出师未捷的中药国际化先锋赵新先

　　

　　十多年来他不改以国粹开拓海外市场的雄心，却一路坎坷，屡败屡战，留下的是资金黑洞和不够光彩的谢幕

　　

　　随着今年5月被国资委免职，63岁的赵新先已是商界的一个历史人物。98亿元人民币 的银行欠款、依然芜杂不堪的各种产业，公司最终控制权花落何处，此刻成为这位三九集团缔造者在媒体眼中抹不去的阴影。这个希望以中医中药占领世界市场的先锋，留下的是一个资金黑洞和不够光彩的谢幕。

　　1991年，南方药厂脚跟刚刚站稳，赵新先便开始出外闯荡，步履所至为德国、美国、俄罗斯、南非、马来西亚和香港等6个国家和地区。他告诉《环球企业家》，当时的想法非常简单，中医中药是我们国家拿得出手的能走向世界的国粹，我们为什么不能把一包药从一元人民币变成一美元呢？

　　三九德国公司是三九集团在国外的第一个公司，1992年3月注册成立，主要任务是在德国注册三九胃泰。尽管一共只有100万美元市场开拓费用，三九德国还是在柏林最好的欧洲中心大厦租了办公楼，并买了一辆奔驰220。但是多年以后，三九胃泰还是没有能够进入德国市场。

　　美国的经历稍微顺利。1994年，三九胃泰获准以保健品身份上市。在俄罗斯，不仅拿到了三九胃泰的药品许可，三九感冒灵和皮炎平也分别获得许可……这是赵新先领导的三九集团第一次冲击海外市场，他当时志在必得。

　　美国时代广场第七大道和48街拐角处一幢大楼上方当时竖起的三九广告牌给了他巨大的信心。蔚蓝色底上是三个巨大的白色“9”字，下面是一行中国方块字--“三九药业”。《纽约时报》的评论是：“从1995年5月1日起，时代广场第一次出现了中文字：三九药业，显示中国公司将在世界大舞台上一展雄姿。这个广告引起美国各界的注意……”“前五年每年12万美金，后五年每年20万美金”，赵新先希望时代广场的广告能够带来收益。但是FDA的门槛很高，三九集团的系列中药要想进入国际市场代价太大。

　　一度，三九集团的国际化道路处于停滞阶段。1999年8月，三九集团成立国际拓展部。2000年，江泽民视察南方时说：“有能力的企业应该进军海外市场。”据称赵新先听了很受震动，当年3月起，三九集团再次进军海外市场。

　　这一次，三九集团启用了新的海外拓展策略。其时，在多元化道路上越走越远的三九集团确定自己的主业为中医药，并希望在15年内冲击世界500强。三九集团提出了“中药现代化、中医产业化、健康服务全球化”的竞争理念，计划在欧美开设1000家中医连锁诊疗中心，希望通过以中医带中药的方式去开拓国际市场，最终使三九的系列药品推向国际市场的梦想成真。

　　三九集团选择香港作为进军海外市场的桥头堡，以大健康为主题拟建总投资将达180亿港元的包括全球网络医院、连锁药店、健康长寿服务等8大中心的香港“中药港”。2001年，赵新先甚至在美国洛杉矶取得了一个药厂15年的托管权，打算在美国本土生产三九的中药。

　　赵新先决定借道近邻日本。三九集团在日本注册了三九本草坊公司，2003年10月完成对日本东亚制药的收购,迅速获得了可以进入日本市场的100多种OTC汉方药，节省了巨大的时间和费用，同时三九胃泰产品也能够顺利进入日本市场。当然更为重要的是，三九“会借重东亚制药这个产业平台，向欧洲市场，向美国市场去拓展。”

　　根据赵新先原先的设想，准备把三九本草坊建成一个以现代中药为专业化发展的医药集团，成为“在研制、开发中药，包括植物药方面世界研发水平最高的企业”。为此，三九会继续收购在日本发展所需要的企业。未能预料的是，赵新先突然下课，不知他的继任者孙晓民是否会继续延续三九以往的国际化思路。

　　失意人物

　　侯松容：倾销困境

　　今年4月美国国际贸易委员会认定中国彩电在美国倾销成立，美国商务部从六月起对数十家大型彩电生产厂征收最高78%的反倾销税，康佳总裁侯松容为此彻夜不眠。康佳先后有100多人参与应诉，耗费上万工时，资金投入近千万元。——300多天抗争后，获得的是一个并不理想的终裁。为继续发展国际市场，康佳正在墨西哥设立彩电基地。

　　汪力成：技术诱惑

　　2001年汪力成的浙江华立公司因收购了飞利浦在CDMA手机方面的知识产权、研发成果、设备以及人才资源，一时名声大噪。可是收购完成后，华立遇到了资金和技术的双重瓶颈：包含华立技术的CDMA芯片并未形成主流；收购价格虽然偏低，但需要不断输入的研发资金则是一个黑洞。研发资金投入巨大，但这个部门始终没有盈利。

　　王宪章：信息披露教训

　　今年2月国家审计署发布的一个报告指出中国人寿存在巨额违规资金,共计6.52亿美元。3月，中国人寿遭到美国投资者集体诉讼，给王宪章蒙上了一层阴影。起诉状称，国寿管理层及董事发表虚假陈述，没有在上市前如实将资料披露，结果导致国寿股份在去年12月22日至今年2月3日期间维持在高水平，令投资者高价入货因而招致损失。

　　刘家骧：经营挫折

　　2003年最后一天，位于美国奥兰多、先后投资1.5亿美元、历时10年的缩微景观主题公园“锦绣中华”停业。中旅集团总经理刘家骧不得不反思“国际知名旅游企业集团”的战略目标。奥兰多之败表明，把公园看作是中美文化交流的象征是失误。公园设计偏重于静态，并不符合美国人口味，10年来也没有追加投资。形成对比的是几英里之隔的迪斯尼乐园在酝酿涨价。

　　任运良：政变之痒

　　1998年4月，华丰集团公司董事长任运良决定在阿根廷布宜诺斯艾利斯市建设“中国村”：集生产、销售、旅游和服务为一体，将兴建中国商业街、东方文化中心、特色种植业和教育训练场等十大类。任运良夫妇还曾受到阿根廷总统梅内姆的接见。但是由于阿根廷的政局动荡、比索贬值，银行冻结，总统辞职而不能收回投资，任对此非常伤心。

　　唐万新：收购失败

　　生存危机中的德隆集团，其在德国收购的多尼尔客机项目大势已去：资金链断裂，无人接盘。去年夏天，德隆收购德国多尼尔飞机公司的支线客机DO-728系列的研制项目时，曾经在德国经济界轰动一时。据悉，涉及异地、跨国的整合，要涉及商业模型、供应链优化等各方面问题，目前德隆集团的财务状况已经不允许再对这个项目进行投资了。

　　(文/《环球企业家》□　贾可|文 出自：2004年7月 总第100期)

国家审计署