给总统送礼的企业家 访兆君集团总裁彭登霞

　　

《财智人物》编导张爽与兆君山羊绒集团总裁彭登霞

　　《财智人物》编导：张爽

　　“天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊。”美丽辽阔的大草原自古以来就被世人赞颂。这里即有婉约浪漫的敖包相会，又有豪气万丈的勇士传奇。然而真正吸引我来到这片绿色海洋的，却是一段悬念迭起，情节曲折的商业神话。

　　民营企业家登上国际舞台，精致披肩成为赠送法国总统的国礼

　　追忆当年病痛缠身，童年的艰辛不堪回首

　　金秋的法国到处彰显着其独有的魅力。2003年10月6日，堪称全球第一街的巴黎香榭丽舍大街，汇集了86万法国及各国游客，人数之多超过法国国庆。著名的埃菲尔铁塔第一次为外国节日装饰红色灯光，那就是中法文化年的开幕日。能在异国他乡如此隆重的场合展示自己的产品，对任何一个中国企业家来说，都是一次难得的机会。谁能在激烈的竞争选拔中胜出，谁就打开了走向国际的大门。文化部、国家民委等主办单位在挑选参展服装企业上十分慎重，层层挑选，最后成功入选的只有一个民营企业——内蒙古兆君山羊绒集团。集团的掌门人就是今天故事的主角——彭登霞。

　　记者：我们在网上点击兆君很容易发现一条消息，就是说在2003年的10月6号，中法文化年在法国举办，你是组委会指定的唯一一个中国的民营企业家参会，但是谁也没有解释你为什么是这个唯一，为什么没有选择鄂尔多斯和雪莲，而选择了你呢？你可以为我们解释一下吗？

　　彭登霞：兆君是一个发展民族品牌的这么一个宗旨，虽然我们不是最优秀的，但是我们的这种方向应该是得到了国家的一种认可，我们民族的是怎么一个概念呢，就是我们吸收法国的一种浪漫，意大利的一种色调，韩国的那种深沉，那么再集中我们中国的五千年的文化服饰的这么一种基础，那么融为一体它就是大世界的，我们这种提法就是涵盖了一个集世界的一些民族服饰的精华，那么再演艺兆君的内涵，所以这种提法，我们这种目标可能得到国家民委的认定。

　　记者：那当时法国的总统希拉克挥着手中的披肩就是你们亲自设计的是吗？

　　彭登霞：是，当时也是大家在研究，因为我们要当做一个国礼赠送，那怎么办呢，必须有一个适合于法国他们的一种风俗，或者他的服饰文化，当时大家都参与说，因为在这个法国呢他们这个夫妻之间是很浪漫的，就想把一条白的围巾和红色的围巾都绣上了希拉克夫妇两个人得人头像，那么把白色的围巾赠给他的太太，红色的围巾赠给希拉克，那么他两个再交换，因为红色的肯定是他太太要围，那么故意把这个红色的给希拉克，那么让他两个再去交换，我们想创造一个兆君能使希拉克夫妇的一个生活浪漫。

　　记者：他那么收到这个礼物之后有什么反应呢？对你们兆君有什么评价？

　　彭登霞：这个围巾不是很重要，应该很重要的是在中法文化年新闻发布会，在发布会上有法国的外交部长，教育部长，文化部长，还有他们的外交大使，还有我们中国的教育部长，外交部部长，还有我们驻华大使，这个会上是台下一片红，都是兆君的围巾。

　　兆君在中法文化年上的独特亮相吸引住了到场的每一个人，连八十多岁的服装大师皮尔卡丹都对“兆君”的服装给予了极高的评价，他说：“中国服装的精工细做有四千年的历史，而法国只有两千年，兆君极好地体现了中国服装的这一特点！”

　　彭登霞：这个时候当我们文化部的把我介绍给来宾的时候，因为来宾呢是欧洲一些媒体，还有一些名人。还有中国华侨都是名人。把我介绍给这些与会的人的时候我心里非常感动，当时我有好几次，给我们员工说的时候，我都激动得流过泪，因为毕竟在法国它是引导服装的国家，尤其是在法国的卢浮宫，那么展示兆君的服饰，不仅是兆君的一个荣誉，我认为是中华民族的一个荣誉。那个时候我是最激动的。

　　谁也不会想到，这个在中法文化年上出尽风头，令人羡慕无比的彭登霞，曾经经历过怎样的人生磨难。在采访过程中，他那艰辛的童年往事、离奇的治病经历，一次次让我忘掉周围的一切，和他一起陷入到40年前的酸甜苦辣之中。

　　彭登霞：我初中以后没有考上高中，当时自己心情不太好，一下子就得病了。因为当时我们要到农村去干活，早晨起来都要生产队去打那个棉虫，穿着那个裤子整个都是湿，因为它那个谷子都这个高了，整个下把身都是湿的，喷666那个药粉。身上里里外外全是那个农药。再加上心情可能有点不好，一下子说话也说不清楚了，走路我也几乎像得了脑血栓一样，走路就这样走，手也伸不直，腰也挺不直。

　　记者：你说话说不清楚，是怎么回事？

　　彭登霞：医生说是热湿病，咱们说是风湿吧，他是中医他说是热湿，那怎么办，家里条件也很差。

　　记者：差到什么程度？

　　彭登霞：差到家里惟一的收入就是我叔叔给我奶奶留下三块钱，每个月三块钱的烈属的抚恤金。我叔叔在四几年打太原的时候牺牲了，一个月就那三块钱，你想我去治病的话，每天针灸就五分钱，家里承担就很困难。

　　彭登霞三岁就失去了母爱，父亲也常常不在家，为了不给奶奶增加负担，懂事的彭登霞开始自学中医知识。同时找一些农村的偏方为自己治病。

　　彭登霞：我就想到一个自己受湿了吗，那么受湿了就应该去晒太阳，这是一个治疗方式，再就是什么呢，自己到田边上薅一点青草，把它晒干了，晚上我就睡在草窝里面，就用干的草蒸个人的身体，这个效果非常好，当时我可能有个三两个月的时间身体就是没有那么疼痛了，可是走路还是不方便的，就是脚跟立不起了，脚跟这样一立立不住。

　　记者：那这个比如说我们每个人都经历过病痛，或者是困难，即便是身边有亲人，朋友，家人的帮助和支持，我觉得这一关都是非常难走过的，而你这样那么小的年纪靠着自己一步步走过来的，我就特别想知道，你当时心里怎么想的，你是靠着什么这么坚强地一步步走过来的？

　　彭登霞：也可能是我在很小的时候就受过很多挫折。我记得非常清楚，早晨起来每天五点钟起来，起来做什么呢，就是捡粪去，就捡狗晚上跑出来拉的粪，还有猪跑出来拉的粪，那么到六点来钟天亮了再去捡柴，拿一笤帚，拿一个耙子，都上地边或者的坑坑洼洼的地方扫树叶子，还有草沫子，因为家里面那时候没有煤烧。

　　命运的苦难能摧毁人，但更能塑造人。童年的磨砺使17岁的彭登霞在面对全身瘫痪的危险时，竟然表现得相当乐观。

　　彭登霞：你想家里又没钱怎么办呢，就是写文章是锻炼自己的思维，第二个就是什么呢，学音乐，当时我们村里有吹小笛子的，吹箫的，弹琴的，我就练这些音乐，就是当时练的是民间那些小曲，什么《送情郎》啊。00：15再就是什么呢，学算盘，有一个退休的老师每天晚上到他们家里去，白天人家没时间，晚上到他家里去练算盘，打算盘。

　　有人说，任何人的运势都是波浪型的，无法忍受的人生最低点，同时也正是否极泰来的起点。彭登霞自己可能都没有想到，他为了治病而学算盘的经历，不仅帮他摆脱了病魔的纠缠，还帮他得到了一个当时看来十分体面的工作——推销员。这份工作开阔了他的视野，也改变了他的人生轨迹。

　　记者：后来听说你又做了五金店的推销员，也趁此机会走遍了祖国的山山水水，你那时候做推销员跟现在应该不同吧？

　　彭登霞：那会儿跑业务的时候虽然说按照现在说是一个销售人员，可是那会儿应该算是一个高级乞丐一样，每天我们的生活费才一块钱，住店吃饭这都是非常艰苦的，我那会儿非常集中一种信念，必须要把祖国的所有的跟我这个业务有关的工厂我都要去了解一下，因为给你的时间有限，把事情20天能完成的，我基本上可能两个星期都完成了，那么剩下那几天基本上就是看看包括晚上坐车到毛主席故乡，到广西桂林，其实都是晚上坐车把这个时间挤出来的。

　　记者：后来自己怎么到要去做一个公司的。那时候刚刚改革开放不久吧。八几年的时候？做一个这样的公司，其实在一个常人眼中，一个私营企业跟个体户差不多，很多人看不起，你怎么要想到要坚持自己做一个公司？

　　彭登霞：当时应该说跟我全国跑业务有一定的关系。那会儿你想看到城市的繁华，看到城市人的生活方式，心里肯定是一种向往。为什么我们也是个人，城里人也是个人，我们的悬乎那么大呢，那时候心里已经在奠定了以后只要有机会我也一定去挣现钱，不是挣粮食，当时我说爸不种地了，我说，一定要搞一个商品经济。

　　记者：然后呢，最后怎么会跟羊绒结缘呢？选择去做羊绒生意？

　　彭登霞：做到86年的时候在北京腊月28回家的时候买汽车票。一问没有了，就在旁边有一个人说，那什么吧，没有票了，那咱们坐出租走吧，一想给我非常大的震动，因为从北京到清河是两百块钱的车费，别人为什么能有这么多钱呢。当时我不是说没有两百块，可是舍不得啊，因为在这个从70年，到86年这个期间，从来我没坐过卧铺，都不知道卧铺怎么坐，都拿着个小马扎坐车，那么现在出来一个人说出两百块坐车到清河我心里确实有一个震动，就问人家，你们做什么的老乡，他们说做羊绒的。也做羊绒的，肯定是经济收入要比我现在要强得多，这时候我回到家以后，开始调查羊绒的事。

　　记者：我觉得你特别争强好胜，是不是从来都不服输啊？

　　彭登霞：从小的经历给我一种信念，尤其是那一场病，那么厉害我就能过得去，家里没有钱而且身体恢复得那么好，我就相信只有去做这个事，虽然说目前有困难，困难是对谁说的，到现在我是这样，困难是对弱者，应该是懦弱者说的话。

　　记者：你一直觉得你自己是一个强者是吗？

　　彭登霞：我一直认为我是一个能够面对困难的人。正确面对困难的人。

　　做业务出身的彭登霞很快找到了制胜的先机——市场。 自己手上有没有羊绒并不重要，关键是找到羊绒的买家和卖家。由此，他想到了羊绒的集散地——呼和浩特。就在这家不起眼的锡林旅社，彭登霞借着一部电话机，上通经贸厅打听企业，下联企业寻找货源。没过多久，第一笔生意谈成了——价值108万元。

　　一顿饭吃来九万美金，第一桶金得来轻而易举

　　小工厂发展成大集团，六十岁的权威家长言称再干十五年

　　找对了做事的门路，彭登霞的事业慢慢顺畅起来。到1992年时，他已经结识了一大批行业内的好朋友。

　　彭登霞：92年的时候我们到深圳去参加广州的交易会，中午有一顿宴请，我说我不去了。你们的正事，别给你们增加一些麻烦。去吧，去吧，没事。做陪客，结果做陪客的时候其中就有一个香港的，她也在去做陪客，他是香港那边的陪客，后来我就说这个事，我说新郎订婚的结了婚，伴郎伴娘走到一起了，当时吃饭接触以后，这个女士就跟我打了个电话，她说彭先生，她说咱们见个面，我说什么事呢，她说你想不想搞一个合资企业呢，我说现在我没有考虑啊，她说咱们见个面吧。

　　彭登霞：后来我就跟她见了个面，他说如果你想搞一个合资的话，注册资金比较大，她说我就给你找一个资金比较雄厚的。那么要做得小呢，我给你入个股，我说为什么呢，为什么给我这么多提拔呢，她说我感觉跟你合作做得生意赔不了钱。

　　就这样，只用了一顿饭功夫，彭登霞轻而易举得到了事业上的第一桶金——九万美元。直到今天，当我问他为什么会在短时间内得到别人那么大的信任时，他还是说不明白其中的原因，倒是他身边好朋友说的一个例子让我找到了答案。

　　刘宝栋：九二年在外贸安梳绒机，当时给我们两个地方五间房子，给我们从中间隔开，一个人一半，一家只能安两台梳绒机，安三台安不起来，后来彭总说我就不安了，这个地方就等于是让给我了，我就安了五台，中间不用打墙了以后，多安一台嘛，安了五台梳绒机，从这以后我就感觉彭总以后能够干大事有胸怀。

　　徐总：彭总这个人个性心胸宽阔有胆量，是属于事业型的男人，这个事要干第一一句话他坚定信心，必须成功不能失败。他心胸特别宽阔，宽广的胸怀，比如说他能容下很多人的缺点，才能当一个成功的企业家，你企业一千人，你就能容纳一千人的缺点。

　　做事的毅力有了，做人的胸怀有了，做企业的资金也有了，1993年10月，合资公司成立，彭登霞正式进入了羊绒衫生产领域。

　　记者：兆君的这个商标是在93年注册的，到了94年也就是第二年，意大利的一个山羊绒的制造商罗络皮雅那专程从意大利感到了内蒙，来找到了你们，他当时为什么这么一个国际的知名企业怎么会看中你们刚刚发展起来的小企业？

　　彭登霞：那么到兆君来，当时他有一种打探的这么一个心理，也并不是为了专门给我们做什么业务，那一次来的时候他是有外贸的邀请，还有咱们内蒙政府的邀请，还有一些企业的邀请，中间是发传真发给我们的，就是发给兆君来去接站，我们毕竟是在国内还没有多大影响，因为面临的他是一个在世界上在羊绒制造商方面他是一个大户，那么当时就跟罗络皮雅那先生我就说，我说我把你请到我们公司来，应该是我们兆君的一个非常荣幸的事情，他跟我说，你一定会成功。一定像我一样会成功。

　　记者：你觉得他为什么会这样说？

　　彭登霞：当时他可能看到我们虽然很小可是很规范，因为我们已经做了几单业务，当时在93年正是一个掺假的一个年份，可是我们没有，就那一次我们签约了有将近20吨吧，没有想到这一个单位给我定的这个量已经是我全年的量了。

　　一个接站的偶然机会，让兆君这个刚成立的小公司在业界站稳了脚跟。 靠着质量和信誉，兆君从当初一个40人的小公司发展成如今2600多名员工的大集团，销售网络遍及全国70多个城市，拥有固定资产3亿元。当年那个全国到处跑业务的小伙子也已被岁月染白了双鬓。

　　(纪实段落)彭登霞训斥下属。

　　这个无意中拍到的段落，让我们看到了彭登霞性格上的另外一面。他对下属的要求很严，对自己的儿子更是如此。有时甚至显得有些不近情理。

　　彭新坛：就是去年，以前我来呼市这边是因为有业务，或者每年开订货会，一年过来两三次，从去年我到呼市这边来工作，头一天我因为呼市有事情，晚上睡得比较晚，第二天上午没企业来，下午我到公司以后，我父亲叫我去就大发雷霆，我说为什么呀，他说你知道我这一上午很担心啊。

　　记者：他发起火来是什么样子？

　　彭新坛：发起火来挺吓人的，我现在也快40岁了也挺吓人的感觉。朝我发火嘛，最后的原因就是因为我上午没有到公司，就是担心我到底会不会出事，这件事情我印象挺深的。

　　也许连彭登霞自己也没有意识到，在父亲与儿子、领导与下属的双重身份里，他与儿子的交流更多的时候是以领导的姿态出现的，哪怕是在表达父爱的时候。

　　记者：我听到你身边副总，包括你的儿子都说，你这个人有时候特别偏执，特别以自我为中心，会不会有这样的时候？

　　彭登霞：如果你当家人没有一定的主意，这事情做不好，可是我在做处理问题的时候，很多人说你是搞一言堂什么怎么着的，其实我是集中了大家的一些想法来综合了一下，我非常尊崇咱们历史上《孙子兵法》说“七算为上”说如果说是百分之百的把握事去做，那可能你就没有机会。

　　记者：那你刚才说只要自己坚持了，哪怕是错的都要做下去。

　　彭登霞：它错的做下去他是有收获的，那么每个人可能都有错的时候，可是错的分寸他有限制，他不是一个使企业能够致命的伤害

　　彭登霞把兆君看成自己的家，把员工当成自己的孩子。“亲情、友情、兆君情，我们都有祖国情”，( 彭登霞手书)眼前的彭登霞，无疑是这个大家庭里具有绝对权威的家长。然而他的家长制作风对于现代化的企业管理是利是弊，似乎没人在意。

　　刘宝栋：他缺点就是脾气，他这个脾气有的时候能接受，有的时候不能接受，像干事的时候确实他对他的部下也好，对他的副总也好，甚至总监也好，他真是急起来以后，我认为他这个脾气也可能是他事业成功的主要的一个体现，我认为严格要求下属也是对的。

　　徐树堂：反正他这个山难开，性难移，别人认为是缺点，在朋友来看是优点，我这么来总结。

　　徐树堂是彭登霞的同乡，也是他创业时第一个想到的合作伙伴，他们之间的交情长达28之久，我在他那里也没有听到不同的声音。

　　记者：60岁了今年，这么好的状态，这么好的身体，那也是有原因的？

　　彭登霞：平常呢你已经把我的年龄公布出去了，我一般是保密的。因为什么呢，我没有这种心理概念。我在很多年的时候看过那个刘晓庆写的一本书，我的路，她其中有一句话她说我不想老，我感觉这句话越琢磨越有道理，不想老，就是这意思呢，我不愿意老，再一个就是我根本不想我的年龄问题，我根本不理解他，所以后来我基本上不想，我跟20岁的人就想我可能也就这个年龄，我跟年轻人在一块，我根本没有那种好像我跟他们产生距离。

　　记者：如果有一天你要是选择退休了，会不会把你的接力棒交给你的孩子呢？

　　彭登霞：这个事情说得还有点早，因为我在前五年的时候跟我们的市场朋友说，我说我再干20年，我今年我跟我们的朋友说，我说我再干15年，15年以后的事情，现在不可预测。

　　这就是彭登霞，面对事业永远充满激情，踌躇满志。而生活中的他更加富有感染力。在采访即将结束之时，他告诉我们自己蹦起的来可以一个小时不休息，并且有一副天生的好嗓子。

　　记者：我特别想听你唱两句行吗？

　　彭登霞：当时我唱这个有一首叫《绿岛小夜曲》唱那个歌的时候说哥伦布说，他说彭先生你改行吧。你去唱歌吧他说。

　　记者：那个歌怎么唱来着。

　　彭登霞：好久没有唱了。这词忘了，

　　(唱邓丽君的歌)

　　“心有多大，舞台有多大”，眼前的三张名片，记录了彭登霞，一个河北小伙成为内蒙古企业家的过程。他曾用毅力、胸怀、眼光和胆识造就了兆君的昨天；正用强势、家长制作风管理着兆君的今天；兆君的明日向何处去？当同行业的竞争者已经向多元化之路迈进的时候，兆君集团的羊绒之路能否越走越宽广？在中法文化年上敲开走向国际的大门后，兆君将如何塑造国际品牌？请您继续关注我们的下集内容。

　　本期节目将在BTV-5《财智人物》栏目中播出，首播：8月15日14：35，重播：8月20日20：30， 8月21日00：30， 8月21日09：20。 欢迎到时收看！