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新环境下品牌竞争之盈利模式与定位战略

  2013年5月30日,上海交通大学[微博]安泰经济与管理学院(以下简称“交大安泰经管学院”)北楼201室人声鼎沸,交大安泰经管学院党委书记、中国企业发展研究院院长、EMBA课程教授余明阳的开放课堂吸引了众多慕名而来的听众前来学习,体验EMBA课堂实景,领略余明阳教授深入浅出、幽默风趣的演讲风格。

  活动由EMBA办公室招生主任袁仲霞老师担任主持,常春藤资本董事总经理(交大安泰EMBA2011秋3班学员)范惠众应邀做经验分享。谈及自己选择交大安泰EMBA的初衷,他说,“在自己多年的投资职业生涯上遇到了知识系统性上的瓶颈与障碍,急需一次新的充电”。他同时坦承,在选学校时经过多方面的考量与权衡,“最后决定选择交大安泰EMBA,事实也证明我的眼光没错,通过课堂的学习,将我之前在管理、经营上遇到的盲点一一击破,将支离破碎的信息有效地组合起来,给我构建了一个完整的体系,同时与同学间的交流,也是取长补短的过程,除了提升我对企业决策的诊断能力外,这份团队的友情也难得可贵”。

交大安泰EMBA2011秋3班范惠众学员做经验分享交大安泰EMBA2011秋3班范惠众学员做经验分享

  开放课堂一开始,余明阳教授就提出当下对于新环境认识的迫切性,他表示,中国的低成本时代已经结束了,随着劳动力成本的不断持续上升,人口老龄化程度的加剧,出口形势严峻等问题,中国的市场急需一次大的洗牌过程。“中国人把城市建得像欧洲,把农村建得像非洲”,小城镇大问题,中国城镇化带来的一系列连锁反应,包括云计算与海量信息储存时代的到来,都应证了企业如果想在大浪淘沙中保持基业常青,就必须时刻警醒,重新认识大环境,从而审视、调整自身的定位与盈利模式。

  余明阳教授以“优加防辐射服”为例,这类防辐射服主要是针对坐在电脑前办公的80后、90后年轻妈妈群体,“市场的洗牌会加剧细分与超细分市场的竞争,相对于以往,现在的营销都是点对点的精准营销”,随后他又列举了诸多实例,如男女牙膏的细分等,例证翔实,语言风趣,“现在的竞争未必是对手直接把你打败,而是你在不知不觉中发现自己已经被边缘化了”。

余明阳教授演讲风趣幽默,例证翔实余明阳教授演讲风趣幽默,例证翔实

  星巴克咖啡将调制咖啡的过程从后台移至前台,以卖体验为切入点,将“给人以轻松体验”作为核心价值,余明阳教授将星巴克咖啡作为成功的企业盈利案例与听众一起分享,他指出,“任何一个品牌的背后都是有根的,这个根就是企业的定位与盈利模式”。万变不离其宗,企业如此,城市的定位也是如此,长沙处于武汉和广州两大城市圈中,境地尴尬,经济弱势,但另辟蹊径,“打造中国的娱乐之都,长沙的歌厅是中国KTV的发源地,长沙的湖南卫视[微博]是中国做娱乐节目做得最好的电视台”。定位是基础,是前奏,只有找准定位后方可进行盈利模式的探究。

  “熟知非真知”,对于当下企业将“多元化发展”作为自身盈利模式的一环,余明阳教授表示,“多元化的发展可能在前期会受益颇丰,但它会破坏企业自身的定位,主业的巨人,副业的侏儒,长久以往必然会与自己本身的盈利模式相排斥,最后陷入副业把主业拖死的两难局面”。新环境下的品牌竞争力需立足于品牌所代表的企业与行业,只有定位科学、盈利方式合理、可持续发展,才能保持核心竞争力。

  七次拿到F1赛车冠军的舒马赫,问及开赛车的秘诀时,他只是简单地说了这么几个字,“学会用刹车”。“企业家,在设定好企业自身的定位与盈利模式后,要镇定自若,不可跟着市场的方向摇摆,适当学会放弃,这也是一种境界,舍得,有舍才有得”。余明阳教授的精辟总结赢得了现场听众的一致好评。

  供稿:徐 静

  摄影:徐 静

  责编:田巧云

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