梁立俊/文

　　有一次与朋友去水族馆买金鱼，怎么看那“金鱼”与我在家乡时常钓到的鱼都没有差别。这难道也算是“金鱼”，肉味也不算鲜美，在家乡500克也就才2元钱，这里一条就值8元5角，真是有一种受骗的感觉。乘人不备我把想法一古脑儿给朋友说了，没有想到朋友一点没有附和的意思，拍拍我的肩膀：“现在我们买他不是用来吃，是用来欣赏，同样是经营，角度不一样了，价格当然就不一样了。”

　　朋友的话让我想起日本人吉田正夫的故事。他有一次到外地省亲，在市集看到一位渔民摆卖一种小虾，这种虾不是用来吃而是用来观赏的。原来这些小虾产于日本的南方，自幼就习惯于成双成对的生活在石缝中，长大后已经无法从石缝中出来，就这样在石缝中度过一生。渔民们根据这种虾的特性，捕捞来后，把他们一对对放在稍作加工的石缝中，注入清水，略加装饰，便作为欣赏性的小动物出售。

　　听了小虾的故事，吉田正夫想，这些小虾成双成对的在石缝中生活一辈子，不是可作为爱情专一的象征吗？吉田正夫顾不得省亲，急急赶回东京，经过一番筹划后，在东京开办了一间结婚礼品商店，专卖这种小虾。他经过精心设计，使用一种小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小对虾的“房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，对虾在“石房子”内生活的十分安逸。纪念品上还附有简短说明，把小对虾从一而终，白头偕老的故事描绘得真切动人，激起了新婚夫妇的共同心愿，使大家觉得结婚时非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至很多老夫老妻看到后，也纷纷买一件回去作观赏和纪念。

　　确实，同一种商品，换一种方式和角度去经营，收到的效果就会完全不一样。吉田正夫的小虾若是掏出来煮食可能一分钱不值，仅作为观赏品也不算太抢眼；但加上一个故事、一个喻意之后那就完全不一样了。从这一点看，对有些商品来说，换一个角度来经营是非常必要的，烂树根里选出艺术品，艺术品和树根的价格简直大相径庭，体会其中的妙处当是不难。因此说，在搞商品经营工作时，一定要善于开动脑筋，找准一个更具吸引力的卖点，找到一个新奇的角度，这样才能从常见的商品经营中获得不同寻常的利润。

　　这样一想，再看鱼缸里的那些“金鱼”，配着石块、水草和灯光显得很美，8元5角一条也差不多；当然，若是能给他们编上一个感人至深的故事，我想花8元5角来买上一条就显得很值了。