呱呱视频社区的两位创始人张宏涛和董冠杰(左一)

　　文/李春晖

　　呱呱视频社区的业务总监李伟最近很忙。主动找上门来的女主播越来越多，她们多数是艺术院校的学生。尽管呱呱视频这样的在线秀场曾被很多人描述为一个销金窟，但这些女孩现在有更大的愿景——当明星。

　　今年4月，呱呱视频与光线传媒联合召开主题为“全民秀、星梦路”的战略发布会，光线传媒董事长王长田[微博]亲自出来站台。双方展开线上—线下造星计划的第一步，就是推出“超级星主播”选秀。选出来的主持人，将有机会签约光线传媒，从草根互联网平台走向传统演艺圈。

　　这是一个转型的信号。呱呱视频成立于2005年，总裁张宏涛和总经理董冠杰曾一同就职于新浪UC。与优酷土豆类的版权视频网站不同，呱呱视频提供即时互动的直播个人视频，其商业模式是直接向用户出售虚拟道具，而非广告。同类产品还有已经上市的多玩YY和著名的9158。呱呱视频的用户主要是两类人，一类是制造内容的用户，以80后、90后为主，一类是捧场的用户，年龄层较高。其经营模式说得形象一些，就是萝莉在视频内撒娇卖萌，大叔在线上送花送车。

　　2012年，呱呱视频营收高达5.8亿元，注册用户7500万，同时在线人数过100万，拥有超过1万名签约女主播。这些女主播平均月收入在2000元左右，其中的佼佼者月入可达数万元。毫无疑问，这是个赚钱的视频生意，但也存在着随时被政策监管的隐忧。在现行的商业模式下，难免有女主播为吸引人气打起色情擦边球。

　　由于人气和营收双线告捷，资本已闻风而至。2012年，光线传媒7500万元投资呱呱视频，成为仅次于呱呱视频管理层的第二大股东。腾讯随后进入，股份略少于光线传媒。呱呱视频的运营基础，光线传媒的内容资源，腾讯的用户资源，强强联手，为这个略显“偏门”的行当提供了更多做大的可能性。要做大就要洗白。“网络夜总会很赚钱，但是没有未来。”呱呱视频总裁张宏涛说。

　　加强监控必不可少。呱呱视频开发了实时监控系统，对平台上的所有视频进行截图。首先是采取人脸识别技术，对敏感图像进行识别，识别率能达到50%－70%。其次就是人工监控，发现诱惑性表演，在后台直接处理。“(低俗表演)一到夏天格外多，一天要踢掉不少。”董冠杰笑道。

　　复杂的运营体系也加强了房间所有者的自律。在呱呱视频社区，房间的开设要经过繁复的申请和考核流程。每个房间有1个房主、4个副房主、15个以上管理员。一旦出现问题，当时在岗的人员都要受到处理。

　　监控终究是治标不治本，更要紧是换个玩法。“我们希望引导氛围，往演艺的方向走。表演者靠才艺获得尊重。他(她)想成为真正的明星，自然就不会往自我堕落发展。”董冠杰说。

　　与光线传媒的深度合作正是呱呱视频步入主流，打通互联网和传统娱乐产业链的绝佳机会。在“超级星主播”选秀中，光线传媒提供线下方案设计和评选规则，并派出自己的项目经理。选秀采取全新的网台互动模式。所谓网台互动，即光线传媒的节目会对选秀宣传推广，一些关键比赛也会在电视上播出。但大量选秀还是在网上实现，参赛者、老师、评委都可以足不出户，只要有个摄像头便能参加比赛。同时，借助呱呱视频的虚拟物品，这些人在比赛过程中就能实现个人收入。这样的选秀，不仅成本低，而且参与选手的范围大。既宣传了网站，又为双方积累了主播资源，同时刺激了呱呱平台的用户消费。

　　这样一来，呱呱视频通过光线传媒提升了视频质量和主播价值。光线传媒则获得了自己的互联网渠道，并且将内容制作延伸至互联网节目。

　　呱呱视频结盟传统娱乐的另一个计划是将粉丝资源变现。“很多明星的粉丝力量是发挥不出来的，我们能激发粉丝的参与感，让艺人有持续的影响力。”张宏涛说，他们正在密切接洽湖南卫视[微博]，签下他们没有能力推广且排名较后的选秀艺人。想当年，短信投票被叫停，在这里，粉丝大可以通过赠送虚拟物品表达对偶像的热爱。

　　据张宏涛介绍，李宇春就曾在视频房间和粉丝见面互动，堪称盛况空前。因为房间有人数上限，粉丝们3天不关机，一直在线占住位子。“每个粉丝有30秒时间说话，上一个哭一个。准备了很多话，可上来都哭了。”

　　但在光线传媒董事长王长田看来，粉丝变现言之尚早。“也不能说是掉价，我是觉得要有一个认识的过程。现在同时在线人数是100万，再翻个两三倍，可能会更有吸引力。”

　　呱呱视频的如意算盘听上去很美：打通娱乐产业链，向上可输送明星到电视、电影，向下可在互联网粉丝付费，但现实很骨感：在目前看来仍比较“三俗”的社区营造演艺氛围，找专门机构培训艺人，成立经纪公司。将一个草根艺人打磨成传统艺人并不容易，呱呱视频正在努力寻找榜样。

　　“最大的困难可能还是在于用户对新鲜事物的接受程度，对新东西尝试是有一定风险的。”王长田说。

　　按照张宏涛的规划，实现视频演艺之后，就是发展在线教育，甚至是个人医疗、律师、企业的视频会议，呱呱将成长为一个可以运用在不同地方进行视频社交的平台。用王长田的话说，就是“视频服务的淘宝”。

　　这边呱呱视频结盟光线传媒，走上视频演艺道路。行业龙头9158则选择做在线KTV，玩法由过去的看美女表演变成大家一起唱。商业模式上，过去是用户给主播购买虚拟物品，主播将收到的物品变现。现在虚拟物品不再能直接兑换现金，只能在系统内继续流通使用。虽然两家公司路径选择不同，但殊途同归。为了切断秀场模式最关键的经济链条，撕下深入人心的“暧昧经济”标签，9158正谋求进入美国市场。5月伊始，9158创始人兼CEO傅政军即泡在美国考察、选址。

　　现阶段看来，两家公司虽然都有刮骨疗毒之勇，但因转型而带来不同程度的收入下滑却无法避免。洗白势在必行，但洗白之后，他们所创造的草根财富神话还能继续吗？亦有人担心，这些邪派高手的洗白招数，或会成为其自废武功的劈头一掌。