“这里买楼真特别，可以讨价还价”；“自由选择，自由砍价”；“‘自由市场’彻底打破买楼陈规”；“自由市场，由你开价”……这是近期报纸上醒目的房地产广告的说辞。

　　记者买楼记

　　为搞清楼市“自由市场”究竟怎样砍价、砍价幅度到底有多大等问题，记者扮成买家走访了广州的许多楼盘，了解到一些真实的情况：多数楼盘都或多或少在价格上有着浮动的空间，少则几千元，多的高达数万元(每套房)。

　　几天前，记者随睇楼车来到北部某个楼盘，听完售楼小姐的介绍，看过样板房之后，记者选定了一套76平方米的(15楼)套房，售楼小姐很快计算出：总价约54万元，优惠价约47万元。此后记者对售楼小姐说：“我很喜欢这套房子，就是价格太高了。”“那么，你认为多少钱合适呢？”售楼小姐忙问。记者说：“根据这套房的地理位置及质素条件，应该在35万元左右。”售楼小姐接口说：“如果你成心要买，价格问题可以和我们经理进一步磋商。”记者一看有戏，就跟经理“磋商”了约30分钟，基本敲定在40万元价位上。

　　不但如此，记者在其他楼盘也都遇上类似的情况，讲的都是类似的话，只是砍价的空间有大有小而已。

　　“砍价”是一种销售策略

　　就楼市中存在的砍价问题，记者采访了做这类广告的楼盘的销售部经理。其中一个盘的销售经理说：“宣传而已”。而另一个盘姓谭的经理却说：“这是我们的一种销售策略，就像到市场购物买菜一样，可讨价还价。因为现在的楼市供过于求，是买方市场，买者选择余地很大，卖者就以交通、环境、价格、折头、配套等来吸引客户。可以自由讨价还价，则是我们用以吸引客户的手段。”

　　记者在采访广州市方圆集团市场策划部梁经理时，他说：“‘自由市场’砍价，是种炒作，是一种相对冒险的行为(也带有不正当竞争的成份)。广州房地产发展到今天已是微利时代了，价格的透明度也比较大，一分钱一分货，同一地段相同质素的价格都差不多，价格波动的幅度不能太离谱。”

　　广州市升恒房地产开发有限公司市场推广部黎经理认为：“这种砍价方式售楼违背了房地产的定价原则(定价原则———根据成本价、物业特性、推广周期、销售费用、利润等因素，由专业公司审定出参考价)，对品牌形象的影响较大，上亿元的生意，不能没有规矩。”

　　一种销售方式，一种策略，又是一种方法论，目的在于把房卖出去。

　　“砍价”背后的思考

　　市场经济的特点决定了商品价格的波动属性，买楼毕竟不是买菜，买菜砍价往往是以“角”或“元”为单位，即使砍价手段不是很高，造成的损失也不会太大。而楼盘作为昂贵商品，砍价低则几千元，高的多达数万元，对买家而言当然要慎之又慎。毕竟对多数置业者来说，买楼要用去其大半生的心血。

　　对商家来说，绝不会以低于成本的价格出手，那么会在什么价位成交呢？买家就需要了解同等楼盘的实际价格，货比多家，才能以最低价买到楼。

　　如果真有楼盘故意抬高物价来砍价，是不是真的涉嫌不正当竞争？砍价买楼对楼市的价格将会带来什么样的影响呢？会不会使楼市价格出现混乱？政府又应怎样来调控呢？

　　总而言之，既然有了这么一种买楼方式，作为买家，就应当引起重视，在买楼时应慎之又慎。（记者 文成禄）