受。”金桥市场的一位人士在接受本报记者采访时如是说。

  对于“移情”他人的众多品牌代理商,华东鞋城方面当然竭力挽留。据了解,章庆洪等华东鞋城一干高管曾多次找他们谈心,对其晓之以理、动之以情,希望他们还能留下,但似乎回天无力,因为他们去意已决。

  9月7日晚,华东鞋城方面在下关名豪会大酒店内宴请60多家品牌代理商。然而想不到的是,来赴宴的竟是一干“太太军团”,这令华东鞋城方面心情有点黯然。奥特曼童鞋系列南京总经销王川国经理说,接到邀请后心情很矛盾,毕竟自己曾经受惠于“老东家”,不去的话面子上过不去;但现在自己已经和他们分手,在这种情形下,再和“老东家”把盏举杯,多少有点尴尬,所以才有了太太前去的无奈之举。

  面对“娘子军”,华东鞋城方面依然保持了他们的风度,希望太太们传话给自己的老公,希望念及往日情分,不要一时冲动,同时鞋城方面也会考虑他们的一些要求,如果他们回归,一定不会亏待他们。宴会之后,太太们又每人拿到了鞋城方面送的一盒月饼。据参加宴会的一位代理商的太太介绍,当时场面有点伤感,与其说是借这种场合来进行劝说和挽留,其实它更像一场分手前“最后的晚餐”。

  在得知华东鞋城方面宴请代理商的消息之后,红桥市场也不敢懈怠。次日晚,他们选择在中央门的大家乐大酒店宴请了这些代理商。这些代理商欣然赴约,全部到场。红桥方面把宴会场地放在大家乐,显然是一种精心的选择,其寓意不言而喻。

  花花公子时尚休闲运动鞋南京地区总代理李志开说,那场宴会真是场面宏大、气氛热烈。新朋友、新“东家”,狂饮豪言,其乐融融。但是,众多代理商在酒精刺激下的兴奋中,却难掩一丝惆怅和伤感。

  2 商人逐利天性使然?!

  “不要用背叛这个词来形容我们的举动,市场经济不相信眼泪,谁给我们利益多,我们就和谁结盟。”奥特曼童鞋系列南京总经销王川国经理说。

  华东鞋城成立于1997年,拥有建筑面积近6000平方米,营业用房300多间,汇集了步步高、奥特曼、蓝猫、七波辉、永高人、威威猫等著名品牌,是南京市最大的鞋类专业批发市场,年销售额达4亿多元。因为拆迁,由原址搬到位于玉桥市场对面的现址,并更名为“华东国际鞋革城”,新鞋城定于9月28日开业。

  而问题就出在搬迁上,“按照原先计划,拆迁后原华东鞋城的经营户全部搬到现在的新址,这是一种平移,实际经营现状并未发生太多变化,但现在搬到新址后却要我们交2万元的进场费,这令我们无法接受。”花花公子时尚休闲运动鞋南京地区总代理李志开这样说。

  据代理商们介绍,他们和“华东鞋城”的合同本月28日到期。如果在新的“华东国际鞋革城”继续营业的话,必须交纳进场费用:位置好的,要3.5万至4.5万元,位置差的,最少也要2万元。很多的代理商认为,“华东国际鞋革城”在借机变相收钱。

  但这仅仅是原因之一。按照代理商们的说法,新的鞋城停车不方便,而且仓储不能满足他们的需要。而这一切,到了红桥后皆迎刃而解。更重要的是,红桥市场不收取进场费,而且税收免一年。

  章庆洪对此的解释是,2万元的进场费,其实是搬到新址后所需的包厢装潢费,而2万元仅仅是装潢费用的一半,他自己已经为每个包厢的装潢支付了1.8万元。应该说,经营户交这个2万元是绝对划算的。

  “业主们集体反水,是由于即将开业的红桥市场,给了他们一些极具诱惑力的好处。”章庆洪并不否认他“利”不如人,他能理解业主们挑选新“东家”的动作,毕竟,他们都是在商界打磨多年的老手,自己应该有自己的想法,别人不能过多的强求。不过,他坚持认为,众多代理商“另结新欢”的行为,是缺乏长远目光的做法。

  步步高运动鞋南京一级代理黄雄说,离开章庆洪不是一种背叛,加盟红桥纯粹是商人逐利的天性使然。“谁给我们的利益多,我们就跟着谁干!不要用道德的评判标准来看待我们的举动。”

  黄雄用充满感情的语调对本报记者说:“章庆洪曾经带领我们大家致富,我们真的很感激他。但是,在后来的经营活动中,华东鞋城的高管层缺乏和业主们的沟通,致使上下之间的隔阂渐大,这也是众多品牌代理商弃离华东鞋城的重要因素。”

  对黄雄的说法,章庆洪给予了承认。“不管怎么说,我都欢迎弟兄们回来,总之,我不会让他们吃亏的!”

  而红桥市场的有关人士坚决否认自己有“挖墙脚”的嫌疑。“市场竞争中,只有永恒的利益,没有永恒的朋友!”红桥市场业务总监尹文明说,原华东鞋城品牌代理商的加盟,是他们自己权衡之后的必然选择,他们有自己的市场判断力。

  据了解,红桥市场定于国庆期间开业,而“华东国际鞋革城”的开业时间则定在9月28日。“届时,一场激烈的‘对决’和‘碰撞’在所难免,这不仅仅是单纯的商业意义上的比拼,其中还包含了感情上较劲的因素。”金桥市场的一位人士说。

  离开业还有半个月的时间,双方都在紧锣密鼓地做着准备,那种大战前的备受折磨和煎熬的心理,体现在双方高管人员的脸上。

  3 “草根”精神永远不败?!

  浙商一直以一种“抱团”精神鏖战市场。正是这种血肉相连的信念和意志,推动着浙商的商业“战车”所向披靡,无坚不摧。

  但是,此次华东鞋城内部的震荡,却让人深思:依靠乡情或者亲情连接起来的商业纽带,永远是“东方不败”的市场武器吗?

  江苏社科联研究员单沙先生认为,浙江商人在开始打拼市场的时候,依靠乡情、亲情的力量,创造了商战中的一个又一个的神话,可以讲正是一种“草根”的团队力量,建立起浙商的市场影响力。但是,随着市场的成熟以及浙商个体力量的强大,他们赖以生存的“草根”精神,已渐渐地退隐到他们的血脉中,而不再体现在具体的经营行为上。在这种情形下,越来越多的小老板越来越需要自己的话语权,章庆洪等浙商巨头一言九鼎的局面,当然就会遭到颠覆。

  “在市场经济中,亲情和市场法则并不是一对矛盾体,但是在面临利益的选择时,亲情有的时候就显得弱不禁风,此番华东鞋城代理商的集体撤离,就是一个典型的诠释。”南京大学商学院一位不愿透露姓名的学者这样对本报记者说。他认为,商人们的利益选择没有好与坏之分,只有效益大小之别。应该理性地看待这场在浙商中间产生的震荡,任何对此的道德评价,都是片面和狭隘的。

  或许,这场震荡印证了“合久必分,分久必合”的古老格言。从某种程度上讲,浙商们在寻求自己的利益时,不再受狭隘的亲情囿限和羁绊,这即是对他们经营智慧的考验,也从一个侧面体现出他们的成熟———一位在宁的浙商巨头昨天在接受本报记者采访时,如此对这场风波作了一个理性的总结。


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