秦全跃

　　伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖”这位可口可乐公司的前任老板颇为直率。1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今每年的广告费竟超过6亿美元。

　　如果算一笔帐，1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为83.3%，可能只有这个92%和83.3%的惊人之举使可口可乐这样一种99.61%都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。

　　这不仅使我想起了北京信远斋的酸梅汤。酸梅汤，货真价实的优质酸梅，上等白糖，也不含杂七杂八的，含金量决不比可乐差，口味又强似可乐十倍，但时至今日，就连买瓶信远斋酸梅汤都得转悠上几个地方，还未必买得着。

　　五六十年代，家家户户谁不爱喝酸梅汤，市场真是大得没法再大了，可以毫不夸张地说，我们这些四五十岁的人真是酸梅汤里泡出来的，至今都有着一种割不断的情结。因此，常常在喝着可口可乐的时候，想起了信远斋的酸梅汤，难免有些酸楚：信远斋一个百分之百的好产品竟连百分之一的市场都没有，这不恰恰被伍德拉夫所言中：如果不进行广告宣传，那谁还会喝它呢﹖

　　广告，无疑是使一个产品成功并扩大市场占有率的法宝，你再漂亮的一个好姑娘，如果不宣传出去，依旧是养在深闺人未识，很可能独守空房连婆家都找不着。一个99.61%都是碳酸、糖浆和水的姑娘，居然能远嫁世界，桃李满天下，靠的是广告；可是100%的好姑娘却珠帘闲卷，人比黄花瘦，只因她不靠广告。

　　可口可乐公司是从市场找婆家，因为它的先天条件未必很足，就连伍德拉夫都无奈地承认；酸梅汤却是从产品找婆家，只依靠自身的条件，因为她的条件好得无法再好。结果呢，一个是万紫千红总是春，另一个却是断肠人在天涯。

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