2013年5月30日，上海交通大学[微博]安泰经济与管理学院(以下简称“交大安泰经管学院”)北楼201室人声鼎沸，交大安泰经管学院党委书记、中国企业发展研究院院长、EMBA课程教授余明阳的开放课堂吸引了众多慕名而来的听众前来学习，体验EMBA课堂实景，领略余明阳教授深入浅出、幽默风趣的演讲风格。

　　活动由EMBA办公室招生主任袁仲霞老师担任主持，常春藤资本董事总经理(交大安泰EMBA2011秋3班学员)范惠众应邀做经验分享。谈及自己选择交大安泰EMBA的初衷，他说，“在自己多年的投资职业生涯上遇到了知识系统性上的瓶颈与障碍，急需一次新的充电”。他同时坦承，在选学校时经过多方面的考量与权衡，“最后决定选择交大安泰EMBA，事实也证明我的眼光没错，通过课堂的学习，将我之前在管理、经营上遇到的盲点一一击破，将支离破碎的信息有效地组合起来，给我构建了一个完整的体系，同时与同学间的交流，也是取长补短的过程，除了提升我对企业决策的诊断能力外，这份团队的友情也难得可贵”。

交大安泰EMBA2011秋3班范惠众学员做经验分享

　　开放课堂一开始，余明阳教授就提出当下对于新环境认识的迫切性，他表示，中国的低成本时代已经结束了，随着劳动力成本的不断持续上升，人口老龄化程度的加剧，出口形势严峻等问题，中国的市场急需一次大的洗牌过程。“中国人把城市建得像欧洲，把农村建得像非洲”，小城镇大问题，中国城镇化带来的一系列连锁反应，包括云计算与海量信息储存时代的到来，都应证了企业如果想在大浪淘沙中保持基业常青，就必须时刻警醒，重新认识大环境，从而审视、调整自身的定位与盈利模式。

　　余明阳教授以“优加防辐射服”为例，这类防辐射服主要是针对坐在电脑前办公的80后、90后年轻妈妈群体，“市场的洗牌会加剧细分与超细分市场的竞争，相对于以往，现在的营销都是点对点的精准营销”，随后他又列举了诸多实例，如男女牙膏的细分等，例证翔实，语言风趣，“现在的竞争未必是对手直接把你打败，而是你在不知不觉中发现自己已经被边缘化了”。

余明阳教授演讲风趣幽默，例证翔实

　　星巴克咖啡将调制咖啡的过程从后台移至前台，以卖体验为切入点，将“给人以轻松体验”作为核心价值，余明阳教授将星巴克咖啡作为成功的企业盈利案例与听众一起分享，他指出，“任何一个品牌的背后都是有根的，这个根就是企业的定位与盈利模式”。万变不离其宗，企业如此，城市的定位也是如此，长沙处于武汉和广州两大城市圈中，境地尴尬，经济弱势，但另辟蹊径，“打造中国的娱乐之都，长沙的歌厅是中国KTV的发源地，长沙的湖南卫视[微博]是中国做娱乐节目做得最好的电视台”。定位是基础，是前奏，只有找准定位后方可进行盈利模式的探究。

　　“熟知非真知”，对于当下企业将“多元化发展”作为自身盈利模式的一环，余明阳教授表示，“多元化的发展可能在前期会受益颇丰，但它会破坏企业自身的定位，主业的巨人，副业的侏儒，长久以往必然会与自己本身的盈利模式相排斥，最后陷入副业把主业拖死的两难局面”。新环境下的品牌竞争力需立足于品牌所代表的企业与行业，只有定位科学、盈利方式合理、可持续发展，才能保持核心竞争力。

　　七次拿到F1赛车冠军的舒马赫，问及开赛车的秘诀时，他只是简单地说了这么几个字，“学会用刹车”。“企业家，在设定好企业自身的定位与盈利模式后，要镇定自若，不可跟着市场的方向摇摆，适当学会放弃，这也是一种境界，舍得，有舍才有得”。余明阳教授的精辟总结赢得了现场听众的一致好评。

　　供稿：徐 静

　　摄影：徐 静

　　责编：田巧云