本报讯(记者廖雁) 在刚刚结束的2001年北京夏季房地产展示交易会上，“淡季不淡”的场面令开发商喜出望外。同时记者发现，展厅里的各色促销手段也花样翻新，卖房子卖出了各种奇招。

　　据不完全统计，这次房展会已是今年第四次大规模展会。正因为展会密集，为了吸引眼球，逼得开发商抓破脑壳想点子。展台前摆上高档轿车、请洋小姐促销、花钱在展厅里布置样板间、请客户到工地参观、联欢……消费者在选房子的同时也观看了一场又一场免费的促销秀。业内专家提醒消费者，置业须谨慎，不要让促销手段影响您的客观评价。

　　专作房地产营销策划的北京中润基业投资咨询公司总经理盛朝纲说，分析种种促销手段，大致可分为三类：概念类、产品类和作秀类。其中不乏成功的案例。潘石屹[微博]的现代城就属于典型的概念类促销，开发商的聪明之处在于先力推SOHO的新概念，利用年轻人善于接纳新事物的心理倾向来引导消费；“阳光100”则推出“与国外著名设计师对话”的方式，宣称项目请来的是国际设计大师，以产品设计来打市场；此外，还有开发商主打地段牌、政策环境牌，以“中关村”、“CBD”为卖点，以求达到促销目的。但除了少数项目靠促销手段出奇制胜外，大多数促销仍停留在“表演”的层面，试图以此增加消费者的“印象分”。

　　银泰雍和房地产开发公司执行董事程少良坦言，为了让一件商品好卖，生产商就必须给它包上一个漂亮的包装。但房子毕竟不是糖果，不好吃可以扔掉，所以产品质量仍然是最终的较量。雍和家园推出“山南水北，择水而居，名家府邸”的概念，推广其地段优势，但开发商不敢把宝全押在这上面，他们还必须靠落地玻璃外墙尽量增加光照面积、分户式设计尽量减少共用墙等等最实在的特色来吸引消费者。

　　专家认为，市场竞争激烈必然产生各种竞争方式，消费者没必要在此投入过多的注意力。一个成熟的市场不仅需要成熟的买方，而且需要成熟的卖方。对开发商而言，引导概念需要较高的引导成本，而单纯作秀又收效不大，所以更多的开发商开始把精力放在产品上。这也成为市场逐渐走向成熟的标志。