编者按

　　日前，美菱、荣事达这两个同城冤家忽然传出了即将合并的消息，被誉为替中国家电业重整大戏揭幕，美菱集团又一次跃入人们的视野。而十年前，它和八个兄弟是因为世界罕见的同期引进，引起不同视角的关注。

　　八十年代末至九十年代初，几乎在短短几年中，中国人从意大利默洛尼公司连续引进了九条阿里斯顿冰箱生产线。一时间，后缀阿里斯顿品牌的合肥美菱、牡丹江北冰洋、南京伯乐、上海远东、景德镇华意、重庆五洲、宝鸡长岭、兰州长风，还有一家没缀阿里斯顿，但也是同一公司生产线生产的长沙中意冰箱，从中国的东西南北中涌入中国百姓家庭。

　　让世人感到惊讶的是：这九条冰箱生产线的生产规模都是年产10万台，外观尺寸“长”得都一样，全都是185型。所以人们称这九家企业为“阿里斯顿家族”九兄弟。

　　就好像是一场体育赛事，原先站在同一起跑线上齐刷刷的九兄弟，在经过10多年的角逐，齐刷刷的九兄弟已参差不齐——五个被淘汰出局，剩下的几家如今也是举步维艰，只有美菱跻身于中国冰箱业三巨头之列。那么，是什么原因使九兄弟之间产生如此大的反差？衰败与成功又源于何处？这种“十个指头不一般长”的现象让我们对“重复建设”有什么新的认识？

　　本报记者张裕光鲁娜“四年前，当我们在‘阿里斯顿九兄弟’中成功地活下来时，我们沾沾自喜；直到今天，我们才真正认识到，仅在一轮竞争中活下来又算得了什么。”美菱集团董事长张巨声在接受采访时深有感触地说，“对于企业，活下来可以说是一个永恒的话题。”

　　作为中国企业引进国外技术的代表，“阿里斯顿”现象曾在九十年代初引起过广泛关注。九个冰箱企业在1984年、1985年两年中引进的同一公司、同样的流水线，产品都是“185”型，规模都是20万台，开始了他们之间的竞赛，被称为“阿里斯顿家族”。如今，九家企业却几家欢乐几家愁。那么，是什么原因使九兄弟之间产生如此大的反差？衰败与成功又源于何处？这种“十个指头不一般长”的现象有什么启示？

　　“一奶同胞”九兄弟是怎样生出来的

　　就像中国足球队参加的世界杯亚洲区九强预选赛一样，比赛的第一阶段要抢占先机。从1984年开始，当时之所以大家都要引进生产线，就是由于市场需求远远大于冰箱企业的生产能力。据业内人士介绍，1980年，我国的冰箱产量仅仅有4万台，而到了1985年，产销量暴涨到150万台。那段日子可以算得上企业的黄金岁月，美菱集团董事长对当时的市场情况的描述就是“不制冷的冰箱都能卖得出去”。

　　因此，全国都掀起了一股建立冰箱厂的风气。但是，为什么意大利的阿里斯顿生产线引进最为普及，还是使人心存疑虑。

　　中国家电协会秘书长姜风介绍，当时各省市建厂时，选用阿里斯顿生产线有一定的道理。原因之一，当时日本的冰箱生产技术最高，但是日本的公司为了出口，大部分不愿意将技术卖给我们，有一些又将价格定得比较贵，要价非常高，超出了我们当时建厂的实力。从价廉物美的角度说，可以选择的余地不是很大，而意大利默洛尼公司的价格比较便宜，一条冰箱生产线大约200万～300万美金，是企业可以接受的。原因之二，当时制定的地方建厂的审批权限是300万美金以下，超出300万美金要向中央请示，意大利的阿里斯顿生产线价位正好是地方可以作主，有权力决定的范围。原因之三，这条生产线产品档次较符合当时的消费水平，一出世，反响相当不错。而且，意大利也是冰箱的生产大国，它的生产技术比较成熟，尤其是185型，不是意大利淘汰的品种，是专门为中国设计、构思、配套的，比较适合中国企业的要求。

　　于是，九个一模一样的同胞兄弟生了出来。当时这些企业里的人自己都觉得好笑，技术培训时，在默洛尼的一个大房间里，用屏风隔开，一厂就是一组分别培训。都是一条线，设备一样，产品也一样，都是为中国开发的185型。这已经埋下了日后竞争的种子。

　　活下来的秘密

　　这时的“阿里斯顿”们都掘到了“第一桶金”，但差距也就从“第一桶金”开始。

　　1988年全国掀起了一股抢购风，当时消费环境决定了冰箱非常好销，老百姓有一张冰箱票就很难得，但是就像有人形容的：“头一天还在厂门口排队买货，第二天忽然就没有了。”当市场冷静下来，冰箱企业必须面对改变。市场变化就是这么快速和无情。

　　考验企业管理水平的时候到了。管理包括质量管理，还有创新、后期开发。有的企业一直躺在引进线上睡大觉，多少年产品没有改进没有适应市场要求，而有的企业在市场还没有疲软的时候就马上开发新产品，

　　181，这是美菱人最钟爱的一个数字，这个数字帮助他们在前后近十年的与“阿里斯顿”九兄弟的赛跑中取胜，并能够在众多国内冰箱厂家的竞争中一直处于前列。181，是指美菱在1989年率先推出的大冷冻室冰箱，它是在引进的冰箱型号上所做的完全符合中国消费者需要的创新产品，它满足了中国消费者大量冷冻食品的生活习惯。这款新品让美菱冰箱的销量在一年中的排名从20位升到第5位。

　　美菱冰箱的这一创新也让同行们眼前一亮，几兄弟纷纷仿效，九兄弟中湖南中意和陕西长岭曾风光一时，其原因也在于诸如彩色圆弧门、电子温控装置等一些外观改造和高科技成份的引入。

　　也有在创新上栽倒的。远东冰箱厂自1987年投产后连续三年高速发展，效益尚好。1991年，冰箱市场发生很大变化。外资品牌的进入，加上国内企业新品不断上市，老品牌市场一下子冷了下来。远东冰箱厂此时没有进行新品开发，产品滞销，产销量急剧下降，从1990年年产销量达到20万台，到1994年年产只有5万台，这是冰箱业的生死线。其间虽在原185型的基础上简单改造生产出三门双冷冻室冰箱，但该产品不太受中国消费者的青睐，1996年，因无力经营，远东冰箱厂被上海上菱集团兼并。1999年整厂停产。

　　阿里斯顿九兄弟间的竞赛是残酷的，因为在同时起跑的十年后五家企业已经基本上退出了市场。“这是一场比赛持久力的运动，你必须要有足够的体力支撑到对手支撑不下去。”美菱在与他们的竞争中举足轻重地最先进行了股份制改造，并上市补血，成功地于1993年公开发行A股，3年后又再次发行B股。两次证券市场上的融资令美菱更具备了抵御市场风险的资本，这同样是阿里斯顿其他八兄弟所不具备的。

　　而与美菱相比，其他几个阿里斯顿兄弟接连出现“昏招”：有的拿着掘到的第一桶金去沿海搞起了房地产；有的败于产品质量不稳定；有的因为是集体企业，领导多是上级部门配置的，不让一把手自己挑班子，有内部矛盾，引起内部人事问题，经常换帅；有的则因为企业再投入不够，或选择方向有误，致使生产规模无法扩大，成本居高不下，产品竞争力下降。正如足球教练们都愿意相信的那句话所说：“在大赛中，获胜的总是那些犯错误最少的球队。”

　　竞争才有竞争力

　　对于这种兄弟之间残酷的淘汰赛，不少人认为是当时决策失误——“重复建设”的恶果。但是，中国家电协会姜风秘书长认为，现在，我们应当从更积极的意义上看待“阿里斯顿九兄弟”这种现象。甚至说，如果没有当时的所谓“重复建设”，就没有目前我国家电市场上的一片繁荣景象。

　　经济学家厉以宁日前也提出，对“重复建设”四个字要有新的理解。一概不准重复建设的观点是错误的。他认为，我们反对的是投资主体不承担风险的重复建设，这种重复建设，反正赔钱我也不管，这是浪费资源，不会产生效益。但是，如果重复建设的投资主体承担风险，你干嘛去反对它呢？技术创新往往是通过重复建设而冒出来的。如果我有新技术，能淘汰你，就应该让我建。技术发展史上，都是在重复建设中技术才有所突破的。假定不准重复建设，生产力布局就到此为止了。所以说，中国今后的产业升级，一定要扭转不准重复建设的做法，应该准许重复建设，但要自负风险，自担盈亏，如果赔了，就要承担后果，这样就不会再搞低水平的重复建设了。

　　后退50年，美国的家电市场跟中国十分相像，也是品牌林立，大战频频。经过几十年的充分竞争之后，美国的家电品牌只剩下GE、惠而浦、美泰克等几家。同样，整个欧洲与日本家电市场品牌的进化淘汰也经历了类似由多到少的过程。仅有20年的中国家电发展历程证明，竞争在快速淘汰弱势品牌，它们未来的发展还将充分并继续证明这一道理。

　　从1996年开始，家电厂家都在寻求全国市场，并开始在全国范围内铺设销售渠道，这时候价格战基本上是空间争夺战，接下来的1997年到1999年是家电企业的“同品并购时代”(相同产品的强弱厂家兼并战)，强大的单一产品品牌开始跨区域并购。1995年，国内的家电品牌有200多个，2000年留存数量只有20多个，5年间品牌数量锐减90%，如按这样的淘汰速度测算，2005年，家电品牌数量基本上只有两到三家。

　　《中国家电市场竞争报告》预测，到2005年，中国家电只有两到三家综合品牌在开放的中国市场上与GE、松下、索尼、菲利浦等世界级家电品牌竞争。现有众多的小的家电品牌一部分将整合进入“两三家”族群，一部分将被并入“外姓”家电巨人品牌之中，这将是中国家电5年之内的最终发展图景。

　　姜风秘书长解释，过去一提“重复建设”，就认为是社会资源的浪费，就把家电业拿出来开刀，其实其中有偏见。中国各个行业发展了这么多年，公认竞争最成熟，市场化程度最高的就是家电业，而家电业的成熟与开放竞争密不可分。“阿里斯顿九兄弟”是竞争中生存发展与淘汰的良好范例。在同一起跑线上，通过竞争、淘汰、兼并，这样经过市场大浪淘沙磨砺出来的企业才能经得起未来与世界级大型企业的拼杀。

　　姜风秘书长指出，“阿里斯顿九兄弟”给人们的启发很多，要注重管理，要注重创新，要注重营销。但是，明白一条道理：对企业，守护是守护不住的，竞争，才能有竞争力。这也许才是“阿里斯顿九兄弟”给我们的最好的启示。