刘后桢定力海南房产品牌 赚钱的时代已去

　　

这个眉宇间留着一丝俊美的中年男人，一举一动都显示出强烈的自信与从容

　　仅仅赚钱的年代，对他来说已经过去，他期望做一个房地产界的品牌企业，他期望企业的经营有限地多元化，博得更大的发展空间

　　刘后桢定力海南

　　1988年建省的海南，当它仅有“省”的历史3年，就刮来了一场如海涛般汹涌的房地 产热潮。不幸的是，这场热潮也同样仅仅维持了3年，就演变为一个泡沫，把海南的房地产和整体经济，压得喘不过气来。

　　那个年代是，卖房的不建房，买房的不住房。

　　画个图纸就敢卖，没有钱也敢买。只因他们都不是终端建设者和消费者。他们有了一个打上极强时代烙印的名字——炒家。

　　坐在海口市金龙路的一间酒家里，问光华国际投资(集团)有限公司董事长刘后桢：你有没有当过炒家？

　　这位眉宇间仍留着一丝俊美的中年男人说：当过。话语落处，伴着磊落而又超然的一阵笑声。

　　这笑声显示出强烈的自信与从容。

　　初识房地产

　　乍看过去，刘后桢干炼中透着沉静，一点儿也没有当过运动员的影子，更别说是足球运动员。

　　在我们的惊诧中，他仍然笑，笑着告诉我们，他曾是四川体院的足球教练；又曾是中国最早的“下海者”。

　　1984年，四川中日出租汽车有限公司成立，刘后桢受朋友之邀，丢掉铁饭碗，走出体育学院，先后当上了这家公司攀枝花分公司的副总经理、总经理。

　　这间与日本合资的出租汽车公司，几乎算是中国第一家出租车行业的合资公司。作为公司领导层，刘后桢第一次坐在了“大班台”前，屁股下是可以转的椅子。

　　他的新奇与舆论的攻击，是一同到来的。各种议论纷纷扬扬之下，刘后桢却开始了他人生蜕变与事业萌芽的思考。他开始对经年不变的企业制度、生存环境不满；他开始懂得一种全新的行为和思维方式，可以换来更适合人性的生活空间。

　　就像开了闸的蓄水倾泻而下，刘后桢的思考已让他远远超越当前的时代，不再回头。

　　一年半后，他辞去了出租汽车公司总经理的职位，去到香港。

　　1986年，香港经济正值迅猛发展，被列入亚洲四小龙的位置。经济大潮中，房地产似乎总是排头兵，许多人翻云覆雨驰骋在这个领域。刘后桢有一个法官朋友，却频频出没在房地产市场，买进卖出，炒房炒地。刘后桢深受影响，不仅认识了这个行业，也籍此首次接触了“炒家”，看到了炒家在这个行当的作用和利益。

　　从这个角度，刘后桢又成为房地产业的先行者。

　　当上炒家

　　1990年，海南建省的热潮再一次吹遍中国大地，许多没有赶上深圳、珠海特区的人们，把海南建省办大特区当成最后的机会。内地、香港、台湾、国外，各路人马一路甩着名片，过海而来。办公司、炒房产、倒地皮，长长的鞭炮挂在十几层楼房的顶上，噼啪作响地往地面上打，比比谁更阔气，谁就能拿到好地，就能倒手赚钱。

　　那是个疯狂的年代：今天还在街头大排档卖大饼，明天就成了百万身价的有钱人；上电梯前还是身无分文的小马仔，下得楼来已有数十万缠身。

　　钱是什么？不就是纸嘛。

　　如今酒桌上醉酒人的话，在那个年代得到了实现。

　　刘后桢就是在这样的时代背景下，登上海岛，来到海南的。

　　他喜欢上这个地方，这里独特的地理位置和优越的自然条件，深深地吸引了他。很快，他就决定到海南来，投入这里的开发建设。

　　应该说，此时的刘后桢，凭着他对房地产业更先一步的了解和掌控，他已不可避免地融入海南的时代大潮，成了“炒家”，并且是一个成功的炒家。

　　他先后拿下海口金融贸易区黄金地段的几块土地，还在海甸湾如今世纪大桥一侧弄了个63层......有的地属一手，直接从政府的土地局获得，有的则是倒来倒去的二手甚至三手地。在香港摔打了好几年的刘后桢，已经筑就了效率极高的战略合作圈子，他可以迅速地调集资金，以最快的速度、最有效的方式，把所看中的土地牢牢抓在手中；他也能在最短的时间里，把手中的尚未开发的土地，过手给下家，从而获取最大限度的利益。

　　如今谈起这段过去，刘后桢再次爽爽朗朗地笑，他说：炒家是计划经济下的产物，今后不会再有了。他进一步解释道：中国原来的土地政策是批租，有本事获得土地的个人或企业，付出的代价很低。那时，土地拿到手后，国家没有政策进行开发时间的限制，有土地者也就不用马上建设。当然就有足够的时间来卖盘。甚至卖盘获取的利益往往高于开发建设之后的利益，如此一来，怎么不会有人去炒土炒房？现在国家的土地是拍卖，又限期开发，以高昂代价获得土地，只有开发建设后才可能赚钱，也就必然不可能再有炒家了。

　　炒家，成了历史。

　　刘后桢颇多感慨。

　　树立品牌

　　刘后桢完成了第一步资本原始积累的同时，仍然对在海南开发建设情有独钟。

　　1992年4月，光华国际投资(集团)有限公司在海口注册成立，这是最先进入中国房地产市场的外资企业之一，集团公司董事长，就是刘后桢。

　　仅仅赚钱的年代，对他来说已经过去，他期望做一个房地产界的品牌企业，他期望企业的经营有限地多元化，博得更大的发展空间。

　　刘后桢深具战略眼光，他留下了最好的土地，在海口金贸区的龙头地段，投资1.7亿元人民币，建设了“景瑞大厦”，这可以说是海南海口最早的写字楼之一。

　　接着光华集团把触角伸展到全国其他城市，先后在成都、武汉、北京、上海等地进行了较大规模的房地产投资，相继开发了成都玉风苑、安顺苑、民光商厦；武汉天合百货大楼、北海友谊商城等项目。

　　八面临风的时刻，刘后桢与他的光华集团仍然把开发重点和投资重心放在了海南。而此时，海南正经历着泡沫经济的戗害，众多楼盘没有资金无以为继，一幢幢烂尾楼成了海南走向低潮的例证。

　　许多企业离开了海南，作鸟兽散般飞向全国各地，却把中国房地产的发源地——海南，孤零零扔在风雨中，承受着泡沫的挤压。

　　刘后桢也随着这股潮流离开了海南，然而，他是做好土地储备之后走的，他留下了光华集团买下的另外几块宝地。

　　当时，曾有人出价每平米1800元人民币，如果把这块被称为“景瑞花园”的土地卖掉，就能尽赚9千万。刘后桢摇头说不，他知道自己最终要回到海南，心里充满了对这块宝岛的千千情结，胸中满是要在海南拓展生物科技、现代农业等事业的向往。

　　作为战略性转移，刘后桢暂离海岛，然而光华集团没有走，他们在董事长的统一部署下，以更高一层的品牌意识，开始了重寻机遇的适应化生存。

　　定力海南

　　打“优越资源和自然环境”之牌，海南要建成全国人民的后花园。

　　海南省政府在实践中重塑形象，找准定位，振奋精神的号召，让这个曾有千年开发梦的海岛，重焕生机。作为经济发展晴雨表的房地产业，又一次率先红火起来。

　　与建省之初不同的是，如今的房地产开发，目标直逼终端消费者，既有良好的景观规划，又有天然的自然条件，还有体现海南本土特色又现代感极强的房型户型。

　　海南房地产成为被北京、广东、香港和东北三省高端人士追捧的最佳所选。

　　刘后桢早在此时回到海南，他动用手中的土地储备，针对白领阶层的需求，设计了户型精典的景瑞花园，景瑞居，并迅速推向市场。

　　海口滨海沿线的帝国大厦，低潮时被弃之如敝帚，现时又被各路资本和英豪争相抢买。

　　刘后桢用他在房地产界长袖善舞的气势，以3800万元人民币一举夺得。他正筹划着把这幢楼高23层的大厦，建成“新闻媒体酒店式公寓”，让全国各家媒体都能在这儿找到属于自己的一块地盘。

　　为了这个项目，刘后桢筹资1.5亿元。建设一座属于光华的产权式度假观光、工作生活的物业酒店。

　　刘后桢定力海南，经过十余年的经营，光华集团已发展成为拥有12家实业公司和大型综合性投资的企业集团。除了有以房地产开发、工程建设和物业管理为主的房地产板块外，还有以生物科技、现代农业、包装科技和饮食文化为主的实业板块；以及以金融投资、证券登记、商业保险为主的金融板块。集团总资产规模已近20亿元人民币。

　　让刘后桢定力海南的另一个重大项目，是由集团下属光华生物科技开发有限公司生产的楝油加工厂、印楝生物农药厂和印楝生物日用化工厂。

　　这是一个因海南资源而建的环保项目，解决农作物农药残留问题。如今他们已经在儋州、东方、洋浦等地先后投资1亿多元，种植印楝5万余亩。在儋州市白马井建成了海南省最大的年产200万株印楝种植苗圃基地，在儋州市木棠开发区建成了占地2500亩的海南光华高新科技产业园，该产业园区的建设被列为海南省重大环保型项目。

　　印楝只有在云南、海南这样的地区才能够生长，刘后桢适时而上，加大开发与研究，已经取得了巨大成果，先后获六项国家专利：印楝提取物混配农药制剂及其配制方法；印楝提取物在医药中的应用；印楝提取物与印楝生物农药制剂；印楝提取物生产工艺；海棠果药用成份的提取分离工艺；橡胶废水中白坚木皮醇的提取分离工艺。

　　谈到印楝，刘后桢有些滔滔不绝。看得出来，他已被这个产业带给海南环境的利好、带给人类饮食健康的利好深深打动着。

　　定力海南的刘后桢，这回是再也离不开海南了。

　　培植文化

　　建立百年企业，就要建立富有现代感的企业文化。刘后桢在光华集团实行的企业文化，被称作“新员工主义与新客户主义”。

　　光华新员工主义定位为：企业文化是全员文化，员工素质决定企业竞争力，现代资本人更需要企业文化的整合，新员工主义包含企业与员工的双向约束。

　　光华新员工主义诠释为：高尚、富有、快乐。高尚，是有限需求；富有，是有效贡献，是个人成长；快乐，是高尚与富有的交集，是一种心灵感应，一种身心和谐，一种精神状态。

　　高尚的光华员工，在职业观上体现为“职业精神+职业素质+职业技能+职业操守”；在利益观上体现为秩序和平衡，是“义/利”、“舍/得”、“先/后”、“收益/贡献”的平衡；在价值观上体现为正确评价个人价值的存在，正确评价个人价值与社会价值的关系。

　　刘后桢的用意已很明显，他要让员工都感到富有，不仅是物质上的富用，更是精神上的富有。

　　富有的光华员工，才有广阔的职业发展空间，有较高的职业人的市场价格、有着巨大的无形资产。

　　富有之上还要快乐，是刘后桢又一个良苦用心。他知道富有与快乐是两回事，只有两者同时存在，才是真正的富有。

　　因此他提出快乐的光华员工，快乐的标准在于“公司业绩的提高”，快乐的传导在于“团队中上下同乐、与同事交流、与客户交流”。

　　归结到客户，就是以“实心、实意、实话、实干”对待客户的员工，即实心打动客户，实意面对客户，实话承诺客户，实干服务客户，最终使我们的客户成为被感动的客户。

　　高尚的光华员工，带来感动的客户。富有的光华员工，以惠泽客户为前提，最终带来自己的实惠。快乐的光华员工，以高尚和富有为快乐，以个人的快乐，带来集体的快乐和客户的快乐。

　　光华以实力吸引客户，快乐主导客户，情感留住客户。

　　这是刘后桢从商多年的心得与心声。

　　如今，他把它融汇在光华集团的企业文化中，培植出一种全新的思想文化体系，为他定力海南打上更为坚实的人才基础。

　　笑谈之间，海南的天色渐晚，那一缕缕夕阳的余辉，熏染在天边，显得缠绵而又壮烈。

　　刘后桢已有先期告别的意思，当晚，由光华集团承办的大型云南原生态舞蹈《云南映象》，在海口人大会堂首演，他被敦促一定要到场讲几句话。

　　赞助和举办文化事业，已经是光华集团这几年常常为之的事。海南有着良好的天然环境，可人文环境、社会文化，还有待提升。在海南多年的刘后桢，便渴望在这方面再做点儿事情。

　　的确，只有经济、自然、环境、文化、人文都优秀的地方，才是最佳人居之地。海南仍需努力。

　　刘后桢和他的光华集团，正是努力着的人群。

　　撰文 / 王 哲 摄影 / 张新波

　　刘后桢简介：

　　四川人，曾经是体育学院的足球教练

　　1984年到四川中日出租汽车有限公司攀枝花公司副总经理、总经理

　　1986年到香港

　　1990年到海南开发房地产

　　1992年成立光华国际投资(集团)有限公司，任董事长

　　在十余年经营中，光华集团公司已发展成为多元化经营、多板块发展的实业型大型集团企业