刘扬
中国入世已成定局。面对经济全球化的挑战,中国企业如何应对?
应当说,许多企业和企业家已经有了急迫感,从眼下各类WTO讲座炙手可热的情形可见一斑。
不可否认,学习理论、掌握规则是必要的,但从身边事学起,学习那些成功企业,尤其是跨国公司的做法和经验则更重要。拜耳公司停销拜斯亭、可口可乐“动感互联”的促销术,这些个案看上去是“小事情”,然而,仔细体味却能学到“大本事”。
拜斯亭是拜耳公司的招牌产品之一,当发现自家产品存在某种“缺陷”时,拜耳不顾一年10亿美元的损失,主动提出停销拜斯亭,拜耳公司的做法让人刮目相看。
比起拜耳“刮骨疗毒”,可口可乐的动感促销要轻松一些。
拥有110年历史的可口可乐公司,称得上是“老字号”了,但是这家“老字号”却给人常见常新的感觉。跳出了国内企业惯用的抽奖、打折的促销俗套子,接近消费者,把准消费者的脉门搞营销。7000台电脑,要卖多少罐可乐才能赚回来?然而,可口可乐公司算的不是这个账。
把眼光放长远,莫计较一时之损失——拜耳公司教我们如何对待“问题”产品:企业首先要对消费者负责,其次才是赚钱。
把眼光放长远,莫争战一时之小利——可口可乐告诉我们怎样把知名品牌做大:企业要接近消费者,永远与消费者动感互联。
“小事情”中有大学问,大本事要小处学。