长江商学院院长项兵：应用市场换股权而非技术

　　

“中国企业要有危机感，竞争对手不会给我们留下慢慢发展的时间。”长江商学院院长项兵说

　　国际先驱导报记者 张皓雯 向韶 报道

　　“中国企业要有危机感，竞争对手不会给我们留下慢慢发展的时间。”长江商学院院长项兵在提及中国企业国际化时，反复和记者强调的就是这句话。

　　项兵打比方说，中国企业目前正处于“围棋一段”，当务之急是用最短的时间，将自 己打造成围棋九段，而非慢慢练到九段。就中国企业如何通过国际化迅速壮大，本报记者对项兵进行了采访。

　　“后发制人”是异想天开

　　《国际先驱导报》：您为什么一直强调，给中国企业留下的发展时间不多了？

　　项兵：竞争给中国企业留下的时间也就是五年到十年。不要用历史的眼光看这个问题，人家用100年发展起来，我也要用100年。全球化的今天，竞争越来越全球化，一切都在跨国公司的计划内，竞争对手不会因为中国企业起步晚，就再给你多留20年或者30年。不管中国企业起步早晚，都要和跨国公司面对同一规则，同一平台。

　　如果中国企业不抓紧时间，一旦失去了这一机会，超越的难度更大。现有的市场一旦被瓜分完毕，再要来个“后发制人”，或者在新技术取得突破的时候“后发制人”，我认为是异想天开。比如说，美国的某个产业，市场被瓜分完毕，即使你有新的技术，提前跑了两三年，一旦被大公司看中，它就会用资本的优势、管理的优势、人才的优势、流程的优势，把这项新技术买过来，一样能够继续占领市场。不要认为有新的技术就有机会。先走了两年又如何，机会不是垄断的。

　　中国企业对挑战和困难要有充分的估计，否则面临的挑战更大，可能要多走一些弯路。

　　学会整合全球人力资源

　　《国际先驱导报》：您认为这么短的时间，中国企业如何能迅速将自己打造成世界一流企业，和那些跨国巨头抗衡？

　　项兵：全球的资源要为我所用。要成就一批世界级企业，我们还要勇于承认一个现实：我们不是在所有方面都能做到最优秀。日本和德国的制造技术，法国和意大利的品牌设计，美国的市场营销和管理创新能力……这些世界强国企业的“镇山之宝”，不是我们喊着“赶超”就真能一跃追上的。在法国和意大利的高端设计师里，有一批从小在博物馆、教堂流连忘返，浑身都是艺术细胞，浑身都是创意。这不是派一两个中国留学生在那里呆三五年就可以学会的。

　　中国企业要学会整合全球资源，用中国人和印度人做研究，用法国人和意大利人做设计，日本人和德国人做制造和流程。

　　拥有了全球视野以后，看事情的角度就不一样了。因为大企业的流程不是一天两天练出来的，中国企业国际化可以靠收购。把人家先进的管理、流程为我所用。不能收购市场老大，可以去收购老三，把它整合、发展壮大之后，就能有足够能力和市场老大相抗衡。

　　跨国巨头“术”与“道”

　　《国际先驱导报》：中国企业在国际化过程中可以利用的“镇山之宝”是什么？

　　项兵：广阔的市场。特别在未来五至十年，中国在若干领域拥有在全球市场中占较大份额的巨额订单，例如信息、航空、汽车、电信等产业。要善用这些订单的威力，通过这个大蛋糕的配发，我们可以实现现有行业的座次重排。具体实施的战略应当是：凭借中国巨大的市场对世界级企业的诱惑力和影响力，根据行业的具体情况，有选择地与部分世界“九段高手”联盟，或兼并具有新技术的企业，采取“拿来主义”，以市场换股权，实现跨越式发展。

　　一定要用市场换股权，不要换技术。一来，跨国公司出于自身利益的考虑，不会把最先进的技术带到国内来并传给民族企业；二来，由于中国企业不掌握核心技术以及相应的开发能力，引进的技术很快就会被淘汰；再者，跨国公司的“术”根植于其“道”。我们派人到发达国家学习先进技术和管理，被移植过来的“术”有可能因为失去其“道”的土壤而丧失再生能力，至少再生能力和速度都比不上原产地。

　　技术随时落后，技术的再生能力比技术要重要得多。股权就能带来研发队伍和研发流程。