人们买房子大多不愿要底层和顶层，而哈尔滨一些开发商“妙手回春”，使原来滞销房成了抢手货。

　　近日在哈尔滨举办的一次商品房交易会上，一些房地产商别出心裁推出了“买底层送花园、买顶层送阁楼”的销售方式。一处楼盘底层的5户门前各围起了20多平方米的私家花园，随房赠送，马上被人预定一空。一新开发的小区顶层采用“平改坡”，建起了阁楼，并打出“买顶层送阁楼”的广告，结果几天内顶层便销售一空，比其它楼层卖得都好。

　　对许多购房者来说，如此变化的顶层和底层极具吸引力，相中了一处带阁楼顶层住房的消费者说：“这等于住房面积扩大了一倍，普通住宅的价格，享受到复式住宅，而且冬不冷夏不热，视野又开阔。”

　　阁楼和私家花园的出现，不仅使老大难成了抢手货，而且拉升了楼房“两头”的价位。以往楼房的顶层和底层价格比其它楼层低20-30%也难出手，如今带花园的底层楼房价位基本和三楼同类户型持平，带阁楼的顶层价位也与四楼不相上下，都非常好卖。

　　“没有疲软的市场，只有疲软的经营”，哈尔滨的开发商认为，商品房不仅要满足居住的需要，还要照顾到绿化环境和视野需求。开发商不仅要紧跟消费需求，而且要创造性地引导消费。