上海光明牛奶是国内乳业著名品牌，稳步发展之际选择了与国际品牌达能合作。有人认为光明是引狼入室，光明牛奶的董事长王佳芬另有见解———

　　日前，国内乳业第一品牌上海光明接受全球头号乳业品牌法国达能的5%现金参股，并在争取明年上市。至此，光明的股本结构是--上海牛奶公司与上海实业控股公司各占40%，余下20%被法国达能等分掉。

　　通过这些年的并购和经营，现在上海光明在全国乳业中的综合指标跃上了第一，其中1998年和1999年，其销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶均获第一，奶粉分别为第5和第4，注册资本达5亿多元，成为全国最大规模的生产销售乳制品企业，其销量已连续6年呈30%以上的速度增长。

　　在这种大好形势下，光明为什么要与达能合资呢？记者为此专访了光明牛奶的董事长王佳芬。

　　光明在引狼入室？

　　记者：光明在达能进来之前，已是两家上市公司股东，其中上实控股的母公司同时在香港和巴黎上市，资本金不成问题。光明利用电子商务，现金流量非常好。那么光明为何“引狼入室”？

　　王佳芬：以前光明利用国内资源做国内市场，达能进来之后，我们可以利用国际资源整合国内奶业。面对经济全球化大潮，我们不得不考虑，中国企业也要融入其中，品牌的国际化越来越成为现实。

　　我们做此决策有三个理由：一，此次合作光明还取得了在中国市场上无偿使用达能品牌的权利，有一个国际品牌是一种很好的学习国际化的平台，在技术和管理上达能会给予光明很多支持，然后再走自己的国际化之路；二是过去包括达能在内的国际品牌与人合资都要收钱，但这次例外；三是光明作为国内乳业的领跑者，希望尽快与国际品牌缩短距离。达能只有30年的发展历史，却已经是世界食品业第五、乳业第一的巨头。在欧洲这样固定的市场，其能保持8%的增长率，这是光明最想学习的地方。

　　记者：在与光明结合之前，达能先后与三鹿、完达山等国内企业“相恋”过，但最终选定了光明，你们是否担心股东会把光明彻底卖掉吗？

　　王佳芬：我在和达能谈判时说过，我们各打各的牌，一起赛跑，看谁做得更好。现在中国乳业市场，光明比达能大，如果能同步发展，光明能创造很大利润，能为股东创造更多利益，资本回报率很好，老板怎么会愿意卖掉它呢？

　　记者：被参股者有被参股者的理由，参股者有参股者的原因。您认为达能看好光明什么？

　　王佳芬：达能是希望借光明的“光“照亮自己的路。达能在中国的业务发展受到网络、经营渠道、奶源乃至生产等多方面的制约，即使在珠三角也如此。借助光明，他可以发展更快。

　　另外，达能选择光明，是由于光明的良好业绩。光明乳业在乳制品保鲜、发酵、冷链方面在中国做得最好。无论是市场占有率、管理能力、市场渗透力，成长性和潜力都有足够的吸引力。达能至少对此有两种预期：一是用光明的力量做大达能在中国的蛋糕，二是希望有朝一日成为光明的一个大股东或者收购达能。在谈判过程中，达能的代表也明说：“为了将来，我们把宝押在你们身上了。”

　　达能为了能与光明合作多年，也对我们观察了很多年，看到了光明股权治理结构的变化和市场份额的逐年扩大。光明人这个优秀团队的学习能力，迅速缩短与对手差距的能力，让达能惊叹。

　　中中合作难在哪里

　　记者：光明早年曾与南京一家奶厂谈兼并，双方都对外发布合作成功的新闻了，最终却又吹了。这次与达能如此顺利合作，您有什么看法？

　　王佳芬：在中国，影响企业运作的非市场因素太多，有的国有企业亏损也无所谓工资照样发，厂子照样不倒闭。特别是谈到兼并，阻力更大。有的国企有个面子问题，觉得与国内企业合作不如和外企合作光彩。再有，国内资本市场的自由流动还受制约。

　　但我认为，现在，国内乳业的利润率为30-40%，厂商与经销商各拿一半，整个中国乳业市场成长性又很好，正是联合，走集约经营，争取规模效益之时。

　　中国奶业前途光明

　　记者：根据国家轻工业局一位人士的说法，尽管乳业已经发展形成了光明、三鹿、伊利等一批有相当实力的企业，但总体的情形是———企业规模不大，有点像啤酒业，地方品牌割据市场，这样下去将被洋品牌“整合”。

　　王佳芬：我认为中国乳业会像家电、啤酒那样形成几个龙头企业，现在光明、伊利等一些牛奶企业都已达到超过10亿的年销售额。中国乳业的整合已经开始了，只不过它以市场特有的方式在进行，可以说是以“资源重组”的方式。

　　以光明为例，从1995年开始，光明走出上海，接连开设了6间工厂。最早的两家在内蒙呼伦贝尔和黑龙江富裕，这两个地方正好是中国北方的奶牛带，奶源丰富，而且便宜，是上海价格的一半。更有利的是，当地产奶高峰正是上海产奶低谷，资源上形成南北互补。然后分别是西安、北京、武汉和无锡，用足全国资源。

　　每一个地方我们都如法炮制：收购当地厂家，利用当地资源，输出光明的人力与技术。当时很多人骂我们，说我们搞乱市场。实际上听任一个不赢利的牛奶厂活下来才会对市场不利，只有将优势资源集中到最有竞争力的企业手里，从而推动产业的发展。对于大多数中国企业而言，市场化进程在加快，WTO就在几个月后。中国企业要学习管理、技术、制度安排，赶超西方企业。必须承认，我们和国际同类企业相比有很大差距，我想，我们准备得越好，机会就越多。中国奶业，前途还是“光明”的。