商业利益在南京考验“草根情结”

　　南京华东鞋城拆迁引发浙商“兄弟哗变”

　　独家采写 王永钢 应志钢

　　“只要他们回来，我依然会像欢迎兄弟一样，欢迎他们回家！”日前，在接受本报记者采访时，谈到朝夕相处多年的弟兄们骤然“哗变”，章庆洪电话里的声音，听起来并无多 少沮丧。

　　章庆洪是南京温州经济建设促进会会长，为在宁浙商的代表人物之一。其旗下的“华东鞋城”经过多年的打拼，在南京商界更是声名显赫，成了浙商在宁的标志性企业。

　　但是，在极尽多年的荣耀之后，“华东鞋城”已然出现了分崩离析的端倪。不久前，“华东鞋城”麾下众多品牌代理商放弃了和“老东家”的合作，转而投奔“新东家”———南京红桥市场。商场中的分分合合，本是件平常事，但华东鞋城的这一桩“离合案”，却引起了业界的关注：因为章庆洪在宁浙商领军人物的特殊身份；因为众多品牌代理商皆为浙江人，均系章的“嫡系部队”。

　　业界有人士评价认为华东鞋城的这场“哗变”，打破了浙商“草根抱团”牢不可破的神话。

　　1　两场宴会冷热何缘？！

　　毕竟是同乡，毕竟是多年合作的伙伴，“同志加兄弟”的关系，让华东鞋城一时难以接受麾下众多品牌代理商突然离去的现实。

　　9月5日，南京两家著名的媒体上，突然出现了华东鞋城60多家品牌代理商集体撤离的广告声明，这样的方式无异于一颗“重磅炸弹”。“这个声明，既是一个宣言，也像一道檄文，想来一定让华东鞋城方面尴尬和难受。”金桥市场的一位人士在接受本报记者采访时如是说。

　　对于“移情”他人的众多品牌代理商，华东鞋城方面当然竭力挽留。据了解，章庆洪等华东鞋城一干高管曾多次找他们谈心，对其晓之以理、动之以情，希望他们还能留下，但似乎回天无力，因为他们去意已决。

　　9月7日晚，华东鞋城方面在下关名豪会大酒店内宴请60多家品牌代理商。然而想不到的是，来赴宴的竟是一干“太太军团”，这令华东鞋城方面心情有点黯然。奥特曼童鞋系列南京总经销王川国经理说，接到邀请后心情很矛盾，毕竟自己曾经受惠于“老东家”，不去的话面子上过不去；但现在自己已经和他们分手，在这种情形下，再和“老东家”把盏举杯，多少有点尴尬，所以才有了太太前去的无奈之举。

　　面对“娘子军”，华东鞋城方面依然保持了他们的风度，希望太太们传话给自己的老公，希望念及往日情分，不要一时冲动，同时鞋城方面也会考虑他们的一些要求，如果他们回归，一定不会亏待他们。宴会之后，太太们又每人拿到了鞋城方面送的一盒月饼。据参加宴会的一位代理商的太太介绍，当时场面有点伤感，与其说是借这种场合来进行劝说和挽留，其实它更像一场分手前“最后的晚餐”。

　　在得知华东鞋城方面宴请代理商的消息之后，红桥市场也不敢懈怠。次日晚，他们选择在中央门的大家乐大酒店宴请了这些代理商。这些代理商欣然赴约，全部到场。红桥方面把宴会场地放在大家乐，显然是一种精心的选择，其寓意不言而喻。

　　花花公子时尚休闲运动鞋南京地区总代理李志开说，那场宴会真是场面宏大、气氛热烈。新朋友、新“东家”，狂饮豪言，其乐融融。但是，众多代理商在酒精刺激下的兴奋中，却难掩一丝惆怅和伤感。

　　2　商人逐利天性使然？！

　　“不要用背叛这个词来形容我们的举动，市场经济不相信眼泪，谁给我们利益多，我们就和谁结盟。”奥特曼童鞋系列南京总经销王川国经理说。

　　华东鞋城成立于1997年，拥有建筑面积近6000平方米，营业用房300多间，汇集了步步高、奥特曼、蓝猫、七波辉、永高人、威威猫等著名品牌，是南京市最大的鞋类专业批发市场，年销售额达4亿多元。因为拆迁，由原址搬到位于玉桥市场对面的现址，并更名为“华东国际鞋革城”，新鞋城定于9月28日开业。

　　而问题就出在搬迁上，“按照原先计划，拆迁后原华东鞋城的经营户全部搬到现在的新址，这是一种平移，实际经营现状并未发生太多变化，但现在搬到新址后却要我们交2万元的进场费，这令我们无法接受。”花花公子时尚休闲运动鞋南京地区总代理李志开这样说。

　　据代理商们介绍，他们和“华东鞋城”的合同本月28日到期。如果在新的“华东国际鞋革城”继续营业的话，必须交纳进场费用：位置好的，要3.5万至4.5万元，位置差的，最少也要2万元。很多的代理商认为，“华东国际鞋革城”在借机变相收钱。

　　但这仅仅是原因之一。按照代理商们的说法，新的鞋城停车不方便，而且仓储不能满足他们的需要。而这一切，到了红桥后皆迎刃而解。更重要的是，红桥市场不收取进场费，而且税收免一年。

　　章庆洪对此的解释是，2万元的进场费，其实是搬到新址后所需的包厢装潢费，而2万元仅仅是装潢费用的一半，他自己已经为每个包厢的装潢支付了1.8万元。应该说，经营户交这个2万元是绝对划算的。

　　“业主们集体反水，是由于即将开业的红桥市场，给了他们一些极具诱惑力的好处。”章庆洪并不否认他“利”不如人，他能理解业主们挑选新“东家”的动作，毕竟，他们都是在商界打磨多年的老手，自己应该有自己的想法，别人不能过多的强求。不过，他坚持认为，众多代理商“另结新欢”的行为，是缺乏长远目光的做法。

　　步步高运动鞋南京一级代理黄雄说，离开章庆洪不是一种背叛，加盟红桥纯粹是商人逐利的天性使然。“谁给我们的利益多，我们就跟着谁干！不要用道德的评判标准来看待我们的举动。”

　　黄雄用充满感情的语调对本报记者说：“章庆洪曾经带领我们大家致富，我们真的很感激他。但是，在后来的经营活动中，华东鞋城的高管层缺乏和业主们的沟通，致使上下之间的隔阂渐大，这也是众多品牌代理商弃离华东鞋城的重要因素。”

　　对黄雄的说法，章庆洪给予了承认。“不管怎么说，我都欢迎弟兄们回来，总之，我不会让他们吃亏的！”

　　而红桥市场的有关人士坚决否认自己有“挖墙脚”的嫌疑。“市场竞争中，只有永恒的利益，没有永恒的朋友！”红桥市场业务总监尹文明说，原华东鞋城品牌代理商的加盟，是他们自己权衡之后的必然选择，他们有自己的市场判断力。

　　据了解，红桥市场定于国庆期间开业，而“华东国际鞋革城”的开业时间则定在9月28日。“届时，一场激烈的‘对决’和‘碰撞’在所难免，这不仅仅是单纯的商业意义上的比拼，其中还包含了感情上较劲的因素。”金桥市场的一位人士说。

　　离开业还有半个月的时间，双方都在紧锣密鼓地做着准备，那种大战前的备受折磨和煎熬的心理，体现在双方高管人员的脸上。

　　3　“草根”精神永远不败？！

　　浙商一直以一种“抱团”精神鏖战市场。正是这种血肉相连的信念和意志，推动着浙商的商业“战车”所向披靡，无坚不摧。

　　但是，此次华东鞋城内部的震荡，却让人深思：依靠乡情或者亲情连接起来的商业纽带，永远是“东方不败”的市场武器吗？

　　江苏社科联研究员单沙先生认为，浙江商人在开始打拼市场的时候，依靠乡情、亲情的力量，创造了商战中的一个又一个的神话，可以讲正是一种“草根”的团队力量，建立起浙商的市场影响力。但是，随着市场的成熟以及浙商个体力量的强大，他们赖以生存的“草根”精神，已渐渐地退隐到他们的血脉中，而不再体现在具体的经营行为上。在这种情形下，越来越多的小老板越来越需要自己的话语权，章庆洪等浙商巨头一言九鼎的局面，当然就会遭到颠覆。

　　“在市场经济中，亲情和市场法则并不是一对矛盾体，但是在面临利益的选择时，亲情有的时候就显得弱不禁风，此番华东鞋城代理商的集体撤离，就是一个典型的诠释。”南京大学商学院一位不愿透露姓名的学者这样对本报记者说。他认为，商人们的利益选择没有好与坏之分，只有效益大小之别。应该理性地看待这场在浙商中间产生的震荡，任何对此的道德评价，都是片面和狭隘的。

　　或许，这场震荡印证了“合久必分，分久必合”的古老格言。从某种程度上讲，浙商们在寻求自己的利益时，不再受狭隘的亲情囿限和羁绊，这即是对他们经营智慧的考验，也从一个侧面体现出他们的成熟———一位在宁的浙商巨头昨天在接受本报记者采访时，如此对这场风波作了一个理性的总结。