朱冰尧9月12日专栏：国内市场的国际化绸缪

http://finance.sina.com.cn 2005年09月12日 09:24 新浪财经

新浪专栏作者朱冰尧。（资料图片） 点击此处查看全部财经新闻图片

　　朱冰尧，新浪专栏作者，70年代生人，成长于黄土高坡，立志于闯荡京城。大学毕业即进入省报从事财经新闻报道，随后担任都市报编辑部主任、编辑中心主任、主编助理，而立之年筹建中国惟一农业高新科技示范区机关报——《杨凌示范区报》，并担任社长兼总编辑。2001年通过竞聘担任《三秦都市报》总编辑，率先实现省级都市报的独立法人体制。撰写大量经济类新闻及评论，个人专栏评论《尖锋时评》相继被中央电视台、中央人民广播电台、新浪网、东方网、凤凰网、南风窗等媒体和网站转播转载，撰写的稿件多次获得中国新闻奖、省级新闻奖和行业新闻奖。现为《中国产经新闻》报社主持采编工作的副总编辑。

　　9月12-9月16日，新浪财经把一周的时间留给朱冰尧。----编者按

　　 国内市场的国际化绸缪 9月12日星期一

　　文/朱冰尧

　　近日看到不少“走出国门”的企业，多数信誓旦旦于“国际化”，似乎只有洋市场才能算得上是国际化的市场。于是成熟的企业走出去了，新兴的企业走出去了，连一些在国内市场尚未站稳脚跟的企业也走出去了。

　　不可否认，能够走出去的企业确实是有魄力有胆识的企业，一些企业在国内市场上也是可以呼风唤雨的。但借助于垄断地位或国内市场的不充分竞争，而赢得的短期市场效益和利润，只会在国内市场日益国际化和国际竞争日益国内化的形势下，逐渐土崩瓦解。

　　也就是说，以往在国内市场上叱咤风云的优秀企业实际上潜含着危机。特别是那些垄断性的企业，借助以往的卖方市场形成的市场地位，自然不把国内市场的竞争看在眼里。那么，优秀的管理和人才，充裕的资金和研发力量，都集中到“走出国门”的国际化市场上去了。相反，对于企业发展根基的国内市场危机却视而不见。显然，“国内市场国际化，国际竞争国内化”，这将是摆在中国政府和企业面前的现实问题。

　　随着中国加入世贸组织，国内市场正逐步融入全球经济。我们的企业不仅要懂得与国内企业竞争，也要懂得在国内市场与国际强手“过招”。经济全球化造就了这样的国内市场化趋势：国内市场与国际市场之间，已没有明显的国界和地界之限。国内企业和外资企业正形成“你中有我，我中有你”竞争共赢的新局面。

　　一份调查显示，在国内洗衣粉行业外资企业产品销售额约占35%，

化妆品约占36%，香皂占40%，医药占13%，电子占33%，引人注目的美国可口可乐和百事可乐占全国饮料市场的19%左右。此外，在汽车、彩色胶卷领域等，外资比例更高。中国企业显然要学会在自家门口、在自家后院中“与狼共舞”，学会运用国际手法参与国内市场竞争。

　　经过近几年的激烈竞争，国内许多企业家坦言：我们不再害怕国际竞争，也不怕来自经济全球化的压力，因为国际竞争早在国内市场领略，世界最强的对手也已经和我们“过招”。另一方面，一些企业通过合资、合作或其他协作方式，与国际上的跨国公司形成了有合作又有竞争、有联合又有分开的局面。而在国内许多行业的市场中，竞争已经极具国际化了。比如汽车行业，无论是开发、采购，还是制造和营销服务都具有全球化的色彩。国际汽车行业九个大集团，基本上全部进入到中国，既进行本地化生产，又进行本地化开发。要在国内市场立于不败，就要把我们的自主企业放在全球化背景下，在国内竞争国际化过程中快速提升自己的核心竞争能力。

　　所以说，中国企业的国际化实际上更应该首先是“国内国际化”。也就是首先满足国内市场的需要，站稳脚跟做大做强后再去实现“走出国门的国际化”。青岛啤酒有一个众所周知的国际化两步论：第一步是在已经国际化的国内市场获胜，即内向国际化；第二步是外向拓展。青啤发力的重点放在实现其“内向国际化”。同时，“外向国际化”在原有基础上不放松。在国内市场运用国际化战略，先在自己家里打赢国外公司，再在国外对抗同样的对手，这不失为国内企业参与国际竞争的明智之举。

　　未来几年将是中国国内市场的高速震荡期，震荡的结果将会使市场运作更加理性。越来越多的企业认识到单靠垄断地位或价格竞争不能建立核心竞争力，不是长久占领国内市场，而应该站在国际化的高度，把每一个国内的竞争对手都当做国际化的大公司，把每一个国内的消费者都当做国际上成熟理性的消费者，为他们提供一流的产品和服务。只有采取国际化的国内市场策略，那么就算“狼群”真正来时，我们依然可以“谈笑间强虏灰飞烟灭”。

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