李世顺/文

　　可口可乐公司 伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”这位可口可乐公司的前任老板颇为直率。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元，如今的广告费每年平均都在6亿美元以上。我们如果算一笔账，就会发现可口可乐公司投入的广告费占营业额的比例，1886年为92%，1901年为83%，可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料，卖了个世界第一名。此举印证了一句名言：“如果企业不善于做广告，无异于在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼”。

　　休勒特—派克公司 该公司有一条自己独特的营销策略，即从不首先研究开发什么新产品，而是巧借“东风”等别的公司开发的新产品露面后，立即派出精兵强将，深入到用户那里去调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点以及合理化建议，然后再依据用户的意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于他们在借鉴其它公司优点的同时克服了他们的缺点，因此其产品深受用户喜爱。这种专门“补人之短”的营销策略，对我们的企业应有所启迪。

　　微软[微博]公司 “先教电脑，再卖电脑”是该公司最典型的营销策略。公司投资两亿美元，成立了盖茨图书馆基金会，名义上无偿为世界上一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识培训，实际上是深谋远虑，对本公司的产品起到了极大的普及和宣传作用。

　　通用汽车公司 该公司下属的一汽车制造厂在电脑上开设了自己人的主页，在主页上开设的“虚拟商店”中陈列其商品。顾客可以通过网络进入其“虚拟商店”选购商品，下订单及支付货款等均可在网上完成。公司接到订单后可以送货上门，而且可以让顾客自己选择或设计需要的车型，自己选择车身、发动机、轮胎、颜色及车内的结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件所组装出来的汽车的样子，并可继续更换零部件，直到满意为止。网络营销方式在现代市场条件下运用的越来越普遍，可促进企业快速了解市场动向和顾客需求，节省了不少中间环节，降低了销售成本。