京广厦京都置业有限公司总经理张卫克

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京广厦京都置业有限公司总经理张卫克

　  张卫克，生于1969年9月，工学学士，经济学硕士，高级工程师。从1994年以来，张卫克正式进入房地产领域，从基层干起，通过自己的不断努力，历任北京广厦京都置业有限公司、富力(北京)地产开发有限公司副总经理、北京合生创展房地产开发有限公司副总经理、北京鲁能英大房地产开发有限公司总经理、鲁能英大集团总经理助理、北京京洲房地产开发有限公司常务副总经理，参与或主力操盘炫特区、富力城、珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景、时代之光名苑、椿树园等项目，成为历练丰富的地产界老总。

　　2002年10月，张卫克任北京广厦京都置业有限公司总经理，开始运作东四环外的一块8公顷土地，运作的结果就是今天赫赫有名的炫特区。

　　张卫克通过严密的市场调研，瞄准东部小户型市场60——80平米的市场空白，在2003年初春节前的淡市季节逆市推向市场，获得市场狂热的追捧，掀起北京楼市冬天里的一把火。3月1日开盘后三天销售1261套，然后以每两个月一次升级的速度在京城楼市中掀起阵阵狂风巨浪，创造了一次又一次销售奇迹。在近10个月的时间内，炫特区连续推出了1.0自用领先型、2.0自用豪华型、3.0自用终极型、XP版炫王子星级公寓四个版本。2004年度又先后推出了炫特国际公寓、炫特区贵族版、炫特区王者版，截至目前，炫特区一、二期全部售磐，三期销售已近尾声，销售率达到90%以上，目前社区12栋楼已全部对外发售，预计年底完成销售额13亿，明年6月份项目清盘，完成炫特区的全部销售。

　　在炫特区操作过程中，张卫克注重客户关系管理，在全国首创业主监理会，让业主在开发过程中参与项目管理，得到了全社会的关注与好评，炫特区开发商和业主的这种双赢关系，成为房地产开发过程中客户关系管理的典范。由于注重客户关系管理，所以销售业绩一直保持高涨的势头，共成功操作了六期团购，特别是五期团购一次成交99套，是迄今为止国内成交量和成交套数最大的房地产团购。特别在非典期间创造了销售400余套的销售奇迹，被业内誉为非典期间北京楼市的发动机。

　　张卫克被誉为楼市快刀手，以速度取胜，而在实际的操作中长于专业化运作，善于整合房地产上下游资源，在项目前期手续报批、营销策划与执行、成本控制、工程管理、房地产开发企业的内部管理系统等方面有其独步楼市的过人之处，从而使炫特区成为北京楼市经典项目，并被列为MBA成功案例。