车军/文

　　特价机是指那些以超低价入市的家电，它旨在通过自身的价格优势，来引起人们的消费欲望。要搞清特价机背后的秘密，就要先弄清特价机的来源：

　　淘汰机型工厂生产的新型号机，要首先去大中城市推销，打开市场后，推向二三级市场。近几年，家电技术发展速度惊人，更新换代特别快。新的机型生产出来之时，老机型如何处理是一个棘手的问题，最直接和有效的方式就是以低的价格抛给个别经销商。

　　农村机型各大家电集团都有一些专门针对农村生产的机型，这些机型技术含量低、款型陈旧、功能也少，因此价格较低。一些经销商就钻此空子，集中资金购进一批低价的农村机型抛到中心城市。

　　清仓积压机工厂把一些长期积压机甩出来，并通过少数经销商来充当它的清仓“先锋”。

　　返修机全国家电市场每年销售几千万台家用电器，其中有一部分需返修。厂家对这部分家电经过维修重新包装后，以低价抛到经销商手里。由于这些返修机经过重新包装后，与新机子一般无二，单纯从外表上看不出来，作为普通消费者很容易踩进这个温柔的“陷阱”。

　　偷工减料机某些厂家为了适应市场竞争的需要，往往专门设计一些特价机。为了这个“特”字，许多本不该减少的技术也就被“设计”掉了，生产上偷工减料、缺斤少两现象也难免发生。

　　有人说大商场里的电器价格高，模样看起来差不多的大彩电，在某些专卖店的售价要比大商场低许多，但只要仔细观察就不难发现，专卖店里一般只是某个品牌的某种型号特别便宜，并非所有型号的价格都比大商场低，而这个低价品往往是大商场没有的。

　　业内人士都清楚，销售家电的利润偏低。从表面看来，特价机比正常机便宜数百元至上千元，利润应该更可怜，而实际上厂家为了尽快清货，让利反而更大一些。利润高、销路又好，这样明摆着的美事大商场为什么不干？最根本的原因是为了自身的信誉。前面已经提到，这些特价机大多数都是技术含量低或淘汰机，产品的质量没有太多的保证，经营这种产品就会损害大商场的形象。天上不会掉“馅饼”，没有免费的“午餐”，说的就是这个道理。所以消费者在购买特价机时，一定要擦亮眼睛，不要图一时便宜。市场价格起伏，有时高有时低，各个经销商不尽相同，是正常现象，但凡事都有一个度，个别经销商推出的价格低得离谱，就必须三思而后行了。