中国没有真正的世界级的羊绒品牌。我就是要做这样的品牌，要让中国的消费者感受到真正的羊绒制品。

　　肩负着创新中国羊绒行业的使命感，自2005 年开始，喜润丝已经坚持7年投入对顶级羊绒制品的研发。他相信：好的品质一定是能为企业赢得好的发展的。

　　——访对外经济贸易大学国际商学院25班学员段合堂

　　认识段合堂是因为对外经济贸易大学EMBA项目主题为“CODE FIVE”之夜的十周年晚会。

　　谦和、低调、务实，这是北京喜润丝国际贸易有限公司董事长段合堂(兼雪润北京羊绒制品有限责任公司总经理、新疆雪羚生物科技有限责任公司总经理)先生鲜明的性格特征。

　　然而恰恰是他，创办了这样一家公司，这家公司从单纯原材料开始，现在已发展成为集大型绒山羊牧场，山羊绒生产加工基地和成衣设计与加工中心为一体的内外销结合的，具有优秀全产业链的集团公司；创新了这样一个品牌：Code Five，其将羊绒的自然本色之美融入时尚色彩，建立了独特的羊绒时尚密码。使消费者能够真正享受到真正羊绒制品带来的舒适感受；书画了这样一个传奇：从经营羊绒为国外企业代工，到创新从源头到终端消费者的优质全产业链。

　　而作为对外经贸大学国际商学院EMBA项目25班的学员，段合堂同学的表达简单、平实，又不失企业家的智慧：

　　“20年前，家庭的重担使一个懵懂无知的年轻人早早的开始了商场的历练；20年的历练沉浮中，我的企业在摸索中逐渐发展。但是企业越发展，我就越深刻的感觉到，如果要有一个再次起跳的机会，光凭着自身在实践中摸索的‘感觉’前行是动力不足的。要想企业少走弯路，少交‘学费’，我就必须首先提升自己。经过认真考察，我最终选择了对外经贸大学的EMBA。

　　对外EMBA全面而系统的课程使我觉得每一次上课都是对我的企业相关方面的一个梳理和反思，是帮助我对自己的企业全面诊断，再做决策的时候，我的思路也就越来越清晰，公司各项制度的设计也越来越严谨规范。

　　对外EMBA的学习是一个主动的过程，为我们提供了锻炼理性思维的机会，课堂上的讨论，案例的分析，分组项目的完成，无一不要求我们学会独立思考，并且创造性的分析问题，解决问题。两年的学习为我开启了一扇通往知识和理性思考的大门，让我树立了终身学习的信念，作为企业决策者必须让自己掌握的知识和信息与时俱进。”

　　段合堂介绍说：“现在，在全国范围内14.8微米以下的绒山羊越来越少见，市场上已经很难找到真正细质的羊绒纤维原料了。因此，我和我的团队自2005年开始探索适合高品质绒山羊生长的气候和草场，最终在新疆建立了研发中心、天然实验基地和现代化的养殖基地。我们可以非常自信的说，我们牧场出产的羊绒纤维原料无论在细度和长度上都是世界上所仅有的。”

　　让消费者做主

　　实现研发、生产、产业链无缝衔接，目的就在于不经过中间任何环节，能够使中国消费者享受到真正的羊绒制品的品质。谈及中国羊绒产业的发展，段合堂说：中国没有真正的世界级的羊绒品牌。我真正担心的不是我公司的发展，而是这个行业的发展。

　　“羊绒是最高端的纺织品，羊绒服装是最高端的纺织品服装。品牌要做到高端品质，一定要知道每一个消费者的需求。”段合堂说。

　　如上述所言，让消费者做主，创新C to B式的按需定制，让消费者享受到真正的羊绒制品。这是段合堂心目中对于喜润丝的品牌定位。然而，简单的一句“让消费者做主”，完全实现按需定制，就意味着需要比同行付出更多的成本、时间和资源。

　　目前，由于羊绒市场鱼龙混杂，产品品质良莠不齐，因此多数时候，消费者们并没有能够享受到真正的羊绒制品。人们对于羊绒制品的印象也往往是被误导的。段合堂说：“我就是要了解每一个消费者个性化的需求，一改服务消费市场完全由企业主导消费的现象。成本高，售价自然也高，但是消费者能够享受到真正的有品质的羊绒制品。与此相伴而生的是行业的重新洗牌，赢得市场的有序竞争，行业的成熟发展。”

　　传统的羊绒服装消费群体在45岁以上，在年轻一代消费群体中的认同度比较低。但是这并不意味着这些时尚群体不想买羊绒服装，而只是苦恼于市场中缺乏中意的款式和能够使他们保有忠诚度的品牌。而选择精品化的小众的、高端市场，谈及具体的产品定位，段具体介绍说就是“职场羊绒新装束”。简约不简单。事实上，羊绒不仅可以制成传统中的羊绒衫，还可以制成西服、衫衬，而且这些在市场上都早已经推出了。

　　事实上，羊绒制品本身所特有的属性就已经将其与普通的纺织品相区隔。羊绒制品本身的成本就非常高。如果将羊绒衫经营为时尚服装，成本就会更高，否则将无法保证产品品质。段合堂介绍说，喜润丝的品牌目标就是还原自然，还原羊绒的本来面目，让消费者真正体验到高品质的精品的羊绒制品，甚至产品不经染色，完全还原自然色。

　　据了解，CODE FIVE由喜润丝牧场孕育，经由英国最顶尖设计师的现代设计，同时经过喜润丝的工艺技术和近乎苛刻的品控标准而成。段总介绍说，喜润丝将自建营销渠道，包括实体店经营与线上销售两种方式。实体店如三里屯世贸百货、延庆工厂店、斯普瑞奥特莱斯店。实体店在线下为客人提供最佳的试穿和触摸体验，线上销售则通过在线交流上为客人提供快捷而又贴心周到的服务。

　　创新优质“全产业链”

　　据了解，目前羊绒制品行业中也不乏和段合堂拥有共同想法的企业、企业家：打造时尚、精品的羊绒品牌，其中也不乏一些知名的老品牌羊绒服务提供商。但是与喜润丝相比，一方面，这些企业的老品牌形象已经深入人心，其忠实顾客往往难于适应品牌商频繁地更换产品风格。转型意味着老客户的流失。而在此方面，喜润丝是一张可以自由书画的白纸。另一方面，也是最为关键的，促使段合堂，促使喜润丝公司做出如此决定的因素，喜润丝拥有同行们无法复制的核心竞争优势：以山羊养殖为基础的优质的全产业链。一谈到此，段合堂就难掩激动与兴奋。“我是三个公司支撑一个品牌”，段合堂介绍说：“新疆是养殖、延庆是加工厂，北京是管理和运营。”

　　从原材料到加工到成品服装，全过程品质管控，免去繁杂的中间环节，喜润丝公司优质的全产业链优势无疑是喜润丝品牌的坚强后盾。北京喜润丝国际贸易有限公司成立于1992年，前身是环宇羊绒公司。经过多年发展现已成为集大型绒山羊牧场，山羊绒生产加工基地和成衣设计与加工中心为一体的内外销结合的集团公司。

　　“山羊绒因为稀少及其卓越的品质与触感，素有‘纤维女王’及‘软黄金’之称。”段合堂介绍说：“为保住并最大限度地提高山羊绒珍贵的天然特性，喜润丝自2005年开始不断探索适合高品质山羊绒生长的气候和草场，最终选择了新疆建设养殖基地项目。并与战略合作伙伴北京雪莲集团建立了新疆雪羚生物科技有限责任公司。”

　　好品质源于好原料，而珍贵优质的原料必须得到最优质加工才能凸显特质。“因此，喜润丝与雪莲集团共同投资的雪润(北京)羊绒制品有限责任公司拥有四万平米研发生产基地”。段合堂进一步介绍说。除此，2010年，喜润丝公司凭借自己的全产业链优势与英国顶尖设计工作室SP2共同打造时尚品牌CODE FIVE，并于2012年9月推出了全新秋冬系列。

　　经营百年老店

　　喜润丝国际贸易有限公司旗下的“喜润丝”品牌纱线，以绿色环保理念在加工中严格控制污染，并在最大限度的保留天然羊绒纤维所有卓越特质的前提下，创造出拥有美丽色彩的柔软而独特的纱线。其主要产品山羊绒纤维，纯羊绒纱线，羊绒混纺纱线以其优异的品质赢得了众多世界知名厂商的青睐。而谈及创新优质全产业链的实践，创新喜润丝 CODE FIVE品牌的初衷，段合堂表示：“羊绒行业的风险太大，在传统代工领域尤为明显，因为受国际经济形势、国家政策影响非常大，基本每5年呈现一个大波动。”

　　集团公司管理人员：300余人，主要涵盖研发、设计、生产管理与营销。其中，专职于Code Five品牌的就有30人。据介绍，自2005年开始，段合堂已经坚持7年投入对顶级羊绒制品的研发。他相信：好的品质一定能为企业赢得好的发展。据段合堂介绍，其新疆养殖基地目前1000余人，5年内，将很快达到20万人的规模。原来的牧民放牧，注重的是数量而非产量，我现在在做的事情是保证质量。

　　据了解，新疆雪羚生物科技有限责任公司在乌鲁木齐建设了野生动物养殖及转基因种羊培育、野山羊胚胎移植改良繁育及细绒羊纯化繁殖基地，并与新疆畜牧标准研究所共建合作实验室，开展绒山羊转基因、胚胎移植及细绒羊纯化、圈养饲料等项目的研究工作。同时，充分利用自身优势引进最好的绒山羊品种，在昌吉州建立了1万1千亩的养殖基地，租用了30万亩的原始草原。雪润(北京)羊绒制品有限责任公司则各流程车间分工明晰，质检严格，已经通过ISO9001国际质量标准体系认证。

　　当问及对于推广CODE FIVE这个品牌有无担心时，段合堂说：“我对此没有任何担心。因为我相信我们的产品品质，尤其是最核心的原材料。”他又说，“事实上，这也是一种堵注，每天成本投入巨大。但是，我是以经营百年老店的模式在经营，进行深入、持久、“慢”节奏的品牌沉淀。”

　　他进一步表示说：“一个品牌的建立需要一个长期的过程，很多国际大品牌都有几十年甚至上百年的历史。但很多时候，我们的企业在这方面有些急功近利了，为了短期的销售目标和市场占有率，放弃了品牌长期的发展规划。虽然CODE FIVE有着无法比拟的产业和设计优势，但是真正建立一个品牌，我们需要一点着眼长远的‘慢节奏’。”

　　后记：

　　段合堂的羊绒情结——

　　我对羊绒是有感情的。我对羊也有感情，在我所了解的动物中，只有羊(山羊)是跪着吃奶的。我对牧民也是有感情的。他们长年在牧场放羊、养羊很不容易。

　　段合堂的贸大情结——

　　选择对外经贸大学，是因为对外EMBA是中国一流的EMBA项目，对外经贸大学也是国内最优秀的经贸学府之一。进入对外EMBA学习两年来，我不仅在学业上获益匪浅，同时也通过这个平台结识了一大批志同道合的老师、同学和校友。

　　我们的老师都是各个领域知名专家，不仅学术上有相当高的造诣，同时也有丰富的实际企业管理经历。他们开阔的知识和视野，让我在短时间内明白了以前许多不能明白的东西，思考问题的角度和方法都多元化了。对外EMBA这个平台聚集了各行各业的精英，同学间的交流也是十分难得的，不仅能了解到各行各业的发展，更重要的是能互相吸取各自的精华，加深大家间的情感，这无非是将来事业发展的一笔宝贵的财富。

　　而创新一个全新的羊绒服装品牌，这不仅仅是段合堂和他所带领的喜润丝公司的转型升级，实质也是中国羊绒行业的整体转型升级。段合堂，正在肩负着创新、进而强大中国羊绒行业的使命，坚定前行。